VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber: Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend? Diese Fragen besprechen wir heute. Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit. Von den 30.000 Mitarbeitern bei Hilti weltweit arbeitet mehr als die Hälfte direkt mit den Kunden. Der Vertrieb hat also eine sehr wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle im Unternehmen. Gleichzeitig ist Hilti sehr mitarbeiterorientiert und auf Platz 1 des "Great Place to Work" Rankings in Deutschland. Dr.-Ing. Kristof Heitmann ist Vertriebsleiter & Prokurist und seit 2017 bei Hilti Deutschland. Heute berichtet er von seinem Karriereweg und dem Leben im Vertrieb bei Hilti. Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Vertriebsfunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/erfolgreich-zum-vertriebsleiter-werden-interview-mit-frank-mager-2-2/ 📌 Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-ing-kristof-heitmann-494124163/ 📌 Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen https://www.hilti.de/content/hilti/E3/DE/de/company/corporate-information/about-us.html 📌 Hilti (Unternehmen) https://de.wikipedia.org/wiki/Hilti_(Unternehmen) 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Dr. Kristof Heitmann bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern? Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern? Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb? Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein? Die Antwort ist überraschend. Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich. Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel: 4 bis 6. Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus. In den meisten Vertriebsteams ist also noch gewaltig Luft nach oben. Und das bedeutet: enormes Potenzial für mehr Umsatz, mehr Marge und sicheres Wachstum. Gleichzeitig ist Stehenbleiben eine große Gefahr, wenn Wettbewerber aus In- und Ausland mit einem professionellen Vertrieb (Level 7 und mehr) Kunden und Marktanteile abgraben. Ich begleite seit Jahren Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Heute erkläre ich, warum das so wichtig ist und wie jeder seinen Vertrieb auf eine neue Stufe heben kann. Wo stehst du? Auf welchem Level ist dein Vertrieb heute? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/ 📌 Wo stehst dein Vertrieb auf der Skala von 1 bis 10? Hier geht es zum Sales-Assessment https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page 📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6706950181465661440?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_updateV2%3A%28urn%3Ali%3AugcPost%3A6706950181465661440%2CFEED_DETAIL%2CEMPTY%2CDEFAULT%2Cfalse%29 📌 Hauptgründe für eine unzureichende Vertriebsperformance https://salesphere.com/de/hauptgruende-fuer-eine-unzureichende-vertriebsperformance/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast einen Job gefunden, der dir sehr gefällt und den du unbedingt haben willst. Du hast deine Unterlagen schon ready und bist kurz davor, die Bewerbung abzuschicken – aber STOP! Viele machen an dieser Stelle ärgerliche Flüchtigkeitsfehler, die den Weg zum neuen Job direkt verbauen können. Als Headhunter habe ich hunderte Bewerber vermittelt und unzählige Bewerbungen angeschaut. In dieser Episode möchte ich dir deshalb 3 sehr effiziente Maßnahmen verraten, die ich jedem Bewerber vor dem Abschicken der Bewerbung empfehle, damit diese Fehler nicht passieren. So kannst du deine Jobchancen auf jeden Fall steigern! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen! (wissenschaftlich erwiesen)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen) https://youtu.be/COI_RRwugkE 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit. Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs. Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt. Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher Wert. Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit mit den richtigen Kunden zu verbringen. Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren Vertriebsorganisationen ein Alptraum. Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene Chancen. Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential bietet. Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her. Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden Ansatz bietet. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den Vertrieb enormes Potential heben kann. Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Customer Facing Time and What It Means to You 📌 So erstellen Sie eine Kundenanalyse 📌 Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV Rheinland Group 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Frank Mager bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert: "Was wäre Ihr Wunschgehalt, Frau/Herr…?" Klar du willst nicht gierig wirken, aber sicher auch nicht für den Hungerlohn schuften. Also was antwortest du? Bereits in manchen Stellenanzeigen wird im Bewerbungsschreiben darum gebeten eine konkrete Gehaltsvorstellung zu notieren. Diese soll dann im Bewerbungsgespräch detailliert begründet werden. Wenn dies nicht der Fall ist, wird spätestens im Jobinterview selbst nach deinem Wunschgehalt gefragt. Damit du gut vorbereitet an deine Antwort gehst und dich nicht unter dem Wert verkaufst, erkläre ich dir in dieser Episode wie du deinen eigenen Marktwert bestimmst und mit welchen schlagfertigen Argumenten du dein Wunschgehalt erfechten kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 579 – Gehaltserhöhung abgelehnt? So klappt's doch noch!" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 579 – Gehaltserhöhung abgelehnt? So klappt's doch noch! https://xenagos.de/allgemein/gehaltserhoehung-abgelehnt-so-klappts-doch-noch/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Recruiting verändert sich alles. Jedes Unternehmen spürt die Erschütterungen, die derzeit durch Arbeitsmarkt laufen. Die richtigen Talente zu finden, das wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Und nicht nur der Markt für Akademiker gerät unter Druck. Gerade Facharbeiter und Handwerker sind sehr schwer bis unmöglich zu finden. Immer mehr Unternehmen können nicht wachsen, müssen Aufträge ablehnen, weil sie einfach nicht die Kapazitäten dafür haben. Im Facharbeiterbereich haben klassische Stellenanzeigen noch nie besonders gut funktioniert. Heute funktionieren sie eigentlich gar nicht mehr. Heute findet man Facharbeiter vor allem mit cleveren videobasierten Kampagnen auf Facebook, Instagram oder TikTok. Wie Unternehmen diesen Trend für sich nutzen können, das erfährst du in dieser Episode. Dazu habe ich einen spannenden Experten eingeladen: Gordon Kröhl hat ein sehr erfolgreiches Unternehmen aufgebaut, dass speziell Unternehmen der Baubranche dabei unterstützt, die begehrten Fachkräfte für sich zu gewinnen. Wie er dabei vorgeht, ist ein Lehrbeispiel dafür, wie sich Unternehmen heute im Kampf um Talente aufstellen müssen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen!" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Die Talent-Krise - Warum Unternehmen jetzt handeln müssen! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-talent-krise-warum-unternehmen-jetzt-handeln-muessen/ 📌 Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen) Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page 📌 Gordon Kröhl, Personalberatung Bau & Industrie | Geschäftsführer L&K Beratungs GmbH | Fachkräfte finden & binden https://www.linkedin.com/in/gordon-kr%C3%B6hl-6a7930186/ 📌 In der Bauwirtschaft planbar & nachhaltig Fachkräfte finden & binden https://www.lk-beratung.de/ 📌 Was ist Recruiting? Der englische Begriff Recruiting ist im Deutschen eher als Personalbeschaffung bekannt. Die Aufgabe vom Recruiting ist es, qualifizierte Mitarbeiter zu suchen und für das Unternehmen zu gewinnen. Mit internen und externen Maßnahmen soll der Personalbedarf eines Unternehmens sichergestellt werden. 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Gordon Kröhl bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an. Leider müssen wir feststellen, dass es in der Realität anders aussieht. Oft gibt es Fragen, die sehr knifflig sind. Du sitzt also da und merkst, wie dir die Wärme ins Gesicht steigt und Panik bei dir aufkommt. Der Horror eines jeden Bewerbers ist wahr geworden. Es ist besonders wichtig, mit dieser Situation richtig umzugehen. So zeigst du dem Personaler, wie du mit unerwarteten Situationen und Druck umgehst. Wenn du jetzt richtig reagierst, kannst du dich nicht nur aus der Situation retten, sondern auch enorm punkten! In nur 3 Schritten erkläre ich dir, wie das geht und was du dabei unbedingt vermeiden solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 395 – Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen" Ausgewählte Links zu dieser Episode Wenn Du die "30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest" haben möchtest, klicke auf diesen Link und lade dir die Bewerbungsfragen als PDF kostenlos herunter. http://unbouncepages.com/30-bewerbungsfragen/ 📌 Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen https://xenagos.de/karriere/job-interview-so-versaust-du-es-ohne-ein-wort/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sind nur Wünsche und Annahmen ebenso wie die Preisvorstellung. Verkäufer nehmen diese Aussagen aber oft als gesetzt an. "Der Kunde wird nur XX Euro bezahlen." "Der Kunde will es in gelb." Im Vertrieb ist es absolut entscheidend, solche Aussagen zu hinterfragen und ggf. auch zu revidieren. "Ich will einen Porsche 911 sofort und für max. 100.000." - Oft können die Wünsche des Kunden gar nicht erfüllt werden. Professionelle Verkäufer kennen und beeinflussen die Wünsche und Entscheidungskriterien der Kunden systematisch und von Anfang an. Sie kennen ihre eigenen Stärken aber auch die der Wettbewerber. Dabei gibt es 3 Bereiche oder Zonen, die absolut essentiell sind und über Auftrag oder Niederlage entscheiden. Wie du diese 3 Informationen für dich und deinen Vertrieb nutzt - das erfährst du in dieser brandheißen VertriebsFunk Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen) Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page 📌 Buch: Always be Qualifying https://amzn.to/3xsXlX1 📌 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/meddic-bessere-kundenqualifizierung/ 📌 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.