We Love SaaS Podcast

Vandaag te gast: Jacco van der Kooij, founder van Winning by Design en voor de meeste mensen in SaaS een bekend naam! Hij was eerder te gast (aflevering 100) en is nu terug. Jacco is expert in revenue architecture voor SaaS bedrijven en auteur van het gelijknamige boek. Ook was hij spreker tijdens SaaS Summit Benelux 2023 - en op 6 november 2024 is hij terug bij de nieuwe editie! En dat niet alleen; de 2 dagen na SaaS Summit, dus 7 en 8 november 2024, geeft hij persoonlijk een 2-daagse crash course Revenue Architecture. In deze aflevering vertelt Jacco over zijn nieuwe boek Revenue Architecture, waarin hij zijn lessen uit het werken met meer dan duizend SaaS-bedrijven samenvat. Hij legt uit waarom succesvolle bedrijven vaak draaien op goed doordachte processen en waarom executives meer kennis moeten hebben over hoe hun commerciële machine werkt. We bespreken ook het belang van cultuur in het opschalen van een bedrijf en hoe kleine, gerichte verbeteringen—marginal gains—grote impact kunnen hebben. Wil je Jacco live (zien) spreken? Kom op 6 november naar SaaS Summit Benelux 2024 in Amsterdam en schrijf je in voor de 2-daagse Crash Course Revenue Architecture. Crash Course: https://saassummit.io/revenue-architecture-crash-course/ Winning by Design: https://winningbydesign.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: welovesaas.io/membership/

Aan tafel vandaag: Jeroen van Glabbeek, co-founder en CEO van CM.com. Voor wie CM.com niet kent, hier wat achtergrond. Opgericht in 1999, in Breda, dus recent een 25-jarig jubileum gehad, ongeveer 800 medewerkers, actief in 24 landen, een IPO gedaan en tot de beursgang volledig gebootstrapped, in die 25 jaar ca. 30 overnames gedaan, kortom; een verhaal waar het nodige over te vertellen is. Dat gaat Jeroen ook doen. Ik ga met hem in gesprek over leiderschap, global scaling, hun business units, communicatie en veel andere SaaS-topics. Buckle up! Website CM: https://www.cm.com/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: welovesaas.io/membership/

Ik praat met Leander Naessens, founder van Peripass, een SaaS bedrijf uit Gent dat de vaart er behoorlijk in heeft zitten. Hij legt uit waarom hij kiest voor een product-first organisatie, deelt zijn belangrijkste fouten én lessons learned in hiring en legt ook uit waarom je niet bang moet zijn voor enterprise klanten, ook niet als early-stage startup. SaaS Summit Benelux - Super Early Bird: https://saassummit.io/tickets/ Peripass: https://peripass.com/nl/home/ Leadinfo Autopilot: https://www.leadinfo.com/nl/leadgeneratie/volg-leads-makkelijk-op/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: welovesaas.io/membership/

Te gast vandaag: Tom van Ruiten, een ervaren organisatiecoach. We duiken in de vraag: hoe kun je coaching inzetten voor de groei van je SaaS bedrijf? Tom benadrukt het belang van ervaring, empathie, en de kunst van vragen stellen. Hij deelt ook zijn eigen ervaringen en inzichten over hoe je als leider een coachende rol kunt aannemen, zonder je belang te verliezen. We bespreken de balans tussen supportive en challenging zijn, zowel voor jezelf als voor je team. Tom geeft voorbeelden uit zijn eigen leven, zoals zijn tijd in Zanzibar, waar hij een guesthouse runde en een team moest opbouwen en motiveren. Hij legt uit hoe je stabiliteit kunt creëren en tegelijkertijd je team kunt uitdagen om te groeien. Verder hebben we het over zijn SaaS-platform, Trackler, dat zich richt op coaching en persoonlijke ontwikkeling binnen organisaties. Hij deelt zijn visie op hoe je een coaching cultuur kunt implementeren in een SaaS-bedrijf en welke rol feedback cycli daarin spelen. Een bijzonder moment in de aflevering is wanneer Tom mij coacht op mijn eigen uitdagingen als ondernemer. Trackler: https://trackler.nl/nl/ Leadinfo Autopilot: https://www.leadinfo.com/nl/leadgeneratie/volg-leads-makkelijk-op/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: welovesaas.io/membership/

Vandaag aan tafel: Chris Boer, co-founder van Returnless, een bootstrapped SaaS bedrijf uit Eindhoven. Mijn gesprek met Chris vandaag gaat vooral over product, en dat is logisch, want hij is head of product. En product is een breed topic, en we tackelen vandaag denk ook een breed spectrum aan vragen hierover. Hoe bepaal je welke features je gaat ontwikkelen, hoe maak je roadmap beslissingen, hoe ga je om met klant feedback, hoe stimuleer je samenwerking met en alignment tussen andere teams, welke methodieken gebruiken ze bij Returnless? Het verhaal brengt ons o.a. bij thema’s als de Shape Up methode, bij hun platform rebuild, remote vs local hiring, en allerlei vraagstukken die Chris in de afgelopen jaren is tegen gekomen. SaaS Summit: https://saassummit.io/ Returnless: https://www.returnless.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo Leadbot: https://www.leadinfo.com/nl/leadgeneratie/leadinfo-leadbot/ --- Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: https://welovesaas.io/membership/

Peter Engel, de oprichter van Actuals, deelt zijn inzichten over het winnen van grote klanten zoals Just Eat en hoe zijn tijd bij Deloitte hem inspireerde. Hij bespreekt de transitie van outbound naar inbound marketing en benadrukt het belang van emotie in de SaaS-wereld. Daarbij reflecteert hij op teamdynamiek en het loslaten van controle voor betere samenwerking. Tot slot gaat hij in op de strategische rol van positionering en heldere communicatie om klantrelaties te versterken.

Dit is een aflevering die ik met veel plezier heb gemaakt, want we praten over marketing. Mijn gast: Jurrien Strobel, founder van Shiftbase. Hoewel zijn achtergrond in de techniek ligt, valt het me altijd op hoeveel hij, ook op detailniveau, weet van alle zaken die spelen in z’n bedrijf, waaronder marketing. Ik spreek hem regelmatig op onze eigen events zoals pizza nights, maar ook op internationale events waar hij vaak te vinden is. Vandaag gaan we echt de inhoud in, en praten we over zijn marketing-aanpak. Daarnaast gaat het over de stap naar Duitsland. Wat hebben ze geleerd, en wat kunnen wij daarvan leren? Website Shiftbase: https://www.shiftbase.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze. Word lid: welovesaas.io/membership/

Purpose Driven Podcast: https://open.spotify.com/episode/0zbkqiv66SKdvAlQehg4af?si=fcab3bbbb703435c Aflevering met Remco van Wijk: https://open.spotify.com/episode/0aCVDUY0SJbopfGscpLmzc?si=fe708650e83d4585 We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Introductie: Bas Heuvelmans deelt zijn ondernemersdrijfveren en hoe vrijheid centraal staat in zijn visie. Rocket Fuel: Het boek dat Bas en zijn co-founder Jop hielp om hun rollen als visionair en integrator te versterken. Structuur en strategie: Hoe kwartaal- en jaarplannen Aqqo's groei sturen. Complementariteit in leiderschap: Waarom de samenwerking tussen Bas en Jop werkt als Yin en Yang. Rebranding naar Aqqo: Het verhaal achter de nieuwe naam en de strategische keuzes. SaaS groeistrategieën: Zelfbediening versus sales-driven aanpak in verschillende markten. Overname van LVP: Integratie van producten en teams voor een sterkere marktpositie. Internationale ambities: Hoe Aqqo nieuwe markten betreedt met een focus op PLG en marketing. Belang van retrospectie: Bas’ advies om vaker terug te kijken op behaalde resultaten. Praktische tips voor SaaS ondernemers: Van duurzame groei tot effectief teammanagement. Aqqo: https://www.aqqo.com/nl Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: https://welovesaas.io/membership

Vandaag ben ik in Gent, waar ik praat met Jonas Dhaenens van team.blue over zijn business, of liever gezegd: imperium. Want team.blue is, met naast Jonas ook Ali Niknam als aandeelhouder, een van de grootste techbedrijven van België en Europa, gewaardeerd op zo'n 5 miljard euro. Vandaag hoor je hoe Jonas bouwt aan team.blue Als luisteraar ben je waarschijnlijk bekend met de bekende VC-modellen. Maar bij team.blue pakt Jonas het anders aan. Wanneer team.blue een bedrijf overneemt, blijft de founder mede-eigenaar van zijn of haar bedrijf. Team.blue treedt als enige strategische partner toe in het kapitaal, naast de founder, met als doel het bedrijf samen verder op te schalen. In plaats van simpelweg kapitaal aan te trekken van investeerders, biedt team.blue een alternatief. Ze zorgen ervoor dat de founder actief meedeelt in de groei van het bedrijf binnen team.blue, en op een later moment hun aandelen met veel meer waarde kan verkopen. Dit model biedt de founder de kans om samen met een strategische partner te groeien, in plaats van alles zelf uit te vinden of te werken met een pure kapitaalverstrekker. Ik praat met Jonas over zijn keuze voor dit model, zijn visie op integratie van bedrijven, het M&A-proces en vele andere aspecten die bijdragen aan de bouw van dit succes. team.blue: https://team.blue/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Word lid van We Love SaaS We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Word lid: welovesaas.io/membership/