Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

S H O W – N O T E S Warum es wichtig ist das Du mit gutem Beispiel voran gehst Welche Vorund Nachteile diese Methode hat Wie Du es schaffst schnell zu validieren was Kaltakquise für Dich bringt Wie oft nimmst Du als Unternehmer selbst den Hörer in die Hand Wie fühlt sich das für Dich an wenn Du nicht mit gutem Beispiel voran gehst, dann ist Dein Team auch wenig motiviert neue Chance zu suchen für 98% aller Unternehmen macht Kaltakquise Sinn Kaltakquise bedeutet ein potentiellen Kunden ohne dessen Vorwissen anzusprechen auch nach der DSGVO dürfen potentielle Kunden angerufen werden egal ob Du einen oder hundert Angestellte hast, Du solltest jeden Prozess in Deinem Unternehmen kennen jeder hat Angst vor Kaltakquise und der Ablehnung daher hilft nur Routine das Gesetz der Zahl arbeitet immer für Dich die Vorteile: wenig Vorbereitung, schnelle Ergebnisse, funktioniert gut bei hohem Wettbewerb Nachteile: hohe Schlagzahl notwendig, geringe Quoten, hoher Motivationsgrad wichtig wer die Kaltakquise beherrscht kann alle anderen Vertriebsformen auch ein paar Zahlen 100 Anrufe 20 Entscheider erreicht 10 Termine/ Präsentationen 2-5 Abschlüsse als ich damals angefangen habe, empfand ich diese Zahlen als Vorteil ich wusste genau was ich machen muss, damit ich einen Abschluss bekomme 10 fleissige Vertriebler schaffen immer mehr als 1 sehr guter das Gesetz der Zahl schlägt niemand Du musst die Routine vorgeben 1. Prüfe wie gut Kaltakquise zu Deinen Vertriebskanälen passt 2. definiere feste Kennzahlen für den Erfolg der Maßnahme 3. UMSETZUNG!!! wenn die Kaltakquise für Dein Unternehmen gut funktioniert, erreichst Du schnell Skalierbarkeit oft ist der Neukundenakquiseprozess nicht sauber durchvalidiert Wichtig! erfinde das Rad nicht neu, liefere neue Ansätze Kaltakquise zeichnet sich besonders durch Geschwindigkeit aus lege Dir einen Block pro Woche wo Du neue Kunden kontaktierst suche Dir Unterstützung Einwandbehandlung und Rhetorik sorgen dafür das eure Quote noch besser ist mit Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen kann jeder erfolgreich werden ich bin gespannt auf Dein Ergebnisse wenn Du Unterstützung bei Deinem Wachstum suchst, dann stelle gern eine Anfrage schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de 3 Schlüsselpunkte Gehe als gutes Beispiel voran Gib Deinem Team alles an die Hand, damit sie Neukunden gezielt ansprechen können Schaffe die Bedingungen, damit an bestimmten Tagen nur Neukunden angesprochen werden Ressourcen und Referenzen Rayk bei Facebook Hier geht es zur 7 Tage Challenge Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb' Dich unter: rayk@codu-training.de Der Beitrag 97: Kaltakquise erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Sarik kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um das Thema Teamentwicklung – im Interview mit dem Vertriebsexperten Sarik Weber. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum man sich von manchen Ideen auch trennen muss. Warum ein Persönlichkeitstest für das Team Sinn macht. Wieso externe Unterstützung am besten funktioniert. Rayk: Willkommen Sarik Weber. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ja, lass' uns losegen! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Ich bin Digitalunternehmer Ich bin leidenschaftlicher Netzwerker. Ich bin ein Familienmensch. Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich glaube jeder sollte im Leben einmal gegründet haben! Egal wann, unabhängig vom Alter, jeder sollte diese Erfahrung gemacht haben. Ich habe in der Old-Economy meine Sporen verdient, und bin dann in die Digialbranche eingestiegen und haben Xing aufgebaut. Aktuell bin ich CEO von Joints, eine Mediaagentur, die sich auf In-Appwerbung spezialisiert hat. So können wir Onlineshops und den stationären Handel mit Neukunden versorgen. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich habe die Internetblase mitgemacht, in der Finanzkrise versucht ein Unternehmen zu verkaufen, aktuell mit Yoints musste ich komplett umstrukturieren, weil das geplante Produkt nicht den gewünschten Erfolg gebracht hat. So eine Umstrukturierung ist wie Scheitern. Wenn man sich dann vom Alten löst, dann ist das auch eine Befreiung, die dafür sorgt, das man mit neuer Energie auch neue Dinge umsetzen kann. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Sich für einen Persönlichkeitstest für das Team entscheiden. Sich ein geeigneten Coach auswählen. Es muss sich Zeit für den Prozess genommen werden. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Wer mehr über Neukundengewinnung mit Geotargetting wissen möchte, besucht mich am besten unter www.yoints.com . Gern kann man mich auch als Speaker zu Digitalthemen anfragen. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Ganz herzlichen Dank; Rayk. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Sarik Weber bei Xing Sariks Unternehmen MBTI Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 96: Teamentwicklung mit Sarik Weber erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Bianca kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um das Führen von Personalgesprächen- im Interview mit der Expertin Bianca Rieken. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie häufig Du Dich mit Deiner Mitarbeitern konkret austauschen solltest Auf welche Fragen es im Personalgespräch ankommt Wieso es wichtig ist konsequent zu bleiben Rayk: Willkommen Bianca Rieken. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ich bin bereit. Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Ich bin Dipl. Psychologin, in Hamburg studiert Ich habe 10 Jahre lang HR Abteilungen aufgebaut und geleitet. Ich liebe und ich glaube an Menschen. Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Letztes Jahr habe ich mich mit meinem Unternehmen Personal und Praxis selbstständig gemacht. Ich berate vor allem Zahnarztpraxen, aber auch andere Mittelständler in Personalthemen. Es geht um Führungskräfte-, Personalentwicklungsthemen, Personalauswahl, Personalkonzepte aber auch Wachstumstehmen. Ich bin gern direkt in den Unternehmen, aber mache auch gern Veranstaltungen und gebe dort mein Wissen als Speakerin weiter. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Mit 30 ist ein mir sehr nahe stehende Mensch sehr krank geworden. Mich von diesem Schicksalsschlag nicht komplett dahinraffen zu lassen, hat mich extrem geprägt. Ich habe mir aus dieser Zeit mitgenommen, dass es sich lohnt zu kämpfen. Insbesondere in den Situationen, wo es ausweglos scheint. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Es geht immer wieder um das Thema: Führung. Als Erstes ist es wichtig zu verstehen wie wichtig Führung überhaupt ist. Für gute Führung muss man sich Zeit nehmen und sich individuell auf jeden Mitarbeiter einstellen, das ist eine große Herausforderung. Damit ich individuell führen kann, muss ich wissen was er braucht. Ich muss wissen, was meinen Mitarbeiter beschäftigt, was ihn belastet, so kann ich auf seine Situation eingehen. Jede Woche eine Stunde, ist ein Rahmen den man als Profi nutzt um sehr eng an seinen Mitarbeitern zu sein. Mindestens einmal im Monat oder alle zwei Wochen sollte es so einen Jourfix geben. Themen sind: Aufgaben übertragen, Aufgaben nachhalten, Weiterbildung zu besprechen, Urlaube planen, etc. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Wichtig ist zu Beginn, das man die Notwendigkeit des Jour Fixes vermittelt. Es ist wichtig die Menschen abzuholen und zu gucken, welche Gemütslage die Person gerade hat. Deswegen ist es auch wichtig, Führung zu delegieren. So entwickelt man auch automatisch Karriereperspektiven für seine Mitarbeiter. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Die Jour Fixes konsequent einzuführen Den Mehrwert aus den Gesprächen vermitteln und nachhalten. Es ist wichtig in den Gesprächen auch auf sein Gegenüber einzugehen. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Ich berate Praxen und auch andere Unternehmen wie eine externe Personalabteilung. Ich gehe direkt in die Unternehmen oder gebe auch gern Seminare und Workshops. Unter www.personal-und-praxis.de erreicht man mich am besten. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Ich danke auch. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Bianca Rieken (Website) Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 95: Personalgespräche mit Bianca Rieken erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Jim kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um die Macht der Empfehlung- im Interview mit dem Experten Jim Menter. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie man seine größten Niederlagen ins Gegenteil umdreht Wieso Empfehlungen Dir ganz leicht neuen Umsatz bringen Wie Du Dich und Dein Team darauf trimmst immer nach Empfehlungen zu fragen Rayk: Willkommen Jim Menter. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Yes, vielen Dank für die Einladung. Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: 21 Jahre alt Ich bin leidenschaftlicher Network-Marketer Kennzahlen: 600 Partner, 3. Jahr, über 4 Mio. € Umsatz Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Wir machen professionelles Networkmarketing. Wir zeigen absoluten Höchstleistern, wie sie sich mit wenigen Stunden pro Woche ein Unternehmen aufbauen und dadurch mehr Lebensqualität bekommen. Ich habe 85% meines Netzwerkes nur durch Empfehlungen aufgebaut. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich habe einen Spruch: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie." Auf meine erste Geschäftspräsentation, ich habe damals über 250 Personen eingeladen, 43 kamen, 42 haben gesagt: „Nein, dass möchten wir auf gar keinen Fall. " Das war für mich eine riesige Enttäuschung. Ich hatte mit 3 Jahren eine schwere Krankheit. Damals hat die Schulmedizin mich abgeschrieben. Mir haben diese Ereignisse Kraft gegeben, um mich nicht mehr unterkriegen zu lassen. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Es geht um die Empfehlungsfrage. Wie viele Kunden, wie viel Umsatz lässt Du täglich liegen, weil Du die Frage dazu nicht stellst? Ob bei Mitarbeitern, die weitere Mitarbeiter kennen oder nach Kunden, viele haben keine klare Struktur um nach Empfehlungen zu fragen. Viele können nicht Dein Kunde werden, deswegen die Frage: „Du das ist wahrscheinlich nichts für Dich, kannst Du mir bitte kurz helfen?, kennst Du jemanden der…. ." Stelle ich konsequent jeden diese Frage? Allein das einmal für 90 Tage auszuprobieren, das bringt unglaubliche Ergebnisse. Rayk: Die Empfehlungsfrage macht bei Kunden und Mitarbeitern Sinn! Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Wenn Du Außendienstler hast, dann klebe denen einen große rotes „E" für Empfehlung auf die Mappe. Es muss als ständige Erinnerung immer sichtbar sein. Lege Kennzahlen fest. Wie oft wurde nach Empfehlungen gefragt, welche Personen wurden gefragt, wie viele Empfehlungen gab es insgesamt, und wie viel Umsatz ist daraus geworden. Wenn Du die Empfehlung hast, dann musst Du Dich motiviert dort melden, und unbedingt den Empfehlungsgeber mehrfach nennen. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: 90 Tage Zeitraum und Kennzahlen festlegen Klebe Dir/ Deinen Mitarbeitern das große „E" in Deinen Sichtbereich Notiere Dir den Grund warum Du am meisten weiterempfohlen wirst Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie. " Ich bin bei Facebook, Instagram, YouTube einfach mal nachschauen. Oder besucht mich bei einer unser Veranstaltungen, dem Powerday. Dort könnt ihr mich live erleben. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Vielen Dank für die Einladung. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Folge 58 Empfehlungen Jim Menter Jims Podcast Jim bei Facebook Jim bei YouTube Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 94: Die Macht der Empfehlung mit Jim Menter erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Wieso große Ziele einer Faszination entspringen Wie Du schnell herausfindest, ob ein Thema Potential hat Welche 2 Werkzeuge Dich Deine Ziele erreichen lassen Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de auf Hawaii habe ich mich vom Surfen begeistern lassen dann folgte ein Intensivkurs in Portugal ein Jahr später sind wir 9 Wochen im Surfmekka von Europa erst war die Inspiration, dann der Test und dann Vollgas dann habe ich mir das Maximalziel gesetzt, dass Perfekte für ist es ein Barrel zu fahren, eine Welle die über Dir bricht diese Geschichte soll Dir zeigen wie Du Dir Ziele setzt wie Du diese Ziele auf Dein Unternehmen überträgst Nutzt Du diese Methode bereits? kleine Ziele erreichst Du mit wenig Aufwand, große Ziele mit großem Aufwand Dein Ziel muss Dich wirklich packen es muss Dich so begeistern, dass Du auch die Hürden überwindest dann musst Du die PS auch auf die Straße bringen „Du brauchst ein großes Ziel.„ höre auf Dein Bauchgefühl wenn Dich etwas begeistert, dann packe es und setze es um sobald Du ein neues Thema für Dein Unternehmen hast, entwickle einen Prototypen dann musst Du diesen testen und das bei echten Marktbedingungen schaffe ein fiktives Angebot und lasse es mit echtem Geld bezahlen wenn Du merkst das die Kunden auch begeistert sind, dann auch wirklich Gas geben dann heisst es täglich trainieren mit Trainer lerne ich deutlich schneller, aber ich muss das Wissen umsetzen nur ich kann aus Informationen auch Handlungen machen viele vergessen das tägliche Training schaue Dir die Entwicklung bei meinem Podcast an die ersten Folgen aus dem Auto ohne Skript und jetzt gibt es Highendequipment, Experteninterviews und vieles mehr jede Woche verfolge ich ein Ziel: die beste Folge für Dich zu produzieren mein persönliches Anspruch ist sehr, sehr hoch ich will nicht Deutschermeister werden, ich will das Olympiagold finde etwas was Dich begeistert, teste es schnell, dann lege Strom auf das Thema viele scheitern an fehlendem Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen damit Du schneller Ergebnisse bekommst, unterstütze ich Dich ich helfe Dir Dein perfekten Unternehmeralltag zu erreichen genau darum geht es in meinen 1:1 Coachings wenn Du mehr Lebensqualität suchst und dabei mehr Umsatz machen möchtest, dann bewirb Dich für ein Coaching Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de 3 Schlüsselpunkte Teste die Themen, die Dich faszinieren Wenn etwas Potential hat gehe den Weg auch zu Ende Trainiere täglich an Deinem Ziel, damit sich auch langfristig Erfolg einstellt Ressourcen und Referenzen Rayk bei Facebook Hier geht es zur 7 Tage Challenge Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb' Dich unter: rayk@codu-training.de Der Beitrag 93: Schneller Deine Ziele erreichen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Wie Du mit nur einer Woche Arbeit 78.k € mehr machst Warum Dein Hobby Deinen Umsatz steigert Wieso es sich lohnt den Markt zu beobachten Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch einen Supermarkt in Portugal der Marktbetreiber hat einen Teil des Parkplatzes speziell für Wohnmobile eingerichtet vergleiche einmal wie die Parkplatzsituation in Deutschland bei Supermärkten ist maximale Standzeiten, kostenpflichtiges Abschleppen, Absperrungen am Abend der Marktbetreiber hat in der Positionierung seine Chance erkannt tolles Beispiel dafür, dass Du keinen MBA in Harvard brauchst die spezielle Zielgruppe, hat spezielle Bedürfnisse wenn Du diese erfüllst, wirst Du noch mehr gleiche Kunden anziehen adaptiere das Beispiel auf Dein eigenes Unternehmen finde schnell und sehr günstige Wege um Deine Positionierung zu testen eine Woche für die Umsetzung nutzen und fertig Du kannst durch verschiedene Möglichkeiten ein neues Feld erschließen am häufigsten sind es diese zwei 1. Marktbeobachtung 2. persönliches Interesse der Marktbetreiber weiß das Wohnmobilisten deutlich mehr kaufen somit ist die Frage für ihn gewesen wie er diese Personen anziehen kann Du möchtest andere Beispiele? nimm das von dem Tischler als Grundlage für Deine Überlegungen Du bietest Dein Konzept 10 Kunden an wenn die das Kaufen! dann machst Du Dich erst an die Umsetzung oder das Beispiel vom Zahnarzt der auch noch die Fotografie liebt vorher Nachher Bilder die Deinem Kunden mitgegeben werden Du schickst das per Email, um einen weiteren Kontaktpunkt mit Deinem Kunden zu haben nur der Kunde bekommt das „wirkliche" Bild und sieht den Unterschied zum Perfekten so kannst Du das Bleaching und die professionelle Zahnreinigung viel leichter platzieren mit diesen Beispielen kannst Du die persönlichen Interessen abdecken jetzt geht es um die Marktbeobachtung als Anwalt einfach mal die DSGVO aufgreifen versuche schnell und günstig zu scheitern so findest Du heraus was funktioniert jetzt heisst es anwenden Du hast genügend Beispiele bekommen plane in der nächsten Woche einen Tag, wo Du genau diese Inhalte angehst nimm Dir einen Tag im grünen, höre diese Folge erneut und dann mach Dich an die Arbeit solche Kniffe wie der Marktbetreiber angewendet hat gibt es für jedes Unternehmen genau darum geht es in meinen 1:1 Coachings wenn Du mehr Lebensqualität suchst und dabei mehr Umsatz machen möchtest, dann bewirb Dich für ein Coaching Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de 3 Schlüsselpunkte Prüfe welche Ideen aus Interesse oder Marktbeobachtung funktionieren können Teste diese schnell und günstig aus Nimm Dir die Zeit und setze das Thema um! Ressourcen und Referenzen Rayk bei Facebook Hier geht es zur 7 Tage Challenge Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb' Dich unter: rayk@codu-training.de Der Beitrag 92: Positionierung erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Christoph kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es darum, besser zu kommunizieren- im Interview mit dem Experten Christoph Magnussen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum ein Büro nur ein Werkzeug ist Wieso komplexe Meetings auf sechs Seiten passen müssen Mit welcher Struktur Du das Maximum aus jedem Meeting heraus holst Rayk: Willkommen Christoph Magnussen. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Definitiv! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Ich betreibe eine Firma im Bereich Cloud-Kollaborationen, wir bringen Unternehmen in die Cloud Ich bin Norddeutscher. Und ich bin leidenschaftlicher Familienvater. Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich kann ganz gut erklären, warum es Sinn macht gewisse Tools einzusetzen und warum Tools nicht für alles die Lösung sind. Das Büro in dem wir hier sitzen ist nur ein Tool. Genauso können Whats App oder Email Sinn machen, es kommt immer auf den Bedarf drauf an. Emails in der Cloud sind nicht cloudbasiertes Arbeiten; es geht um Chatgruppen, gleichzeitiges Arbeiten in Dokumenten. Sich dann vom Arbeitsplatz zu lösen und vielleicht nur noch mit dem Handy zu arbeiten, reicht dann vielleicht. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Definitiv die Phase 2008-2010, wir haben in der Werbebranche ordentlich eins abbekommen, wir haben gerade Facebook nach Deutschland geholt. Ich musst fast mein gesamtes Team entlassen, und das ging mir sehr nahe. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Das Six-Pager-Meeting von Amazon. Jeff Bezos der Amazongründer hat festgestellt, dass Powerpoint die Informationen verzieht. Deswegen nur sechs Seiten auf denen das aller Wichtigste dargestellt wird. Die ersten 15 Minuten eines Meetings dienen um das Konzept zu lesen. Das ist gar nicht so einfach. Wir nutzen das für unser Firmen-Retreat; die nächsten 1.000 Unternehmenstage auf 6 Seiten. Nicht irgendwelche Anhänge, alles auf nur sechs Seiten. Du musst viel fokussierter Vorbereiten. Bei Amazon hat der Gründer des AWS Services das 6-Pager-Meeting einberufen, und ist heute der Chef von AWS. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Du musst Dir im Vorfeld Zeit nehmen und über das Thema konkret nachdenken. Dann brauchst Du eine Struktur mit der Du in das Thema gehst. Dann muss das was in den Meetings auch besprochen wird eingefordert werden. Dieses Format ist insbesondere für viele komplexe Meetings sehr gut geeignet, da es eine feste Struktur gibt, und Dir erlaubt, Themen konkret und greifbar für alle Beteiligten zu machen. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Das Thema muss klar festgelegt sein. Dann bereite ich das thematisch vor und stelle die wichtigsten Informationen zusammen. Dann bringe ich das Gesamte auf nur sechs Seiten unter. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Mit mir tritt man am leichtesten unter Whats-App in Kontakt. www.blackboact.com oder www.christophmagnussen.com Gern kann man mich auch für Projekte oder Keynotes anfragen, für 15 Minuten Erstgespräch bin ich immer zu haben. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Ganz vielen Dank. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Christoph Magnussen Sein Unternehmen Christoph bei YouTube Christoph auf Facebook Podcast On the Way to New Work Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 91: Effizientere Meetings mit Christoph Magnussen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Thomas kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um das Thema Parallelunternehmertum – im Interview mit dem Experten Thomas Promny. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was der Unterschied zu einem Serienunternehmer ist Welche Strategie zur schnellen Marktvalidierung führt Warum der Markt entscheidet Rayk: Willkommen Thomas Promny. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ich freue mich auch schon. Vielen Dank, dass Du vorbeigekommen bist. Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Thomas Promny, 36, Hamburger, Internetunternehmer, fokussiert auf Veranstaltungen im Digitalbereich Ich bin die Hälfte meines Lebens, 18 Jahre Unternehmer Mein Hobby ist ein Punk-Rock-Business Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich bin Parallelunternehmer, weil ich von allem etwas kann, aber nichts so richtig gut. Die Meisten kennen den Serienunternehmer der hintereinander Unternehmen gründet. Ich habe das immer nebeneinander gemacht. Ich habe immer drei-vier verschiedene Unternehmen gehabt, an denen ich gearbeitet habe. Für viele Menschen funktioniert es gut sich auf eine Sache zu fokussieren, ich kann besser verschiedene Dinge gleichzeitig machen. Für mich ist das der Lifestyle der dafür sorgt, dass ich mich voll entfalten kann. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Es gab für mich noch nie den totalen Weltuntergang, da ich immer viele Themen nebeneinander gemacht habe. Ich habe 2001 angefangen, und einige Unternehmen im Bereich Publishing aufgebaut. Mit Platzen der Dot-Com-Blase ging dann an der Stelle gar nichts mehr; ein „nuklearer Winter". Diese Erfahrung so Abhängig zu sein hat mich schnell dazu gebracht, immer verschiedene Pfeile im Köcher zu haben. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Ich finde man sollte scheitern, und zwar schnell und billig. Ich habe über 20 Unternehmen aufgebaut, Projekte und kleine Geschichten, dann ist die Zahl im hohen dreistelligen Bereich. Eine Website bauen, die etwas anbietet und versucht zu verkaufen geht schnell. Selbst Veranstaltungen kann man erst einmal Ankündigen und dann schauen wie hoch die Nachfrage ist. So kann ich ganz leicht Monate im Voraus eine Veranstaltung ankündigen und diese Verkaufen, und wenn keiner es kaufen will, dann passiert es einfach nicht. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Ich bin kein Fan von großen Businessplänen um herauszufinden ob etwas funktioniert. Lieber schnell einen Start günstig arrangieren und dann die Erfahrungen sammeln. Es macht immer mehr Sinn, direkt an den Markt zu gehen und dann zu prüfen ob meine Produkte oder Leistungen wirklich gekauft werden. Wirklich zählen tut nur wer Dir auch die harten Euros in die Hand gibt. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Sich ein Thema überlegen von dem man denkt das die Welt es braucht. Prüfen ob die Zielgruppe auch bereit ist dafür Geld auszugeben und den Prototypen sehr günstig bauen. Wenn Leute kaufen, dann auch wirklich liefern. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Ich lerne gern immer neue Unternehmer kennen. Besonders spannend sind für mich Speaker für den Onlinekarriere Tag, die einen Hintergrund in der Digitalwirtschaft haben. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Dankeschön, viel Erfolg und bis Bald. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Thomas Promny Thomas Hauptunternehmen Velvetventures.de Gott sei Punk http://gottseipunk.de/programm Thomas bei Facebook Eines der Veranstaltungsformate von Thomas Thomas bei Xing Der Onlinekarriere Tag von Thomas Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 90: Parallelunternehmertum mit Thomas Promny erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Vanessa kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um das Thema Unternehmensnachfolge – im Interview mit Vanessa Niemann. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wann Du Dich mit Deiner Unternehmensnachfolge beschäftigen solltest Was es für junge Nachfolger zu beachten gibt Mit welcher einfachen Struktur die Nachfolge angehen solltest Rayk: Willkommen Vanessa Niemann. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ja natürlich! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Ich bin Nachfolgerin in der 3. Generation bei MDS Messebau Ich engagiere mich bei den Jungunternehmern als Regionalkreisvorsitzende in Hamburg und Vize Bundesvorsitzende Privat beschäftige ich mich sehr gern mit der Persönlichkeitsentwicklung Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Mein Hauptthema ist die Unternehmensnachfolge. Egal ob die familieninterne Nachfolge, oder aber auch die Nachfolge durch Externe. Denn leider finden viele Familienunternehmen gar keine Nachfolger. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Für mich war es der Einstieg in unser Unternehmen. Ich dachte ich komme einfach ins Unternehmen, mache mein Ding, und fertig. Doch dem ist nicht so. Es ist eine Herausforderung mit seinen Eltern zusammen zu arbeiten. Da kommt auch eine emotionale Komponente hinzu. Die Doppelrolle als Mitarbeiter aber auch Kind ist nicht immer ganz einfach. Auch Mitarbeiter müssen dann abgeholt werden, denn man ist in der Familiennachfolge meist deutlich jünger, da bedarf es viel Kommunikation. Nicht zu letzt als junge Frau Großprojekte mit sehr viel Umsatz dann zu verkaufen, war die Spitze. Das kam alles auf einmal zusammen. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Gerade wenn es um Nachfolge geht, ist offene Kommunikation das wichtigste Werkzeug. Es steht immer das Tagesgeschäft an, doch wie es mal zu Ende gehen soll, darüber redet keiner. Man muss wirklich rechtzeitig sich mit dem Thema befassen. Bestimmt 10 Jahre bevor man aufhören will, muss man das Thema konkret angehen. Erst einmal geht es nur darum zu prüfen wer in Frage kommt: Familie, Mitarbeiter oder Externe. Rayk: Wie ist Deine Erfahrung, wenn man offen Kommuniziert, dass man aufhören möchte gibt es ja auch viel Angst, die dort mitschwingt. Wie sieht die Belegschaft oder auch Kunden das? Gast: Mitarbeiter merken wenn es keine Zukunftsvision im Unternehmen gibt. Wenn man das Thema offen Kommuniziert, dann wissen die Mitarbeiter, das jemand sich dem Thema angenommen hat, und das es dort auch eine Entwicklung geben wird. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Als Erstes sollte man sich für sich klar werden, bis wann möchte ich arbeiten? Wie kann ich mir eine Übergabe vorstellen? Daraus entwickelt sich ein Plan. Wenn dieser Plan für einen Selbst steht, dann geht man die Nachfolge Schritt für Schritt an. Erst in der Familie, dann Mitarbeiter oder man sucht sich externe Unterstützung. Rayk: Wie sah das Thema Familiennachfolge bei Dir ganz konkret aus? Gast: Meine Eltern haben sehr früh angefangen. Sie sind jetzt erst Anfang 50, und dadurch gibt es noch sehr viel Zeit. Wir sind drei Mädels in der Familie, und es wurde uns nie Druck gemacht, das wir die Nachfolge antreten müssen. Eigentlich wollte ich auch nie in die Nachfolge gehen. Ich habe sehr viel ausprobiert und festgestellt, das waren alles keine Optionen für mich. Ich habe in den Ferien immer im Familienunternehmen gearbeitet, und dann im Abitur habe ich mich festgelegt, das ich die Nachfolge antreten möchte. Es empfiehlt sich als Nachfolger nicht alles auf den Kopfstellen zu wollen. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Man muss sich seinen eigenen Plan machen, Zeitlich, aber auch wie man es haben möchte. Dann sollten die Schlüsselpersonen dazu abgeholt und angesprochen werden. In jedem Fall sich externe Unterstützung holen, durch Verband oder ein Beratungshaus, ganz allein sollte man das nicht angehen. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Für mich persönlich war der Verband die Jungunternehmer dort gibt es einen Club der Nachfolger. Der Austausch mit den Unternehmern in diesem Club hat mich extrem in meiner Entwicklung weiter gebracht. Kommt gern zu uns in den Verband, wenn ihr Unternehmer seid. Wer mich erreichen möchte macht das am besten unter vn@mdsmessebau.de . Kommt gern zu einer unser Veranstaltungen. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Super, vielen Dank. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Kontakt zu Vanessa MDS Messebau Die Jungen Unternehmer Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 89: Unternehmensnachfolge mit Vanessa Niemann erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.

S H O W – N O T E S Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Joachim kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen". In der heutigen Folge geht es um das Thema Xing – im Interview mit dem Experten Joachim Rumohr. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie man aus seiner dunkelsten Stunde seine neue Aufgabe finden kann Für wen Xing ein absolutes Muss ist Wie Du es schaffst 10-20 % Deiner Anfragen in Interessenten zu verwandeln Rayk: Willkommen Joachim Rumohr. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ja, Rayk, sehr! Ich freue mich drauf! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: Ich bin Xing-Experte Nr. 1 in Deutschland Ich wohne und arbeite in der schönen Stadt Mölln. Privat bin ich passionierter Baumkletterer. Interviewfragen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Mein Unternehmen heisst „Akademie für digitale Kundengewinnung." Wie kann man über Social Media, im Speziellen über Xing an neue Kontakte, echte Interessenten und Kunden kommen? Zum Einen mache ich das über Vorträge, auch 1:1 Coachings, auch Inhouse-Seminare vor Vertriebsmannschaften und ab Winter 2018 biete ich auch Blended Learning an, dass heisst die Teilnehmer können Online nach dem Seminar die Inhalte noch nachvollziehen und Fragen stellen. Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich habe ja schon eine 5 vorn stehen und bin über 20 Jahre Selbstständig. Ich habe vier mal in meinem Leben komplett von vorn begonnen. Der letzte Neustart war 2006, wo ich komplett am Boden lag. Ich hatte über 25.000€ private Schulden. Ich habe bei einem Freund im Büro gewohnt. Damals habe ich dann das erste Sing-Seminar gegeben. Bevor es für mich so Berg ab ging, war ich im Finanzvertrieb unterwegs. Doch das hat dann nicht mehr gepasst, dann ging eine Partnerschaft in die Brüche, dann noch ein Ortswechsel, es kam alles auf einmal zusammen. Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen? Gast: Ganz platt? Eigentlich nur Xing. Viele nutzen Xing nicht als das B2B Kundenakquisewerkzeug, das es ist. Insbesondere Businessprodukte funktionieren dort sehr gut, wobei bei Facebook deutlich mehr private Produkte funktionieren. Besonders für erklärungsbedürftige und gesprächsintensive Produkte ist Xing perfekt geeignet. Wichtig ist es Aussagekraft ins Profil zu bringen. Es muss sofort verständlich sein, gibt es hier eine Lösung für mich? Aktuell und sehr spannend sind bei Xing die Businessseiten! Nicht die Unternehmensprofile! Mit dem Unternehmensprofil mache ich Employerbranding. Für Marketing nimmt man die Businessseiten. Das sind quasi Landingpages auf Xing. Der Vorteil, ich sehe wer meine Businessseite besucht hat, und kann die Leute direkt anschreiben. Wer Werbung auf die Landingpage bringt, dann auf die Besucher zugeht, kann sehr einfach B2B Kunden gewinnen. Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor? Gast: Das Profil muss gepflegt sein. Dann ist Netzwerkaufbau wichtig. Entweder durch die Schaltung von Werbung, oder in dem man auch gezielt Direktansprachen macht. Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Geht in die Mitgliedersuche, definiert eure Zielgruppe. Schaut euch die Ergebnisliste an. Dann direkt mit einer hochwertigen Nachricht anschreiben. Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Geht auf meine Homepage www.rumohr.de da gibt es einen Blog, eine Mediathek und viel spannendes Wissen. Wer mit mir direkt in Kontakt treten will, einfach einen 30 minütigen Telefontermin vereinbaren und dann können wir die Themen besprechen. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Sehr gern, ich hoffe wir sehen uns bald auf einer Deiner Veranstaltungen. Ressourcen und Referenzen codu Hilft Joachim Rumohr (Website) Joachims Xingprofil Joachim bei Facebook Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast Der Beitrag 88: Xing mit Joachim Rumohr erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.