Le Rendez-vous E-commerce

Danilo Mura Duchesnes

Bienvenue dans Le Rendez-vous E-commerce, le podcast qui décortique les leviers de croissance des meilleures marques e-commerce.Je suis Danilo Mura Duchesnes, et chaque semaine, on plonge dans les stratégies, les outils et les méthodes qui font vraiment grandir les marques D2C.Ce podcast est produit par DHS Digital, le partenaire acquisition des marques D2C qui veulent scaler leurs profits, pas juste leurs dépenses.J’espère que vous êtes prêts pour cette nouvelle session de stratégie growth et à apprendre des meilleurs.C’est parti !

Episodes

Mentioned books

Dec 9, 2021 • 11min

ABO vs CBO : Quelle optimisation de budget choisir sur Facebook Ads ? | #AskDanilo E29

Envoyez-moi un message.Pour soumettre une question à paraitre sur le podcast : https://www.speakpipe.com/lerdvmarketing--------Pour réserver une session stratégique avec moi et parler de vos campagnes de publicité Facebook, c’est par ici : https://dhsdigital.eu/session-strategique Pour ne pas manquer mes prochains contenus, retrouvez-moi sur :➡️ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daniloduchesnes/➡️ Instagram : https://www.instagram.com/_danilodhs/➡️ Facebook : https://www.facebook.com/daniloduchesnes➡️ Newsletter : https://daniloduchesnes.com/newsletter

Dec 6, 2021 • 1h 11min

#33 – Comment construire une équipe marketing : Leçons tirées de la scale-up Pennylane avec Maxime Baumard

Envoyez-moi un message.Aujourd’hui, je reçois Maxime Baumard, le CMO de Pennylane, une plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d’entreprise et de leurs experts-comptables.Pennylane est une véritable scale-up puisqu’ils ont connu une croissance phénoménale depuis la création du logiciel en 2020. Ils sont aujourd’hui plus de 80 employés, dont une belle équipe marketing dirigée par Maxime.Ce qui m’a beaucoup intéressé, c’était de comprendre à quoi ressemble une équipe marketing, comment est-ce qu’elle fonctionne, quels sont les rôles de chacun et comment construire une équipe marketing de choc pour sa startup.Comme à mon habitude, j’ai posé toute une série de questions précises à Maxime pour en savoir plus sur le sujet. Parmi lesquelles :Quelle est la structure type d’une équipe marketing dans une startup ambitieuse qui cherche à avoir de la croissance sur son marché ?Quelles sont les différences entre les équipes marketing de maintenant (2021) et il y a 10 ans ?Comment se fixer des objectifs d’équipe et les atteindre ? (méthodologie des OKRs)Comment une équipe marketing peut fonctionner à distance ?Comment recruter les bons profils pour son équipe marketing ? Quelles questions poser et quels critères de sélection utiliser ?Comment créer une culture propre à son équipe marketing afin d’avoir une bonne synérgie ?J’ai également demandé à Maxime :Ont-ils des rituels et habitudes pour collaborer tous ensemble ? (ex. : meetings, etc.). Comment peut-on mettre ça en place au sein de sa propre structure (même si on est une plus petite équipe) ?Quels sont les outils que vous utilisez au quotidien pour gérer vos campagnes, vos projets internes et vos prospects ?Si les réponses à ces questions vous intéressent, je vous propose d’écouter ma conversation avec Maxime sur la plateforme de votre choix.Notes et référencesRetrouvez Maxime Baumard sur : LinkedinRessources citées dans l’épisode :Le blog de SaastrLe livre recommandé par Maxime : la biographie de Claude OnestaLe site web de PennylaneCe n’est pas fini, j’ai aussi besoin de vous pour … Faire connaître le podcast.Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu’un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l’entrepreneuriat et le marketing 😉C’est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n’hésitez pas !Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j’interview, vous pouvez me contacter directement sur :FacebookInstagramLinkedIn

Dec 3, 2021 • 8min

Comment calculer le budget de vos publicités Facebook et Instagram ? | #AskDanilo E28

Nov 29, 2021 • 22min

5 campagnes de publicité Facebook pour l'e-commerce | Chronique #25

Envoyez-moi un message.Pour réserver une session stratégique avec moi et parler de vos campagnes de publicité Facebook, c’est par ici : https://dhsdigital.eu/session-strategique Pour ne pas manquer mes prochains contenus, retrouvez-moi sur :➡️ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daniloduchesnes/➡️ Instagram : https://www.instagram.com/_danilodhs/➡️ Facebook : https://www.facebook.com/daniloduchesnes➡️ Newsletter : https://daniloduchesnes.com/newsletter

Nov 25, 2021 • 9min

Quelles offres marketing proposer pour les fêtes de fin d'année ? | #AskDanilo E27

Nov 22, 2021 • 1h 17min

#32 - Comment construire une offre B2B en béton avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience

Envoyez-moi un message.Aujourd'hui, je reçois Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience, une agence marketing de conseil qui aide les entreprises B2B à devenir des références dans leur secteur.Sandie et son équipe aide des TPE et PME à définir leurs offres, connaître leur cible et trouver les bons leviers d'acquisition.La particularité de leur accompagnement est qu'elles se focalisent sur des entreprises B2B, c-à-d des entreprises qui vendent des produits/services à d'autres entreprises.Un peu comme DHS Digital finalement.Le marketing B2B, c'est un sujet qui m'intéresse beaucoup et qui est finalement assez différent du marketing B2C notamment dans la construction des offres.Avec Sandie, on a revu ensemble tout ce qui se permet de créer une offre marketing qui est désirable en tant qu'entreprise B2B.J'ai donc demandé à Sandie de :Nous donner les différences entre une offre B2B et une offre B2CPar où commencer pour construire une offre B2B ? (besoins du client, définir proposition de valeur, analyse concurrentielle, etc.)Faut-il avoir un ou plusieurs packagings ?Comment présenter une offre B2B ? (Présentation sur site, par téléphone et via une proposition commerciale ?)Comment définir le (juste) prix de l'offre ?Du point de vue contractuel, qu'est-ce qui est mieux ? Contrat d'un mois renouvelable, contrat sur 3 mois ou contrat sur un an ?Dernièrement, comment cartographier ses offres en B2B pour suivre une logique d'échelle de valeur et accompagner ses clients au fur et à mesure que leurs besoins évoluent ?Si les réponses à ces questions vous intéresse, je vous propose d'écouter attentivement ma conversation avec Sandie sur la plateforme de votre choix.Notes et référencesRetrouvez Sandie Giacobi sur : LinkedinRessources citées dans l'épisode :Le site web My Marketing XperienceLe livre recommandé par Sandie : "Comment se faire des amis"Le Podcast "Marketing Square" de Caroline MignauxCe n'est pas fini, j'ai aussi besoin de vous pour ... Faire connaître le podcastSi le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu'un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l'entrepreneuriat et le marketing ;-)C'est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n'hésitez pas !Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j'interview, vous pouvez me contacter directement sur :FacebookInstagramLinkedIn

Nov 18, 2021 • 11min

Comment faire de la publicité Facebook à l'international ? | #AskDanilo E26

Nov 15, 2021 • 18min

7 clés pour être plus concentré et accomplir plus en moins de temps | Chronique #24

Nov 12, 2021 • 10min

Comment définir les (bons) KPIs sur Facebook ads ? | #AskDanilo E25

Nov 8, 2021 • 1h 2min

#31 - Accèlerer sa croissance en plein COVID avec la publicité en ligne : le cas de Bloon Paris

Envoyez-moi un message.Aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Raphaël Mille, le fondateur de la marque Bloon, une marque qui vous propose des sièges ballon, un véritable allié bien être recommandé par les ostéos.En plus de vous offrir une ergonomie idéale et ainsi vous éviter des problèmes de dos, le siège Bloon est design et embellit votre intérieur.Il existe en plusieurs coloris, ce qui fait que c'est difficile de ne pas l'adopter.Bloon, c'est une marque que nous accompagnons chez DHS Digital depuis 1 an et demi maintenant, et j'ai eu le plaisir d'échanger avec Raphaël sur le développement de sa marque grâce à la publicité en ligne depuis la COVID-19.L'idée n'était pas juste de parler des Facebook ads, mais bien de tous les canaux qu'ils ont activé ces 2 dernières années.Comme toujours dans les épisodes du Rendez-vous Marketing, vous savez que j'aime connaître l'histoire de mes invités.J'ai d'abord demandé à Raphaël de me parler de lui et sa marque, notamment l'idée derrière le siège BloonRaphaël m'a par la suite expliqué leur lancement en 2018 grâce à une campagne de crowdfunding sur UluleEt ensuite, nous sommes revenu sur les problématiques de publicité en ligneParmi les sujets abordés, j'ai parlé avec Raphaël :Des moyens qu'ils ont utilisé pour générer du trafic sur leur site web après leur campagne de crowdfundingGoogle ads et les types de campagnes employées : Quel canal, format, mot clé, efficacité par canal, etc.Comment définir son coût d'acquisition ?Leur premier échec sur Facebook ads avant de relancer la machine avec DHS durant le 1er confinementLe ciblage sur Facebook et pourquoi être trop granulaire peut nuire à la rentabilité des campagnes !Au niveau du contenu : Comment Bloon produit du contenu visuellement attrayant pour ses campagnes ? Quels sont leurs challenges en termes de production de contenu ?Tracking et attribution des conversions : un sujet touchy quand on fait de la publicité en ligne en 2021 et quand on est présent à la fois sur Facebook et Google.Je vous propose d'écouter ma conversation avec Raphaël pour découvrir l'histoire de la marque Bloon et les secrets de leur croissance en ligne.Notes et référencesRetrouvez Raphael Mille sur : InstagramRessources citées dans l'épisode :Le site web Bloon ParisCe n'est pas fini, j'ai aussi besoin de vous pour ... Faire connaître le podcast.Si le podcast vous plaît et vous aide dans vos réflexions marketing, le meilleur moyen de me le dire, ou de me partager un feedback constructif, c’est simplement de laisser un avis (5 étoiles de préférence) sur Apple Podcasts.Vous pouvez également partager ce podcast autour de vous. Je suis sûr que vous connaissez quelqu'un qui aimerait beaucoup écouter des conversations inspirantes sur l'entrepreneuriat et le marketing ;-)C'est grâce à vos feedbacks et vos partages que nous allons pouvoir faire connaître ce podcast et toucher de nouvelles personnes, alors n'hésitez pas !Si vous avez des questions sur le podcast ou des personnes que vous aimeriez que j'interview, vous pouvez me contacter directement sur :FacebookInstagramLinkedIn

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