VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeber fragen, wie man es Vertrieblern ermöglichen kann mit dem Unternehmen zu wachsen. Für viele bedeutet dies eine Steigerung des Gehalts, mehr Freizeit oder andere Sachwerte. Erfahre jetzt, wieso du deinen Mitarbeitern Möglichkeiten bieten musst und Top Performer fördern solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Motivation ist kein Luftballon. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Sven Lorenz Sven Lorenz Podcast: Richtig Reich Unternehmeroffensive mit Sven Lorenz https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Geld ist ein Weg zur Freiheit [1:26] Intrinsische Motivation [5:01] Top-Performer in der Finanzdienstleistung [9:39] Fokus auf Key Account Management [12:28] Respekt vor dem eigenen Erfolg [14:06] Vertrieblern Möglichkeiten bieten [19:01] Beteiligung der Mitarbeiter am Erfolg [23:04] Personen in der Episode Sven Lorenz bei LinkedIn Sven Lorenz bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Ghosting. Für Unternehmen ist das teuer und ärgerlich. Den Ursprung hat dieser Trend allerdings bei den Arbeitgebern selbst. Viele Unternehmen geben ihren Kandidaten keine Rückmeldung! Ein weiterer Nebeneffekt von Unternehmens-Ghosting: Es wirkt sich negativ auf die Candidate Experience aus und kann sogar den Umsatz schwächen, weil ein enttäuschter Kandidat als Kunde oftmals verloren geht. Mehr zum Thema Unternehmens-Ghosting und wie du als Arbeitgeber Bewerber-Ghosting verhindern kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diesen Fehler im Recruiting solltest du vermeiden. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Begriff "Ghosting" [0:34] Ghosting im Vertrieb [1:27] Bewerber-Ghosting [2:20] Unternehmens-Ghosting [4:56] Ghosting kostet Umsatz [6:10] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen drei erfolgreiche Vertriebler ihre besten Buchtipps für Top-Verkäufer mit dir: Höre jetzt, welche Bücher Geschäftsführer Thorsten Debertshäuser, Vertriebsleiter Dirk Gleisner und Unternehmer Patrick Greiner gelesen haben, um erfolgreich zu werden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl. Ausgewählte Links zu dieser Episode "Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst": https://amzn.to/2J4t8CL* "Aus der Giftküche des Verkaufs": https://amzn.to/2FGaAIn* Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker: https://amzn.to/2FknkEj * Episode 198 mit Thorsten Debertshäuser: Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb. Episode 222 mit Dirk Gleisner: So führst du 600 Hunter Episode 315 mit Patrick Greiner: Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Thorsten Debertshäuser: "Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst" [6:15] Dirk Gleisner: "Aus der Giftküche des Verkaufs" [20:25] Patrick Greiner: "Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker" [25:24] Personen in der Episode Thorsten Debertshäuser Dirk Gleisner bei LinkedIn Patrick Greiner Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

**Bezahlte Werbung Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und versucht eine Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu schaffen. Aus dieser Zwickmühle musst du ausbrechen. Du musst wissen wo du im Moment stehst, wo du hin willst und was deine Leidenschaft ist. Antworten darauf findest du in dem Buch "Sei der CEO deines Lebens". Erfahre jetzt im Interview mit Dr. Aaron Brückner, wie du anfangen kannst dein Leben nach deinen Vorstellungen zu gestalten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere. Ausgewählte Links zu dieser Episode Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019** Aaron Brückner: Sei der CEO deines Lebens* Dr. Aaron Brückner Podcast https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes 3:12 Vertriebsmanagementkongress [1:14]** Dr. Aaron Brückner [4:42] Was dich erwartet [8:21] Das wichtigste Kapitel – Was kann ich? [14:26] Was will ich können? [18:47] Bringe deine Leidenschaft und deinen Beruf in Einklang [20:54] Sei der CEO deines Lebens! [23:16] Personen in der Episode Aaron Brückner bei Instagram Aaron Brückner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Bezahlte Werbung Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es immer wichtig, dass du dich selbst fragst, ob du deine Ziele erreichen kannst. Blicke noch einmal zurück und werde dir bewusst darüber was du bis jetzt geschafft hast. Konntest du deine geplanten Aktivitäten umsetzen? Erfahre jetzt, wieso du deine Tagesaktivitäten nicht überschätzen und deine Jahresaktivitäten nicht unterschätzen solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr. Ausgewählte Links zu dieser Episode Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Vertriebsmanagement Kongress [0:23]* Was ist mit deinen Jahresziele? [3:42] Du musst deine Ziele kennen [6:44] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Werbung Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine gesetzten Ziele zu verfolgen, bedeutet, sie nicht aus den Augen zu verlieren. Um dein eigenes Leben zu bestimmen, musst du verstehen, dass deine Einstellung das Ergebnis beeinflusst. Deswegen ist es umso wichtiger einen Weg zu finden, die Ereignisse und Situationen positiv zu betrachten. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und was besonders wichtig ist. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode 25% RABATT bei Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Zitate Episode: Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen Barbara & Allan Pease: The Answer – How to take charge of your life and become the person you want to be* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Where Focus goes, Energy flows [0:31] Deine Einstellung bestimmt das Ergebnis [3:06] Du musst dir Ziele setzen [5:04] Blinkist Werbeblock [9:52] Löse dich von deinen Problemen [13:47] Wie kannst du dich besser fokussieren? [16:26] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

*Bezahlte Werbung Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber vernachlässigen dabei die notwendige Zielsetzung. Viel wichtiger dabei ist die Vermarktung und der Verkauf deiner Produkte. Du brauchst Videos, die deine Kunden ansprechen und sie zum Kauf motivieren. Erfahre jetzt im Interview mit Alexander Flögel, wie du mit Videos besser verkaufen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Alexander Flögel Kontrast Medienproduktion Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress 2019* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes VertriebsManagementKongress [0:28]* Der richtige Einsatz für deine Videos [5:32] Imagefilme sind überholt [9:24] Worauf musst du bei deinen Videos achten? [11:04] Zielsetzung der Videos [15:43] Das Konzept ist ausschlaggebend [21:58] Google Ranking [25:26] Alexander Flögel kann dir helfen [32:32] Personen in der Episode Alexander Flögel bei Xing Alexander Flögel bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Dein Lebenslauf ist wichtiger [3:16] Du brauchst ein individuelles Anschreiben [3:45] Nutze den ABCD-Aufbau [4:22] Baue dir ein Cheat-Sheet [6:05] Die 15-Minuten-Regel [7:45] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links zu dieser Episode Jocko Willink: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Wie detailliert muss die Angebotserstellung sein? [1:50] Wie führe ich von unten? [8:44] Welche Verkäufertypen gibt es? [14:47] Wie kurz darf eine Station im Lebenslauf sein? [22:12] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestellung, die wir durch IT-Systeme erhalten. Ein moderner Vertrieb zeichnet sich durch eine gesteigerte Effizienz und Geschwindigkeit der Prozesse aus. Vertriebler können nun schneller auf Kundenwünsche reagieren und verlieren keine Zeit bei der Verarbeitung von Kundendaten. Erfahre in dem Interview mit Daniel Wagner in welchen Bereichen eine IT Unterstützung im Vertrieb ratsam ist. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss! Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was kann IT im Vertrieb beitragen [1:46] IT Lösungen auf dem Markt [2:52] Unterstützung bei der Angebotserstellung [9:15] Up- und Cross-Selling [15:49] Visualisierung im Vertrieb [20:22] Beeinflussung der Vertriebler durch IT [25:01] Personen in der Episode Daniel Wagner bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.