Podcast Emprendedores Digitales

Hoy tenemos con nosotros a Isabel Anthony, emprendedora, formadora y escritora que ayuda a empresarios , autónomos y profesionales a conseguir más éxito profesional y personal. Todos compramos y vendemos a diario, ya sean servicios, productos, ideas. Saber vender es la forma de crear relaciones de ganar-ganar en las que las dos partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Vamos a hablar con Isabel de las claves para vender con valores y convertir a esos clientes potenciales en clientes que paguen por nuestros productos y servicios. Puedes acceder al curso gratuito desde el siguiente enlace. Vender con valores 1.- Emprender no es un camino de rosas, los estudios dicen que los ingresos netos del 80% de los autónomos en España están por debajo de los 1.000€/mes. Al final tenemos: +Trabajo -Dinero Y a esto le añadimos que no nos gusta vender, el problema se hace más grande. Pensamos que como tenemos un buen producto o servicio se venderá solo. Podemos ser unos grandes profesionales, pero si no le damos la importancia que tiene a saber vender y la formación en ventas, no tendremos los resultados esperados aunque tengamos el mejor producto o servicio. 2.- Por qué nos sentimos incómodos si vendemos un producto o servicio que resuelve el problema que tiene nuestro cliente a un precio correcto. Tenemos que ver las ventas como ganar-ganar, las dos partes ganan con el negocio. Tenemos algunas creencias equivocadas que nos bloquean a la hora de vender, como que los vendedores engañan y manipulan. 3.- ¿La venta es algo que hacemos "A" alguien….o por el contrario es algo que hacemos "PARA" alguien? -PARA... Ganar Ganar -A... Ganar Perder 4.- Fórmula de ventas Ventas = (E+L) x P E: Empatía ¿Qué es la empatía y por qué si tenemos mucha empatía y nos faltan los demás componentes de la fórmula tendremos poco dinero en el bolsillo? No decidir también es una decisión, si no acompañamos al cliente a que decida al final no se produce la venta. L: Liderar Tenemos que liderar la conversación si queremos vender. Uno de los ejemplos típicos es la situación cuando llamamos a un empresa para que nos pasen con el jefe, si no líderamos la conversación no podremos pasar el filtro de la secretaria. Hay que transformar los argumentos de ventas en preguntas. Tenemos 3 tipos de preguntas: De encuadre. De conformidad. Las identificativas. Cuando afirmas algo significa algo, pero cuando lo dice el cliente lo significa todo. P: Perseverancia Necesitamos hacer más trabajo comercial y tener una serie de acciones coordinadas para poder vender. Hay que insistir más porque en esto nos quedamos muy cortos. Enviamos un email y lo dejamos ahí, hacemos visitas gratuitas sin seguimiento, llamadas sin seguimiento, le decimos al cliente que lo piense y que ya nos dirá algo. 5.- Tenemos los 3 momentos más difíciles a la hora de vender. Cómo y cuándo hablar de precios. Cómo gestionar las objeciones. Como hacer un buen seguimiento. La gran mayoría de profesionales no hacen este seguimiento, se retiran rápido para no ser pesados y lo que no saben es que el 80% de las ventas se producen entre las 5 y 12 interacciones con el cliente. 6.- Cuales son las 7 fases de la venta: Conexión. Cualificación. Elevar el valor. Generar deseo. Gestionar objeciones. Cierre. Seguimiento. https://josemiguelgarcia.net

Hoy tenemos de nuevo con nosotros a Jesús Castells, también conocido por Doktor Castells. Estuvo con nosotros en el episodio 106 hace poco más de 1 año para hablar de su primer libro JOSDEPUTAAA!!! Me han "echao" Jesús es una persona como tantas otras que después de trabajar más de 20 años en multinacionales se encuentra de la noche a la mañana en el paro. Después de pasar esos primeros días deprimido, como es normal, se pone a buscar trabajo emprender y escribir un libro llamado JOSDEPUTAAA!!! Me han "echao", donde anima, da consejos y ayuda a personas que se han quedado en el paro. Pero no queda ahí la cosa, y se aventura podríamos decir a la segunda parte del libro anterior, con el libro "Emprender a hostias", un libro como el anterior de autoayuda, superación personal , una guía para todos aquellos que quieren emprender pero no ven nunca el momento. Emprender a golpes 1.- Cuando uno se enfrenta a estadísticas como que más del 90% de las empresas fracasan dentro de los primeros 5 años, Emprender se convierte en un deporte de riesgo extremo. Muchas veces hay que fracasar repetidas veces para llegar al éxito. Si tienes además +40 años y en plena crisis, es para nota. 2.- El día que después de pensar, analizar, dejarte de perfeccionismos te lanzas a la piscina, ya no se puede vacilar, hay que echarle mucha valentía y resilencia para encajar golpes de todo tipo. 3.- Los emprendedores están hechos de otra pasta, los problemas y dificultades son retos continuos. No todos pueden ser emprendedores ahora que está tan de moda. ¿El emprendedor nace o se hace? Menos subvenciones y más educación emprendedora. 4.- El emprendedor es un director general en miniatura, yo me lo guiso yo me lo como. 5.- Los emprendedores es mejor que vayan acompañados de otros que están en su misma situación, hacer networking, compartir ideas y lo que sea necesario. 6.- Hay proyectos con más recursos, supuestamente mejores que fracasan y otros que no das dos duros por él y tienen éxito. Ningún emprendedor de éxito te sabe decir que es lo que hizo que su proyecto triunfase. 7.- La gran mayoría de emprendedores son cabezones, y esto para emprender está bien pero para abandonar esta mal. Si nos marcamos un tiempo para que nuestro proyecto funcione y vemos que no hay manera, difícilmente va a funcionar y lo mejor es salir cuanto antes. 8.- Qué es ser un "perromarketing" 9.- Emprender con pasión es como comer con hambre, aunque haya partes del plato que no te gusten. 10.- Emprender por emprender, o mejor tener una razón además de pasión para emprender. 11.- No hay ningún mapa previo para emprender y no vale lo que hayas hecho anteriormente, "Caminante no hay camino... se hace camino al andar", de Antonio Machado. No hay ningún mapa previo y no vale lo que hayas hecho anteriormente. 12.- Si fracasas qué razones tenemos para venirnos arriba y no caer en la depresión. 13.- El mayor secreto para que un negocio dure muchos años es la flexibilidad, adaptarse a los cambios lo antes posible. 14.- El emprendedor tiene días que se come el mundo y otros que entra casi en depresión. 15.- Con qué es mejor emprender con un buen pedido o con un buen plan. 16.- A la hora de emprender es mejor si te lo puedes permitir contratar un mentor. Cómo elegir bien un mentor. El mentor no toma las decisiones por ti. Te guía, evita que cometas errores típicos, te motiva, te desafía, te inspira. 17.- El éxito parece que llega sin avisar. https://josemiguelgarcia.net

Hoy tenemos de nuevo con nosotros a Alejandro Hernández, licenciado en Derecho, empresario, formador y conferenciante. Alejandro lleva mas de 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas por todo el mundo. Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Estudia USA. También ha sido responsable para España y Portugal de Bang & Olufsen. Alejandro estuvo con nosotros en dos episodios anteriores del podcast que te recomiendo mucho que escuches: Negociar es fácil - Técnicas y estrategias Vender es fácil, si sabe cómo Cómo liderar hoy 1.- Hay una gran diferencia entre ser el típico jefe y ser un jefe que verdaderamente lidere a su equipo. Para liderar hay que implicar al equipo o persona haciéndoles participes y no simplemente communicar lo que queremos, sin importar que es lo que piensa el colaborador, y lo que propone. Comunica el objetivo y seguidamente preguntar ¿Qué propones tú? No tiene sentido contratar personas inteligentes para decirles cómo tienen que hacer las cosas. Los colaboradores que se sienten importantes producen mayores resultados. 2.- Ha veces el jefe se llena de tareas que no le corresponden y se van cargando de trabajo y problemas, digamos que el empleado o colaborador se cuelga un poco en su jefe y el jefe se siente imprescindible. No puedes tener un sueldo de jefe y hacer tareas que no te corresponden. Cuando alguien viene con problemas también tiene que venir con propuestas para solucionar el problema, sino se convierte en parte del problema. 3.- La siperosis y la esquerosis. Todo líder debe de intentar evitar en su equipo este tipo de comportamientos. Cómo lidiar con la siperosis y esquerosis. 4.- Lo que no podemos delegar como jefes es el control. Controlar no es buscar solo los fallos también hay que preguntar por los éxitos. Primero hablamos del éxito de nuestro colaborador y luego hablamos de fracasos. Éxitos ¿Por qué? y fracasos igual que antes ¿Qué propones tú? 5.- Ser jefe conlleva también tener que comunicar cosas que no gustan, despedir a alguien, dar alguna noticia etc. No debemos andar justificando ni dando vueltas. Evitar la contraargumentación y dar explicaciones. 6.- Qué pasa cuando un empleado o colaborador no cumple con la faena, llega tarde y esta actitud se va repitiendo. Lo normal es que le caiga una buena bronca. Hacemos lo mismo, tú que propones para solucionar esto. Cuando tu emoción sube tu inteligencia baja. https://josemiguelgarcia.net

Inteligencia artificial - Todo lo que tienes que saber de nuestro futuro Prepárate, adquiere el conocimiento de todo lo que está por venir y lo rápido que está cambiando el mundo. 1.- Qué es la inteligencia artificial(IA). 2.- La inteligencia artificial puede ver, oír y comprender. 3.- Lo que ha cambiado la IA desde aquel ordenador Deep Blue fabricado por IBM que ganó al campeón mundial de ajedrez Kaspárov en el año 1996. 4.- En Junio del 2018 la IA fue la primera vez que ganó un juego que requiere trabajo en equipo y colaboración. Lo que los jugadores de IA aprendieron en 1 día el ser humano necesitaría 180 años. Es alucinante. 5.- Cómo será el mundo de aquí 20 años es inimaginable. 6.- Cómo afectará a los puestos de trabajo la IA. Dejará a miles de personas sin trabajo como lo conocemos hoy. En el futuro los trabajadores serán despedidos por un algoritmo de IA. 7.- Vamos a hacer un repaso a los diferentes sectores que se verán afectados por la IA. #IA y la Salud: Diagnósticos rápidos y precisos. Si un paciente recibe un diagnostico incorrecto quién es el responsable. El acceso a esta información confidencial es otro punto importante. #IA y el transporte: La congestión del tráfico con redes de túneles de alta velocidad. El Hyperloop, transporte en cápsulas de alta velocidad. Aviones sin piloto, podrás pilotar un avión eléctrico sin licencia. Los supermercados sin cajeros, sin personal y pagando con teléfono móvil. #IA y el marketing: Cómo afectará a la publicidad de pago. Chatbots, el SEO, búsquedas predictivas, herramientas de IA inteligentes. El email marketing como cambiará con la IA. #IA y el periodismo: El análisis de grandes datos. #IA y la educación: Plataformas de aprendizaje personalizadas. Tutores de IA personalizados. Juegos personalizados. Creación de una experiencia de aprendizaje más agradable. En la vida personal y en los negocios tenemos asistentes como Siri, asistente de Google, Alexa de Amazon, ¿Cómo cambiará todo esto y qué es lo que está por venir? 8.- Qué son los chatsbots, cómo cambiarán la comunicación y nos ayudarán. 9.- Qué tipos de trabajos serán reemplazados por robots. 10.- Qué habilidades tenemos que aprender para sobrevivir al trabajo del futuro. 11.- Qué empleos tendremos relacionados con la IA. 12.- Qué diferencias tenemos entre los patrones antiguos de creación de empresas y el nuevo sistema con IA. 13.- Los coches sin conductor ya los tenemos aquí. Cuánto tiempo pasará para que sea una realidad y podamos relajarnos y fiarnos en un viaje sabiendo quien conduce. La seguridad es muy importante y el tema del hackeo está ahí. Este año un peatón fue atropellado por un coche sin conductor. Hay que realizar muchas más pruebas hasta que sea una realidad. 14.- La robótica y los robots ya los tenemos en el hogar como los robots limpiadores, esto va a ir a más en estos próximos años. 15.- Si dependemos mucho de los robots, en el futuro se pueden ver amenazadas cualidades del ser humano, como la de crear conexiones sociales. 16.- Todo lo que ha creado el ser humano inicialmente ha sido para vivir mejor, ayudarnos en las tareas cotidianas, pero también es cierto que luego estos conocimientos se han empleado para la guerra. Pasará lo mismo con la IA. https://josemiguelgarcia.net

Las claves para mejorar nuestra vida y subir el nivel de energía al máximo potencial. Está de moda la productividad para ganarle horas al día, no estar tan estresados y tener más libertad, pero no siempre se consigue si no cambiamos una serie de hábitos. Si no mantenemos un nivel alto de energía no estaremos motivados y tampoco seremos productivos. Vamos a ver de qué constan estas 10 claves de Vitamina X, y así que podamos dar lo mejor de nosotros mismos y comernos el mundo. https://josemiguelgarcia.net

La libertad financiera es un tema que ya hemos tocado en alguna ocasión pero parece ser la asignatura pendiente. Me he propuesto que todos los emprendedores que me siguen se eduquen financieramente, es algo fundamental y que no nos enseñan en los colegios. Al final del post encontrarás otros episodios del podcast relacionados por si quieres saber más. Esta semana tenemos con nosotros a Luis Pita, ingeniero industrial y fanático del ahorro y la libertad financiera. Conferenciante en empresas, colegios profesionales y universidades tratando temas de ahorro y finanzas personales. En el 2012 publicó su libro Ten Peor Coche Que Tu Vecino que fue de los libros más vendidos en España, México, Colombia y Perú. Ha participado en diferentes medios de comunicación, algunos de ellos como: En los diarios ABC y Expansión, en Gestiona Radio, Onda Cero, Cope; y en la televisión en la 2, y en intereconomía. La libertad financiera de Luis Pita está en 14 años en la actualidad y nos va a contar los secretos para ser libres financieramente en el menor tiempo posible. La libertad financiera no es lo mismo que tener altos ingresos. Si gestionamos bien el día a día todos podemos llegar a tener libertad financiera, siempre y cuando vayamos a contracorriente de la sociedad. Tener ese colchón de dinero nos permite emprender, cambiar de trabajo si no estamos bien. Es una tranquilidad y libertad que merece la pena tener. Cuando hemos decidido cuanta libertad financiera queremos, hay que hacer un plan para conseguirla en "x" tiempo. Hay muchas cosas que podemos hacer al respecto, algunas de sentido común, pero vamos a hablar de las 3 cosas que más impacto van a tener para conseguir nuestra libertad financiera lo antes posible. Libertad financiera en 3 pasos https://josemiguelgarcia.net

Invertir en bolsa es el mejor método para sacarle el máximo rendimiento a tu dinero, pero requiere de unos conocimientos básicos complejos. Sin estos conocimientos en lugar de inversión le podemos llamar juego. Ten en cuenta que sólo el 2% de los que invierten en bolsa ganan. José Antonio Madrigal nos dará las claves para poder formar parte de ese 2% invirtiendo con sentido común en el largo plazo. José Antonio Madrigal es gestor profesional de fondos. Ha trabajado para diferentes entidades de inversión en bolsa y opera en distintas bolsas estadounidenses. En el 2013 recibió el premio IAIR Awards a la excelencia internacional en la gestión de riesgos de Hedge Funds. Además dirige Eurekers, la comunidad de inversores más grande de Europa que fundó en el año 2008.

Vamos con la segunda parte del libro Aprendiendo de los mejores, el libro más vendido de management de un autor español en los últimos años. Está considerado entre los 25 mejores libros de empresa y desarrollo personal a nivel internacional junto a Dale Carnegie, Robert Kiyosaki, Warren Buffett o Napoleón Hill. En este segundo volumen encontrarás otras 46 personalidades más analizadas en profundidad, que sumadas al anterior que eran 54, suman un total 100. El libro se abre con una cita de Jim Rohn que dice: No vivas por debajo de tus posibilidades: Invierte en tu desarrollo personal y vive la vida que quieres ; Jim Rohn https://josemiguelgarcia.net

Esta semana tenemos con nosotros a Raquel Ortuño licenciada en comunicación y profesional de las redes sociales. En sus más de 12 años de vida profesional ha pasado por puestos gerenciales de diferentes empresas. Ha vivido y trabajado en 6 países, implementando iniciativas comerciales y planes de marketing. Habla 5 idiomas y le encanta viajar y correr en maratones. Hoy la tenemos con nosotros para hablar de Pinterest, una red social un poco abandonada, que si la sabes utilizar puede aportar gran visibilidad a tu proyecto online. Disparar tu tráfico con miles de visitas al mes: Curso Online de Pinterest 30% descuento con el cupón "especialemprendedoresdigitales" + Regalo del libro Blogging 365 Miles de visitas con Pinterest 1.- Pinterest es una plataforma de búsqueda, más que una red social. 2.- Por qué nos recomiendas Pinterest. No necesitas seguidores como en otras redes sociales para empezar. Une directamente consumidores con productos. Tienes tráfico constante. 3.- Cómo empezaste con Pinterest y qué resultados te ha traído. Si no se obtienen resultados en Pinterest es porque no se ha entendido bien la plataforma. Qué mitos existen en Pinterest. 4.- Qué son los tableros y pines para entender mejor como funciona pinterest. Qué son los tableros grupales y por qué es básico para el éxito en esta red social. Cómo localizamos tableros que nos vayan bien. Los tableros secretos que utilidad tienen. Consejos para crear tableros. Palabras clave. Cómo optimizar los pines y tableros. Buscar la simplicidad teniendo en cuenta que un porcentaje elevado lo verá en dispositivos móviles. Hay mucho tablero en inglés. Qué es el Smart Feed. Crear mejor una cuenta de empresa. 5.- Qué son los Rich pines y como instalarlos en nuestro WordPress. 6.- Cómo multiplicar el tráfico con varios pines por producto o artículo. 7.- Cuáles son las mejores estrategias. 8.- Pinear con Tailwind 9.- Cuáles son los errores típicos que se cometen en Pinterest. 10.- Cuántos pines y durante cuánto tiempo para empezar a ver resultados. 11.- Las estadísticas en Pinterest. https://josemiguelgarcia.net

Esta semana tenemos de nuevo con nosotros a Fernando González experto en educación financiera, inversionista en bienes raíces y amigo y socio durante más de 20 años de Robert Kiyosaki para el mundo hispano. Fernando estuvo en el episodio 67 del podcast para hablar de los principios del libro Padre rico Padre pobre de Robert Kiyosaki. Fernando González trabajaba para el gobierno teniendo los ingresos muy limitados y se encontraba como muchos, atrapado en la carrera de la rata, hasta que llegó a sus manos el Bestseller "Padre rico Padre pobre". Gracias a aplicar estos principios de la mano del mismísimo Robert Kiyosaki logró la libertad financiera. Hoy su misión es ayudar a miles de jóvenes alrededor del mundo a que confeccionen su plan para el éxito. Estoy seguro que el amigo Fernando traerá mucha claridad para todos aquellos que quieran tener una mejor vida, evitando caer en un agujero financiero que arruine el futuro de personas y profesionales. https://josemiguelgarcia.net