VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wenn du im Bewerbungsgespräch sitzt, bist du sicherlich ganz schön nervös. Das Gefühl kenne auch ich. Und in deiner Nervosität kann es passieren, dass du sehr ungeschickt auf manche Fragen antwortest oder auf zum Beispiel die uns allen bekannte Frage "Haben Sie noch Fragen an uns?" am Ende eines Bewerbungsgespräches eine unangemessene Rückfrage stellst. Als Headhunter habe ich schon viele Bewerber interviewt und war bei hunderten Bewerbungsgesprächen dabei. Heute erzähle ich dir von meinen persönlichen Highlights, die Bewerber wirklich in ihrem Bewerbungsgespräch mich und meine Personalerin gefragt haben. Zum Schluss erzähle ich dir noch von drei Kandidaten, die mit einer der unverschämtesten Fragen, die ich jemals erwartet hätte, um die Ecke gekommen sind. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 📌 VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/stelle-diese-frage-und-du-hast-den-job/ 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mittlerweile ist wohl auch dem letzten klar geworden, dass der Kampf um gute Mitarbeiter eine völlig neue Qualität erreicht hat. Ich habe dafür das Wort „Talentkrise" erfunden. Der Begriff „War for Talent" ist jetzt über 20 Jahre alt. Und gegen das, was wir heute gerade erleben, war die Situation damals eher eine Sandkastenrangelei als ein Krieg. Bis zum Jahr 2040 werden wir in Deutschland fast neun Millionen weniger Fachkräfte haben als heute. Im Schnitt verlieren wir jetzt jedes Jahr eine Stadt wie Nürnberg auf der Fachkräftekarte. Unternehmen tun sehr viel im Kampf um die knappen Talente. Schlimmer ist es noch, wenn diese das Unternehmen nach kurzer Zeit wieder verlassen. Alleine bei den Kosten geht es hier um das Vielfache eines Jahresgehaltes. Wichtiger noch als die richtige Rekrutierungstaktik ist die Mitarbeiterbindung- die Bindung der Talente an das Unternehmen. Mein heutiger Interviewgast René Grendel hat sich genau darauf spezialisiert. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, sich einen perfekten Instrumentenkasten für die Mitarbeiterbindung aufzubauen. Welches sind deine besten Instrumente zur Bindung der wichtigsten Talente? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F* 📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/ 📌 René Grendel Mitarbeiterbindung bei LinkedIn https://www.linkedin.com/company/ren%C3%A9-grendel-mitarbeiterbindung/ 📌 René's Unternehmen: Binden Sie Ihre wertvollen Mitarbeiter:innen mit Unikat-Konzepten, die Baustein für Baustein Ihren Unternehmenserfolg sichern. https://rene-grendel.de/ 📌 Mitarbeiterbindung: 6 Säulen + die besten Instrumente https://karrierebibel.de/mitarbeiterbindung/ 📌 Mitarbeiterbindung: Die Superkraft - Das Buch von René https://www.buch-rene-grendel.de/mitarbeiter-binden-statt-finden-rene-grendel-start1 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 René Grendel bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/ 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/ 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen. In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/ 📌 Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt haben. Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft. Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von internationalen Konzernen ausgestochen. Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen ausspielen können. Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik zurechtgelegt. So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit seine Wachstumspläne verwirklichen. Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter https://bit.ly/3RMuZ1F* 📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/ 📌 VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/ 📌 Norbert Kauer auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/norbertkauer/ 📌 acterience management partners GmbH & Co. KG https://www.acterience.com/ 📌 Ausgesprochen gut beraten. Der acterience Podcast. https://open.spotify.com/show/4CZ3IX9XSWd5yI3ifXd4BY?si=nOcyscJFRWCQXuDVk_UaEQ&nd=1 📌 Wie der Mittelstand im Recruiting punkten kann https://recruiting.xing.com/de/wissen-veranstaltungen/wissen/mitarbeitersuche/wie-der-mittelstand-im-recruiting-punkten-kann 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In keinem Bewerbungsgespräch kommst du an dieser Frage vorbei: "Warum möchten Sie bei uns arbeiten?". Diese Frage ist ein absoluter Klassiker und du kannst dir sicher sein, dass auch in deinem nächsten Vorstellungsgespräch diese Frage gestellt wird. Doch wie antwortest du am besten, damit du die anderen Bewerber in Schatten stellen kannst? In dieser Episode erkläre ich dir (1) warum Personaler diese Frage stellen, (2) wie du die Frage am besten nicht beantwortest plus den lustigsten Antworten, die ich schon gehört habe und (3) am Ende natürlich wie du sie bestenfalls beantwortest, um mit deinem neuen Traumjob durchzustarten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 659 – "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/noch-woanders-beworben/ 📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen. Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist. In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting. Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?": https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/ Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F* 📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/* 📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 📌 #wandermastermind bei LinkedIn https://www.linkedin.com/search/results/content/?keywords=%23wandermastermind&origin=SWITCH_SEARCH_VERTICAL&sid=E0_ 📌 Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline 📌 Termin vereinbaren mit Christopher https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie schickst du deine Bewerbung heutzutage weg? Immer noch per Post? Ich glaube eher weniger. Die meisten Personaler geben einer Bewerbung per E-Mail den Vorzug. Das Verfassen einer Bewerbungsmail erscheint so einfach und kompakt, birgt aber viele Fettnäpfchen in die Bewerber gerne treten. In dieser Episode verrate ich dir, auf welche Details Personaler bei einer aufgesetzten Bewerbung per Mail besonders achten. Am Ende gebe ich dir einen wissenswerten Tipp zum Verschicken deiner Bewerbung per Mail, an den fast kein Bewerber denkt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/anschreiben-damit-schlaegst-du-92-der-mitbewerber-2/ 📌 Füge hier deine PDF Unterlagen kostenlos und ohne Anmeldung zusammen https://www.chip.de/downloads/PDF24-Creator_43805654.html 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein. Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung" Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter https://bit.ly/3RMuZ1F* 📌 Website SugarCRM https://www.sugarcrm.com/de/ 📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 📌 What is MEDDIC? https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/ 📌 Jan-Erik Jank: 🚀 Je besser der PreSales, desto besser läuft der Verkauf https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 📌 Tim Brömme: 🤗 Was bedeutet für DICH Erfolg im PreSales? https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ 📌 SOFTWARE B2B-VERTRIEB UND PRESALES: Sales Excellence Podcast https://sales-excellence-podcast.de/ 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode 👤 Jan-Erik Jank bei LinkedIn 👤 Tim Brömme bei LinkedIn 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.