VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer – Günter Brandl. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Krebs, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse. Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort von Günter Brandl habe ich nicht gerechnet: Mir geht's gut, das ist ja meine Entscheidung! In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 432 – Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen! Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch. Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an. Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz. Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf. Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss!" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00 Uhr. (Teilnehmerzahl ist limitiert – sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/4415994936345/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw 📌 VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss https://xenagos.de/allgemein/warum-der-vertrieb-sterben-muss-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät! Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung. Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein" Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/ 📌 Artikel: Tipps für Blender – Tun Sie so, als hätten Sie Ahnung https://www.spiegel.de/karriere/meetings-sechs-tipps-mit-denen-sie-jeder-fuer-kompetent-haelt-a-1128731.html 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet. Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat. In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden. Und das ist gut so! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, den alten Vertrieb selbst zu verschrotten und den neuen ins Leben zu holen. Neu bedeutet für mich: professionell. Denn die meisten heutigen Sales Teams agieren bestenfalls auf Amateur-Niveau. Das hat in der alten Welt gereicht. Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt. Der alte Vertrieb läuft in etwa so auf den Platz: Acht Spieler kommen überhaupt. Die anderen sind krank, im Urlaub, haben gekündigt oder machen gerade was anderes. Es gibt keine Ersatzbank. Der Trainer spielt natürlich mit und zwar ist er Stürmer, Torwart und Mannschaftsarzt gleichzeitig. Vier Spieler kommen nur für eine Halbzeit - sie würden in dieser Zeit aber doppelt so viel Leistung abgeben sagen sie. Spielerisch ist die Mannschaft topfit – sie trainieren einmal im Quartal und einmal im Jahr kommt ein externer Coach. Sie spielen nach dem 4-4-2 System aus den 80ern. Das hat sich schließlich bewährt. Gewinnen ist ja eine Teamleistung. Deswegen werden alle Spieler gleich bezahlt – egal, ob sie spielen, gewinnen oder verlieren. Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein. Ich mag das Fussball-Bild, weil es die Fehler und Muster sehr deutlich macht. Sind die Gegner ähnlich mies aufgestellt, kann man auch mal gewinnen. Aber nicht in der neuen Welt und die kommt jetzt auf die Unternehmen zu. Warum das so ist und was sich im Vertrieb jetzt ändern muss, dass erfährst Du in dieser Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 346 – 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz) https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw 📌 25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören: www.blinkist.de/vertriebsfunk* 📌 Good to Great - Das Buch https://www.blinkist.com/en/books/good-to-great-en 📌 Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettbewerbs: Bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen https://www.blinkist.com/de/books/blue-ocean-shift-de 📌 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteamshttps://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/ 📌 Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. 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Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon in deinem neuen Job. Plötzlich feuert dein Gegenüber eine Frage auf dich ab, auf die du nicht vorbereitet bist: "Welche Frage sollte ich Ihnen nicht stellen?" Dir bricht der Schweiß aus und deine Gedanken verzetteln sich – du bekommst keine Antwort raus. Egal ob in der Schule, dem Bewerbungsgespräch oder Job: In einigen Situationen können sogenannte Stressfragen auf dich warten. Damit dich diese Fragen nicht aus dem Konzept bringen und du die Situation entspannt meistern kannst, habe ich dir in dieser Episode alles rund um die Thematik aufbereitet. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre was Stressinterviews sind, wieso sie überhaupt gemacht werden und wie du perfekte Antworten auf Stressfragen liefern kannst. Dazu gibt's für dich Beispiele und Antworten zu Stressfragen. Los geht's! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für die 30 Interviewfragen, die du unbedingt kennen solltest? Dann klicke auf diesen Link und lade dir kostenlos die Interviewfragen als PDF herunter. 📌 VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 📌 So meistern Sie fiese Fragen im Vorstellungsgespräch https://www.spiegel.de/karriere/bewerbungsgespraech-hinterhaeltige-fragen-der-personaler-a-1017531.html 📌 Stressfragen im Vorstellungsgespräch https://www.absolventa.de/karriereguide/gespraech/stressfragen 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht. In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist. Eine Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke" Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 Vermeide sofort 5-stellige Anwalts- und Prozesskosten https://www.up.christinalinke.com/arbeitsrecht 📌 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/ 📌 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/ 📌 Arbeitsgerichtliches Verfahren ohne Rechtsanwalt? https://www.123recht.de/ratgeber/arbeitsrecht/Arbeitsgerichtliches-Verfahren-ohne-Rechtsanwalt-__a156412.html 📌 VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-unternehmer-jetzt-ueber-kurzarbeit-wissen-muessen/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christina Linke bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christina-linke-469669127 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du verbringst ungefähr 8 Jahre deiner Lebenszeit an deinem Arbeitsplatz. Das kommt dir vielleicht gar nicht so viel vor, macht aber immerhin 16% deiner Lebenszeit aus. Wenn's im Job nicht stimmt, wirkt sich das auch auf alle anderen Bereiche deines Lebens aus. Wie du erkennst, ob du im falschen Job bist und ob es an der Zeit für einen Wechsel ist, erfährst du in der heutigen Episode. Wenn man sich Umfragen anschaut, dann sieht man, dass 71% der Menschen, die angestellt sind, eigentlich auf Suche nach einem neuen Job sind. In deinem Job durchläufst du unterschiedliche Phasen. Wenn du weißt, in welcher Phase deines Jobs du dich gerade befindest, kannst du entscheiden, ob die Zeit reif für einen Jobwechsel ist. Viele Leute verpassen, die Phase, in der sie sich dafür entscheiden sollten ihren jetzigen Job an den Nagel zu hängen. Hör jetzt in die Episode 476 rein und lerne, was die Anzeichen dafür sind, dass du dich im falschen Job befindest, um den Zeitpunkt nicht zu übersehen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung https://xenagos.de/karriere/das-1x1-der-kuendigung-2/ 📌 Statistik: Umfrage zu Gründen für einen Arbeitsplatzwechsel https://de.statista.com/statistik/daten/studie/214558/umfrage/umfrage-zu-gruenden-fuer-einen-arbeitsplatzwechsel/ 📌 Bevölkerungsbefragung Jobzufriedenheit 2019 https://www.manpowergroup.de/fileadmin/manpowergroup.de/Studien/MPG_190923_Jobzufriedenheit_2019.pdf 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie denken Menschen in der Personalabteilung? Was denken sie sich, wenn sie eine Stellenanzeige schreiben? Worauf achten sie im Bewerbungsgespräch? Im Vertrieb ist es essentiell, sich in den Kunden hineinversetzen zu können. Wenn du weißt, was einem Personaler im Interview wichtig ist, dann kannst du hier natürlich besser überzeugen. Viele Führungskräfte schätzen ihre Partner im HR Bereich gering und versuchen, sie zu umgehen. Dabei kommt es darauf an, deren Kompetenzen zu stärken und für sich zu nutzen. Ein starker Personalchef mit Einfluß, Know-How und Wirkungskraft ist das Beste, was einem Unternehmen passieren kann. Es gibt viele Mythen, Irrglauben aber auch traurige Wahrheiten über die Personalarbeit von Unternehmen. Als Bewerber und als Führungskraft ist es wichtig zu wissen, wie du am besten mit Menschen im Personal umgehst: Wie ticken Personaler! Über dieses spannende Thema spreche ich heute mit einer absoluten Personalexpertin, die viele Personalabteilungen von innen gesehen und erlebt hat. Heute bildet Diana Roth sogar Menschen im Personal aus. Dazu hat sie jetzt ein Buch geschrieben, das mich sehr beeindruckt hat: Heute sprechen wir über ihr Buch, Stellenanzeigen, Bewerbungsinterviews und die Personalauswahl. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Diana Roth, HR-Expertin/Trainerin/Dozentin, Fach- und Sachbuchautorin, HR-Podcasterin & Impulsrednerin https://dianarothcoaching.com/ 📌 Link zum Buch: Zu jung! Zu alt! Zu schwanger! Zu qualifiziert!: So tickt die Arbeitswelt von Diana Roth https://amzn.to/33WZ8ES* 📌 Wie denken Personaler? https://bewerbung.com/faq/wie-denken-personaler 📌 VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-personaler-von-verkaeufern-lernen-muessen/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast deinen neuen Job in der Tasche und die erste Woche im neuen Unternehmen steht an. Bevor du an deinem ersten Arbeitstag selbstsicher auftreten kannst, ist eine gute Vorbereitung das A und O. Wichtig ist es im voraus zu definieren, was dir – aber auch deinem Chef – besonders wichtig ist. In diesem Video werde ich dir reichliche Tipps und Tricks verraten, mit denen du dich auf die ersten Tage im neuen Job bestens vorbereiten kannst, damit du von Anfang an zu einem beliebten Kollegen und Mitarbeiter wirst! Der erste Eindruck Zählt! Zeige dich an deinem ersten Tag von deiner besten Seite. Dabei solltest du darauf achten Fehler zu vermeiden, die ein falsches Bild von dir wiedergeben könnten. Welche das sind, erfährst du in der Episode. Sei offen und positiv und gib nicht sofort auf! Etwas überfordert und aufgeregt am ersten Tag zu sein, ist normal. Wenn du dich jedoch gut darauf vorbereitest, wirst du ganz locker alle von dir begeistern! Auf was wartest du noch? Höre jetzt in die Episode 474 rein. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) 📌 VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen. Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten. Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann höre jetzt rein! PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 "VertriebsFunk Episode 186 – Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach." Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/ 📌 "VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König." Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/ 📌 "VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb." Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 Personen in der Episode 💥 Markus Milz bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/markus-milz-22aa5613/ 💥 Markus Milz bei Xing https://www.xing.com/companies/milz%26comp.gmbh/updates 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.