We Love SaaS Podcast

Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq. We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam. 👀 Wat je leert in deze aflevering: • Waarom in AI snelheid belangrijker is dan richting • Hoe Lennard meerdere pivots maakte in korte tijd (en hoe hij dat communiceert naar team & investeerders) • De switch van product-led naar enterprise sales • Hoe je een team bouwt met alleen de top 1% hires (en hoe AI daar een rol in speelt) • Zijn ervaringen met fundraising: self-funded start, angels, en een seed-ronde bij Peak • Waarom bouwen in Europa juist een voordeel kan zijn 💡 Key quote: “In AI is snelheid de enige echte moat.” Lleverage: https://www.lleverage.ai/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is. We hebben het over: • waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager • hoe AI support en research al heeft overgenomen • de valkuilen van AI-hype versus echte waarde • wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven • de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling • en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten. Orq.ai: https://orq.ai/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin): 1. Van Silverfin naar Ravical Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was. 2. Wat doet Ravical? Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken. 3. De visie op kenniswerk Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance. 4. Product-market fit en pilots Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten. 5. Hiring & het builder-profiel Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors. 6. Lessons van een second-time founder Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden. 7. Foundersfouten en adviesmoeheid Waarom te veel advies je kan afleiden, en waarom het beter is om 100% bij de klant te zijn in plaats van 100 frameworks te implementeren. 8. Ambitie en externe funding Waarom Ravical geld ophaalde ondanks dat het niet per se nodig was – en hoe hij kijkt naar de rol van investeerders als sparringpartner. Ravical: https://ravical.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_in-de-jaren-dat-ik-founders-interview-zie-activity-7356260679080632321-gTUa

In deze korte zomerupdate praat ik je bij over drie dingen: 1. Vervolg op aflevering 268 met Paul Veugen → Zijn LinkedIn-post over het zelf bouwen van een AI-tool in plaats van Intercom kreeg veel reacties. In aflevering 268 vertelde hij er meer over. Nu – twee maanden later – kijken we: werkt het nog steeds? ➤ Daarom organiseren we een online sessie op 6 augustus om 14:00 uur Je kunt meedoen, je vragen stellen en meepraten. 👉 Meld je hier gratis aan: https://lu.ma/iea34qts 2. SaaS Summit Benelux 2025 → De prijzen gaan omhoog op 1 augustus. Vooral voor Service Providers is het verschil groot. ➤ Maximaal 50 plekken voor deze groep, en we zitten al bijna vol. 👉 Tickets en info: https://saassummit.io/tickets/ 3. Podcast formats en iets nieuws → We blijven experimenteren met afleveringen rond één thema met meerdere gasten. ➤ Binnenkort: twee specials over sales – outbound én enterprise. → En voor wie interesse heeft in gezondheid, training en voeding als founder: ➤ Ik ben gestart met een aparte podcastserie: The Lean Founder 👉 Beluister The Lean Founder: https://open.spotify.com/show/4qoudGdvHm16CMg5fYoBa1?si=ee760e55f6de4cc8 Ook beschikbaar op YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLma4u2gnfvsnNmwgz7smDwFKZ_OJ9JdJi

1. Introductie van Marcel en Blue10 Van sportvelden tot financiële software – waar staat Blue10 vandaag? 2. Waarom boekhouden straks niet meer bestaat Marcel licht de visie van Blue10 toe: van scan & herken naar data-inzichten. 3. Factuurherkenning als commodity Wat zijn de echte waarde creërende onderdelen in het purchase-to-pay proces? 4. AI en automatisering: hype vs. waarde Hoe Blue10 bewust kiest voor zorgvuldige innovatie. 5. De transitie naar een datagedreven SaaS-bedrijf Welke rol speelt Finwizer? En wat is de impact van wetgeving zoals NIS2? 6. Distributiemodel en les uit de partnerstrategie Waarom Blue10 afstand nam van implementatiepartners. 7. Scaling Up en de BHAG van Blue10 Marcel legt uit hoe de methodiek leidend is in strategie, groei en teamstructuur. 8. Leiderschap en cultuur Hoe Marcel schakelt tussen founder-mode en CEO-mode, en wat hij leerde over loslaten. 9. Multi-productstrategie en overnames Waarom Blue10 al bij €5M ARR startte met productuitbreiding (en wat er misging). 10. Toekomstvisie Over groeidoelstellingen, sectorfocus en nieuwe productinitiatieven. Blue10: https://www.blue10.com/en/contact/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: leadinfo.com/

Vandaag geen gesprek met één gast, maar met meerdere mensen uit de SaaS-wereld, die allemaal één ding gemeen hebben: ze werken als Chief of Staff of werken nauw samen met iemand in die rol. We gaan het hebben over een functie die vaak onbegrepen en onderschat is, maar die voor veel snelgroeiende bedrijven het verschil kan maken tussen stilstaan en écht opschalen. Je hoort inzichten van onder andere mensen van Altura, Leadinfo, Peripass, Foleon, Sendcloud en meer. Ze vertellen wat de Chief of Staff rol inhoudt, wat het vooral niet is, en wanneer het een goed idee is om deze functie in je bedrijf te introduceren. Als je founder bent, herken je misschien het gevoel dat alles nog via jou loopt – dan is deze aflevering zeker voor jou. ⸻ 📝 Shownotes In deze aflevering: 1. Wat is een Chief of Staff? – Geen assistent, geen COO, maar een strategisch verlengstuk van de CEO. 2. Waarom steeds meer scale-ups deze rol invullen – En wat second-time founders hierover zeggen. 3. Ervaringen van verschillende bedrijven – Je hoort o.a. van Silvia (Altura), Quirijn (Leadinfo), Bram (Sendcloud), Emilie (Foleon). 4. De kracht van een generalist – Waarom je iemand zonder formele macht tóch enorme impact kan laten maken. 5. Het verschil tussen een COO en Chief of Staff – Structuur vs. verbinding, hiërarchie vs. horizontale invloed. 6. Wat voor profiel past goed? – Vaardigheden, houding, persoonlijkheid. 7. Veelgemaakte fouten – Waarom je geen junior moet aannemen, en het belang van een heldere roldefinitie. 8. Compensatie en positionering – Hoe beloon je iemand die strategisch werkt maar geen team aanstuurt? Dank aan alle gasten voor hun input en inzichten! Emilie Verbunt: https://www.linkedin.com/in/emilieverbunt/ Quirijn Kleppe: https://www.linkedin.com/in/quirijnkleppe/ John Philip: https://www.linkedin.com/in/johnphilip/ Bram Greijmans: https://www.linkedin.com/in/bramgreijmans/ Silvia Giovanna: https://www.linkedin.com/in/silviagiovanna/ Nicolas De Coster: https://www.linkedin.com/in/nicolasdecoster/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering: 1. Introductie en voorstelronde Wouter Kok en Niels Dolk vertellen over hun rol als M&A advocaten bij Osborne Clarke en hun dagelijkse werk met SaaS founders. 2. Het M&A proces stap-voor-stap We bespreken het volledige proces: van het opstellen van een term sheet tot het moment van closing. Wat mag je verwachten als founder? 3. Belangrijke juridische documenten LOI, term sheet, due diligence, SPA, disclosure letters, warranties en vrijwaringen: wat betekenen ze en waar moet je op letten? 4. Earn-outs en doorrollen Wanneer kies je voor een earn-out? Hoe leg je dit juridisch goed vast? En wat betekent een doorrol constructie? 5. Aandachtspunten bij SaaS bedrijven Specifieke valkuilen rondom IP, klantcontracten, HR en data privacy komen uitgebreid aan bod. 6. Post-closing risico’s beperken Hoe zorg je dat je aansprakelijkheid als verkoper beperkt blijft, en hoe werken vrijwaringen in de praktijk? 7. Praktische tips voor founders Hoe bereid je je als SaaS founder goed voor op een verkoop? Wat kun je al jaren van tevoren goed regelen? Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering met Rob Rustenburg bespreken we o.a.: - Hoe Payt 3 jaar zonder omzet bouwde aan hun product - Waarom ze bewust kozen voor bootstrapping zonder investeerders - Hoe het founders-team met 5 personen samen beslissingen neemt - Het belang van vertrouwen en ego-loos samenwerken in een founding-team - Waarom transparantie en mede-eigenaarschap centraal staan binnen Payt - Hoe Payt groeide naar 4000 klanten met 45 medewerkers zónder managementlagen - Hun aanpak voor internationale expansie (België, Duitsland, Frankrijk) - Hoe hoofdsponsorschap bij FC Groningen hun marktpositie verstevigde - Het spanningsveld tussen de long game en snelheid in SaaS Payt: https://paytsoftware.nl/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Konstantinos Kouzelis, oprichter van Coolset, vertelt over zijn unieke reis als solo-ondernemer zonder tech-team. Hij deelt zijn ervaringen met snelle groei en de onverwachte impact van wetgeving op zijn bedrijf. Hoe blijf je gefocust als de markt drastisch verandert? Konstantinos bespreekt zijn prijsstrategieën, het belang van klantfeedback, en waarom hij koos voor kleinere financieringsronden. Zijn creatieve benadering en strategische keuzes hielpen hem de uitdagingen te overwinnen en zijn bedrijf te redden.

Hoe ga je van service bedrijf naar SaaS? Die vraag stelde ik aan Christian de Waard, CEO van Effectory. Vandaag is zo’n 90% van hun omzet recurring, afkomstig uit hun SaaS product, maar een aantal jaren geleden was dat nog geen 10%. Het was namelijk een service bedrijf, dat draaide op projecten. En dat deden ze succesvol winstgevend, met ongeveer 225 mensen. Waarom en hoe zijn ze van service naar SaaS gegaan en wat zijn de belangrijkste lessen? Dat hoor je vandaag! Effectory: https://www.effectory.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/