VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Matthias Niggehoff im Interview, Teil 1. Ausgewählte Links zu dieser Episode Zum Podcast von Matthias Niggehoff https://matthiasniggehoff.de/ Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer* Motivation ist kein Luftballon Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal SPIN Selling kurz erklärt gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Emotionen im Verkauf [0:58] So startest du ein Gespräch positiv [9:15] Mindset und Ziele [12:34] Matthias' Morgenroutine [18:27] Mimikresonanz [22:30] Weniger reden, mehr fragen [26:27] Psychologie heute [29:55] Personen in der Episode Matthias Niggehoff bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

"Nur, wer sich entscheidet, existiert." Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [0:47] Entscheidungen unter Unsicherheit [1:16] Langfristige Entscheidungen [2:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Die drei wichtigsten Punkte bei deiner Bewerbung [0:42] Bewerben heißt verkaufen [4:00] Personal Branding für deine Bewerbung [13:44] Karriereziele setzen [17:35] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat. Hier stellt er uns sein Unternehmen G2K vor und erklärt dir, wie er die innovative Software und Artificial Intelligence erfolgreich nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden - Mein Buchtipp für dich. Ausgewählte Links zu dieser Episode http://www.get2know.com/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was macht G2K? [0:51] G2K Vertriebsansatz [4:27] Jörg Hensen im Vertrieb [9:30] militärische Methoden im Vertrieb [17:16] Das G2K-Team [22:23] Personen in der Episode Jörg Hensen bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42] Das Potenzial des Kunden [1:18] Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58] Lohnt sich die Akquise? [5:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn aufhalten seine Ziele zu erreichen. Die Kunst liegt darin, in solchen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Du musst deine Angst kontrollieren und verstehen. Erfahre jetzt, welche Methoden du dazu nutzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Monkey Mind: So bremst du dein Gedankenkarussell. Ausgewählte Links zu dieser Episode Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Erfolg kommt nach Angst [4:36] Wenn du dich deinen Ängsten nicht stellst [9:00] Sorgen satt Ängste [12:36] Routine und Training helfen [15:09] Meditieren und Rationalisieren [17:32] Alternativen schaffen [22:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Die Prozessoptimierung durch neue Technologien ist eine Chance für ein erfolgreiches Wachstum. Erfahre, wie du so in deinem Unternehmen die Effektivität steigern kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christoph Kühnapfel: "Zukunft nachholen: Erfolgreich digitalisieren mit System* https://podcast.zukunft-nachholen.de/podcast Christoph Kühnapfel bei YouTube https://www.team-it-group.de/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Technologien im Unternehmen [2:56] Branchenspezifische Entscheidungen [4:45] Opfer der Digitalisierung [10:46] Zukunftsperspektive [14:09] Digitalisierungsängste [18:15] Christoph's neues Buch [26:49] Personen in der Episode Christoph Kühnapfel bei Facebook https://www.instagram.com/christophkuehnapfel/ Christoph Kühnapfel bei LinkedIn https://www.xing.com/profile/Christoph_Kuehnapfel Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür ist der fehlende persönliche Kontakt zu den Kandidaten. Wer erfolgreich einen Bewerbungsprozess führen will, muss erst einmal die richtigen Bewerber finden. Lerne jetzt die verschiedenen Tools kennen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: 4 Tools für mehr Bewerbungen Ausgewählte Links zu dieser Episode Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest Headhunter Insights: So arbeitet ein Personalberater gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Direktansprache Xing oder LinkedIn [1:33] Eigene Facebook-Gruppe [3:28] Mitarbeiterempfehlungen [3:54] Headhunter engagieren [5:09] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systematische Weiterbildung kann auch dir helfen den Anfang zu machen. Dein Unternehmenserfolg ist nicht weit entfernt. Erfahre jetzt, wie Dirk Kreuter dir, im Online- und Offline-Bereich, mit seinem Seminar und Mentoring-Program weiterhelfen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele, Erfahrung, Persönlichkeitsentwicklung: Dein Weg zum Erfolg. Interview mit Tobias Beck Ausgewählte Links zu dieser Episode Dirk Kreuter: Bestseller Training - Online Training* Dirk Kreuter: Systemvertrieb* https://dirkkreuter.com/ Melde dich hier für ein Beratungsgespräch bei Dirk an: https://www.neukunden.com/bewerbung-cf gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Unterschiedliche Lerntypen [0:16] Bestseller-Training [3:20] 365 Mentoring-Programm [7:50] Bonusmaterial [15:12] Personen in der Episode Dirk Kreuter bei LinkedIn Dirk Kreuter bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode. Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich! Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem richtigen Verkäufer-Mindset ausschöpfen kannst. Durch kontinuierliches Training kann jeder Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsziele erreichen. Die 5 Fragen, die sich jeder Kunde in einem Verkaufsgespräch stellt, zeigen dir, worauf du als Vertriebler vorbereitet sein musst, wenn du Kundenkontakte herstellen möchtest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich. Ausgewählte Links zu dieser Episode Tim Taxis: Heiß auf Kaltakquise* Tim Taxis: Die perfekte Preisverhandlung* 300€ sparen mit dem Gutschein "Performance": Die perfekte Preisverhandlung - Online Training* 300€ sparen mit dem Gutschein "Performance": Heiß auf Kaltakquise - Online Training* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Kaltakquise [1:52] Vertriebskunst [7:00] Mindset der Verkäufer [15:35] Entscheider kontaktieren [20:59] Eröffnung des Akquisetelefonats [30:24] 5 Fragen der Kunden [34:10] Personen in der Episode Tim Taxis bei LinkedIn Tim Taxis bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.