VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform. 👉 Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten. 👉 Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären. Typische Kunden von Amplitude sind Produktmanager und Product Owner, die digitale Produkte verwalten. Mit Hilfe der Plattform können verschiedene Informationen eingehoben werden wie zum Beispiel: Wer loggt sich wann ein? Wer nutzt was? Wo sind die Payment Vorgänge? Wo gibt es Abbrüche? Aufgrund dieser Daten kann die Customer Journey optimiert und somit die Abschlussquote erhöht werden. Annes Ziel ist es, potentielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, bevor sie ihr Produkt nutzen. Dabei hilft auch das Lead Scoring. Je mehr Zeit und Aufmerksamkeit ein potenzieller Kunde aufwendet, desto mehr Punkte erhält er. Wenn ein bestimmter Schwellenwert erreicht ist, qualifiziert sich der potentielle Kunde und wird kontaktiert. Wie das genau abläuft, erfährst du in der heutigen Folge. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Amplitude: The Gold Standard for Product Analytics Personen in dieser Episode 👤 Anne Uekermann bei LinkedIn 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz. Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch noch immer weiter. Der Text als solcher ist nicht in der Lage, so viel Gefühl und Persönlichkeit zu übermitteln, wie das ein Video kann. Loom Videos zur Kundenansprache sind schon länger ein Trend. Wenn du jeden Tag Videos aufnimmst, wird es irgendwann zwar zur Routine, aber es kostet viel Zeit. Stell dir vor, du nimmst ein Video einmal auf und mit Hilfe künstlicher Intelligenz kannst du es personalisiert an tausende potentielle Kunden oder Bewerber schicken. Mit dieser Motivation haben Marcel Pfenning und sein Team die erste individuell und persönlich wirkende automatische Video Software entwickelt. Wie dieses Tool genau funktioniert und wofür es eingesetzt werden kann, erklärt er uns heute im Detail. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Cleveres Recruiting für den Mittelstand Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 150 Testvideos und eine spezielles Angebot bekommst du hier 📌 Melde Dich bei DeepX mit dem Stichwort #VertriebsFunk 📌 Loom 📌 Calendly Personen in dieser Episode 👤 Marcel Pfenning 👤 Christopher Funk Instagram-Profil 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Die schlechteste Bewerbung von 2018 muss seinen Stockerlplatz räumen für die Bewerbung, um die es heute geht. Wenn du im Titel Bewebung statt Bewerbung schreibst, brauchst du nicht auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch warten. Falsch beschriftete Anhänge, fehlende Zeugnisse, ein handgeschriebener unvollständiger Lebenslauf … Das ist wirklich katastrophal. Ich bespreche die Fehler und Probleme dieser Bewerbung heute mit dir, damit du daraus lernen kannst. 💡 Und ich verrate dir fünf Schritte für eine richtig gute Bewerbung um den Job zu kriegen, den du verdient hast. 💡 Übrigens suchen viele Unternehmen im Moment nach qualifizierten Mitarbeitern. Bewirb dich also auch, wenn keine Stelle ausgeschrieben ist. Nutze diese Chance und sei gut vorbereitet. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 📌 Deine Checkliste für die perfekte Bewerbung Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Wie du aus Selfies das perfekte Bewerbungsfoto machst 📌 Wie du aus deinen Fotos das Beste auswählst 📌 Mit einem Download zu der perfekten Checkliste für das nächste Interview Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks. Die extreme Herausforderung: Anfangs musst du zwei Dinge gleichzeitig beweisen. Zum einen, dass du die Strategie hast, das Wachstum voranbringen zu können. Zum zweiten musst du gleichzeitig dafür sorgen, erste Kunden zu gewinnen. Wichtig und leider oft vernachlässigt im Onboarding-Prozess sind die richtigen Fragen. Was können gute Fragen sein? Wie erkennst du, dass du eine hinreichend gute Frage gestellt hast? Was ist das Wichtigste, nachdem du eine Frage gestellt hast? Warum ist ein Perspektivenwechsel so wichtig? Sein Vertriebsteam bringt er mit Coachings für die Basics und wöchentlichen Pitch-Trainings an die Spitze. Hast du Lust dich zu verändern? Frederik sucht deutschlandweit Vertriebsmitarbeiter. Mit dem richtigen Mindset und einer guten Portion Motivation hast du bei ihm eine Chance. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Doctorly - Praxis-Software, neu gedacht. ‌📌 Growth Acceleration Done Right 📌 Hyper, Hyper, Hyper Growth: Wenn Unternehmen schnell wachsen Personen in dieser Episode 👤 Frederik Meßmer bei LinkedIn: Digitalisierung | Praxissoftware | Arztinformationssystem | Sales Building Architect @ doctorly 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Sagt dir deine innere Stimme: "Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir." "So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?", wenn du an eine große Veränderung denkst? Diejenigen, die uns am meisten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen, sind die Geschichten, die wir uns selber erzählen und uns von anderen erzählt wurden. Dieses Fixed Mindset sagt dir, dass du so bist wie du bist und du dich nicht ändern kannst. Wir leben in einer Welt voller Möglichkeiten. Es ist wichtig, dich weiterzuentwickeln und dich neuen Herausforderungen zu stellen, um erfolgreich zu sein. Indem Du Dich auf das Grown Mindset fokussierst, kannst Du Dich auf Veränderungen einstellen und neue Fähigkeiten erlernen, um Deine Karriere und Dein Leben zu verbessern. Bist Du bereit, Deine Angst vor Veränderungen zu überwinden und neue Herausforderungen anzunehmen, um Deine Ziele zu erreichen? 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Die Zukunft der Bewerbungsfotos: Perfektion durch künstliche Intelligenz Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara 📌 Mindset: Was ist das und wie erfolgreich macht es? Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst? Oder ist dein Beruf auch deine Berufung? Viel zu viele Menschen machen täglich ihre Arbeit, ohne jemals Freude dafür empfunden zu haben. Menschen mit 20, 30 Jahren Berufserfahrung fragen sich, was jetzt noch kommt und wie es weitergehen soll. Studierende wissen nicht, was sie nach ihrem Studium anfangen sollen. Genau aus diesem Grund hat mein heutiger Interviewgast Christoph Stelzhammer gemeinsam mit seiner Frau das Berufungszentrum gegründet. Ihre Mission ist es, jedem zu seinem persönlichen Traumjob zu verhelfen. Von der Beratung Berufstätiger über die aktive Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften speziell im technischen Bereich bis zu einem Podcast mit hilfreichen Tipps für alle. Christoph erzählt eindrucksvoll, wie er und seine Frau Menschen dabei helfen, ihre Berufung zu finden. Sei es in einer neuen Firma, ein neuer Job in einem völlig anderen Berufsfeld oder eine firmeninterne Umorientierung. Willst du dich ganz in einen Job einbringen mit all deinen Talenten, deinen Fähigkeiten und das machen, was dich wirklich erfüllt? In diesem Interview erfährst du alle Tipps, die du dafür benötigst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Welcher Beruf passt wirklich zu mir? Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Der Berufspodcast 📌 Christoph Stelzhammer 📌 Berufungszentrum Personen in dieser Episode 👤 Christoph Stelzhammer 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht. Viele lassen das Bewerbungsfoto weg oder verwenden ein ungeeignetes Foto. Aber: 4 von 5 Personalern wollen gerne ein Bewerbungsfoto sehen. In der heutigen Folge erfährst du drei Dinge: Was macht ein richtig gutes Bewerbungsfoto aus? Wie wählst du das richtige Bewerbungsfoto? Wie kommst du an ein richtig gutes Bewerbungsfoto ohne teuren Fotografen? Verschaffe dir einen immensen Vorteil, indem du ein richtig gutes Foto für deine Bewerbung verwendest. Alles, was du dafür wissen musst, erfährst du in der heutigen Folge. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Die Zukunft der Bewerbungsfotos - Perfektion durch Künstliche Intelligenz Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Photofeeler: What are your photos saying about you? 📌 New Research Study Breaks Down "The Perfect Profile Photo" 📌 Bewerbungsfoto: 15 Tipps + Beispiele für das perfekte Bild 📌 Bewerbungsfoto 2023: Worauf Sie unbedingt achten sollten Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk Instagram-Profil 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung. Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du steigerst die Produktivität. Der Unternehmensberater und Profisportler Rayk Hahne setzt auf letzteres. "Wenn jemand bei Liegestützen eine saubere Technik anwenden soll, schafft er plötzlich nur mehr 5 statt 50." Warum das gut ist? Es ist effizienter (besserer Muskelaufbau) und es spart Zeit. 💡 Er verrät dir heute warum du kein Marktschreier sondern ein Türsteher in deinem Business sein solltest, deine Zielgruppe ganz genau kennen musst und ohne entsprechendes Marketing Budget keine Chance hast. Mit seinem Unternehmen unterstützt er Firmen bei Vertriebs- und Mitarbeiterthemen oder er hilft Geschäftsführern dabei, sich aus dem Tagesgeschäft zurückzuziehen. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Rayks Website 📌 Unternehmer­wissen in 15 Minuten - Podcast ‌📌 Buch: DEIN PERFEKTER UNTERNEHMERTAG Personen in dieser Episode 👤 Rayk Hahne - Effizienzsteigerung für Unternehmer | Arbeitszeit runter - Gewinne hoch! 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen? Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will - 4 von 5 Personaler lieben Bewerbungsfotos. Einstellungsentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen. Das Element mit dem höchsten emotionalen Faktor ist das Foto auf deiner Bewerbung. Heute zeige ich dir, wie du mit vorhandenen Fotos für wenig Geld mit Hilfe künstlicher Intelligenz das perfekte Bewerbungsfoto erstellen kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Secta: From Selfies to Professional Headshots with AI 📌 Das Bewerbungsfoto: Darauf sollten Akademiker achten 📌 Fotos bei Bewerbungen: Auch viel Erfahrung schützt nicht vor Urteilsfehlern ‌📌 WERDEN DURCH DAS BEWERBUNGSFOTO BEREITS DIE WEICHEN FÜR EINE EINSTELLUNGSENTSCHEIDUNG GESTELLT? Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk Instagram-Profil 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit? Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema "Authentisches Verkaufen" und zählt zu den Top 100 Trainern für Vertrieb und Verkauf in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die meisten Verkaufs-Bücher fangen laut Ulf mit dem falschen Thema an. Am Anfang steht dort immer die Person mit ihren Werten und Stärken. Aber was passiert, wenn wir uns vorher die andere Seite anschauen und uns folgende Fragen stellen: ❓ Was ist am Markt wirklich notwendig? ❓ Was will meine Zielgruppe wirklich? Erst wenn diese Fragen präzise beantwortet sind, so Ulf, kannst du herausfinden, was davon du authentisch und natürlich abbilden kannst. >> Ich glaube, wir sind in einer Zeit, in der wir uns nicht nur die Frage stellen müssen, was können wir erreichen, sondern vor allen Dingen, wer wollen wir dabei werden? Außerdem heute: Ein Tipp vom Profi, den du sofort anwenden kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? 10.000 Termine am Telefon: Der einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Homepage von Ulf Zinne. Entfache jetzt die unendliche Energie für Dein authentisches Business und kreiere außergewöhnliches Wachstum. Denn niemand hat ein Template für Deinen Weg. 📌 Ich bin dann mal authentisch. Podcast von Ulf Personen in dieser Episode 👤 Ulf Zinne 🎙(Mr. Podcast), Lust auf authentisches Wachstum? Lass uns sprechen 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.