VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

*Werbung "Der Weg ist das Ziel." – Was das wirklich bedeutet, habe ich auf meiner Alpenüberquerung gelernt. Es geht nämlich nicht nur darum, endlich anzukommen, sondern den Weg dahin bewusst wahrzunehmen. Hör auf, Zielen hinterherzujagen. Nutze sie als Fokus und orientiere daran deinen Weg. Die Geschwindigkeit rausnehmen, Veränderung erfahren, Lernen fürs Leben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung. Ausgewählte Links zu dieser Episode Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Der Weg ist das Ziel [2:15] Gefühle kannst du nicht vorhersagen [6:57] Das Ziel gibt Orientierung [14:59] Schmerzen sind temporär [17:41] Spiel dein eigenes Spiel [19:55] Nimm dich selbst an [22:14] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsverstopfungen löst. Erfahre jetzt, was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Buchverlosung: Sende eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de und sichere dir die Chance auf dein Exemplar des Buches "Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!" von Florian Woracek! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Florian Woracek: Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb* Joe Girard: How to Sell Anything to Anybody* https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Fragetechnik statt Sagetechnik [02:54] Entscheidungsverstopfung [04:28] Haben Sie schon einen Helm? [09:33] Dein Freund der Verkäufer [11:04] Nach dem Kauf ist vor dem Kauf [14:43] Der Trumpf des Einzelhandels [16:35] Buchverlosung [19:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Florian Woracek Florian Woracek bei Xing Joe Girard Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird auch Vertriebspipeline oder Sales Funnel genannt, da sie in der Regel trichterförmig verläuft. Warum das so ist und wie du mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren kannst, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim "Nein" fängt der Vertrieb an. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was ist eine Sales Pipeline? [0:30] Wie lang ist ein Sales Funnel? [2:52] Mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren [3:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Höre jetzt rein und erfahre, wieso Navy Seals taktische Profis auf dem Gebiet der Kennzahlen im Vertrieb sind! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Von Kompass und Karte [00:28] Das Sales Cockpit und Metriken im Vertrieb [04:46] Die Sales Pipeline [07:57] Benchmarks [13:13] Leaderboards und Fluktuation [14:33] Zusammenfassung [18:34] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem häufig nur temporär benötigt. Externe Recruiter helfen dabei, neue Wege zu beschreiten. Warum Outsourcing im Recruiting auch für dein Unternehmen praktisch ist, habe ich mit Andrea Hermann-Beumer von AMG RECRUITING besprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bewerber-Ghosting: Warum Kandidaten verschwinden und wie du das als Arbeitgeber verhinderst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Rent a Recruiter https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Online Marketing mit Recruiting vereinen [0:55] Wie erreichst du deine Bewerberzielgruppe? [4:39] Warum du einen externen Recruiter engagieren solltest [7:42] Know-How übernehmen [11:20] Candidate Experience: Was Amazon uns über Recruiting lehrt [16:08] Was du über die Einstellung von externen Recruitern wissen musst [21:42] Den Recruiting-Prozess erneuern [27:24] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Andrea Hermann-Beumer bei XING Andrea Hermann-Beumer bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungsprozessen beeinflussen lassen. In dieser Episode erkläre ich dir anhand verschiedener Studien, wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken* Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Wie die Vergangenheit Entscheidungen beeinflusst [0:32] Das warme Getränk [1:54] Das Bias im Entscheidungsprozess [3:21] Zu welcher Uhrzeit du Entscheidungen treffen solltest [4:46] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode. Du willst in Sachen Recruiting Entscheidungen besser treffen? Dann sende eine E-Mail an mehrdazu@xenagos.de und wir senden dir die Vorlage eines zweiseitigen Fragebogens. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman – Schnelles Denken, langsames Denken* ScaleBoost Coaching-Programm https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Systematisches Recruiting [01:30] Geschichte: Daniel Kahneman [04:45] Auswahlsystem für Rekruter [05:40] Objektivität im Recruiting [08:30] Fragebogen-System [10:49] Bessere Bauchentscheidungen [14:00] Personen in der Episode Daniel Kahneman Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens* Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken* Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1 Podcast von Wlad Jachtchenko https://www.argumentorik.com https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13] Was ist schwarze Rhetorik? [3:05] Anker im Gespräch [7:39] Scheinargumente [14:51] Sprachtricks [17:59] Rhetoriktraining [20:07] Personen in der Episode Wladislaw Jachtchenko bei LinkedIn Wladislaw Jachtchenko bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben? Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Was können wir von Takern lernen? [0:28] Was passiert, wenn alle nur an sich denken? [1:56] Ist Geben besser als Nehmen? [4:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu optimieren. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes The Why [1:27] Geschäftsethik [3:09] Teamplay [5:50] Organisation [7:48] Prozesse [9:14] Pipeline [12:54] Alignment [14:08] Pricing [15:31] Schlagzahlmanagement [18:08] Metriken [19:46] Bezahlung [20:54] Recruiting [21:01] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.