digital kompakt | Next Level

7 Marketing-Fehler, die es zu vermeiden gilt EXPERTENGESPRÄCH | Ein Unicorn zu werden ist schon schwierig genug - eines zu bleiben, noch mal eine ganz andere Liga. Zum Glück gibt es Bücher wie The Builders Guide To The Tech Galaxy, die Unternehmer:innen in vielen noch sehr jungen Businessbereichen weiterhelfen. Laut diesem Buch gibt es speziell sieben Fehler, die es zu vermeiden gilt. Wer sonst, als einer der Autoren selbst, könnte diese besser vorstellen. Martin Schilling fasst zusammen, was Gründer bestmöglich vermeiden sollten. Du erfährst... ...wie du diese 7 Fehler vermeidest ...wie wichtig ein Topteam ist ...wie du funktionale Exzellenz erzielst ...wie du Wachstumskapital in den Griff kriegst ...warum Vanity Metrics gefährlich sind ...welche Metrics wiederum wichtig sind ...wie viele Kanäle bespielt werden sollten ...wie wichtig Monetarisierung ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Martin Schilling, Managing Director Techstars Berlin __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:51) Fehler #1: falsche Schlüsselergebnisse messen (00:11:41) Fehler #2: Rollen im Marketingteam falsch definieren (00:19:17) Fehler #3: Leaky Bucket (00:27:10) Fehler #4: abhängig von bezahltem Marketing (00:32:17) Fehler #5: zu viele Kanäle gleichzeitig bespielen (00:38:39) Fehler #6: unterinvestiert in organischem Marketing (00:43:18) Fehler #7: Monetarisierungsmodell zu spät entwickeln __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Wenn Gründer:innen plötzlich weltweit auf Investorennachfrage treffen EXPERTENGESPRÄCH | Alle sind am Zoomen und remote arbeiten, doch wie sieht das eigentlich bei VCs aus? Deal Making in vollständig remoter Form hat doch ziemlich spezielle Ansprüche und bringt viele Veränderungen mit sich. Ein beschleunigter Fundraisingprozess, die Entwicklung eigener Software und Tools sind nur einige Effekte der Remotearbeitswelt. Wie die Arbeit mit einem VC in vollständig remoter Form vonstatten geht und ob das alles nur vorübergehend ist, oder doch so bleibt, erfahrt ihr von Christian Leybold, General Partner bei Headline. Du erfährst... ...was sich alles umgestaltet hat ...wo die Vorteile der Remotentwicklung liegen ...was VCs in einer reinen Remotewelt aber fehlt ...ob Remote Dealmaking Entscheidungen beeinflusst ...ob es eine Effizienzsteigerung gibt ...ob Büros noch wichtig sind ...warum VCs eigene Software entwickeln ...welche Learnings es für die Zukunft gibt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:48) Entscheidungen remote treffen: Fallen die anders aus? (00:08:47) Finanzierungsrunden: Gibt es eine Effizienzsteigerung? (00:15:38) Sind Büros noch notwendig? (00:18:04) Software und Tools aus dem eigenen Haus (00:31:50) Portfolioaustausch in remote (00:34:11) Ausblick: dreht sich alles wieder zurück? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Produkt, Pricing und Go-to-Market im Blick behalten EXPERTENGESPRÄCH | Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist. Du erfährst... ...wie Gero Produkte analysiert ...welche Relevanz Features und Inszenierung haben ...was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind ...wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist ...warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt ...wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest ...weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest ...welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:05:02) Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant? (00:13:48) Produkt (00:16:59) Pricing (00:20:26) Go-to-Market (00:25:06) Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen? (00:31:49) Wie vermittelst du deine Findings an dein Team? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Wie der Orthomol-Chef Rockstar-Brands befördert EXPERTENGESPRÄCH | Er ist der Rockstar unter den Investoren bei „Die Höhle der Löwen“. Bereits vor 12 Jahren hat Nils Glagau die Geschäftsführung im Familienbetrieb Orthomol übernommen. Damals war er gerade mal 33 Jahre alt. Heute kümmert sich Nils vor allem um Marketing und Vertrieb der Firma und ist damit der perfekte Gast für unseren Podcast. Zusammen mit Robin Heintze gibt er Tipps, wie dein Startup zur Marke wird und was die wichtigsten Hebel im Marketing sind. Du erfährst... ...wie du es schaffst, eine Love Brand aufzubauen ...in welchen Bereichen Nils Glagau dir am besten helfen kann ...wie dein Deal bei „Die Höhle der Löwen“ auch tatsächlich zum Erfolg wird ...warum es für Startups wichtig ist, sich untereinander auszutauschen ...welche typischen Fehler Startups immer wieder machen ...weshalb die TV-Präsenz bei „Die Höhle der Löwen“ nicht zwangsläufig ein Vorteil für Startups ist ...wie Orthomol von Nils TV-Präsenz profitiert ...auf welche Marketingbereiche Unternehmen in den nächsten Jahren ihren Fokus legen sollten ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit! __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire 👤 Nils Glagau, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:46) Wie kannst du als Gründer eine Marketingstrategie aufbauen? (00:03:29) Wie hat Orthomol es geschafft, zur Love Brand zu werden? (00:05:56) Auf welche Weise gibt Nils seine Erfahrung weiter? (00:14:57) Warum ist es für Startups wichtig, sich untereinander auszutauschen? (00:16:32) Was sind typische Fehler, die Startups immer wieder machen? (00:19:21) Ab wann ist es wichtig Mitarbeiter für Marketing und Vertrieb zu beschäftigen? (00:23:57) Wie partizipiert Orthomol von Nils TV-Präsenz? (00:24:30) Was ist in nächster Zeit in Sachen Marketing die wichtigste Baustelle für Unternehmen? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Das waren die Themen 2021 EXPERTENGESPRÄCH | Ein neues Jahr ist angebrochen – und bietet einen guten Anlass auf das alte zurückzublicken. Zusammen diskutieren digital kompakt-Gründer Joel Kaczmarek und Spryker Co-CEO Boris Lokschin, was sie aus 2021 mitnehmen, welche Änderungen angestoßen wurden und was für das neue Jahr ansteht. Dabei geht es auch um aktuelle Trends, Persönlichkeitsentwicklung und die richtige globale Personalführung während einer Pandemie. Du erfährst... ...was Joel und Boris 2021 gelernt haben ...wie man sich richtig beraten lässt bei Veränderungen ...warum Mitarbeiterkommunikation so wichtig ist ...welche Trends sich für 2022 abzeichnen ...welche Innovate or Die-Momente es im vergangenen Jahr gab ...welche Themen die beiden in und außerhalb ihrer Unternehmen bewegt haben ...wie internationale Zusammenarbeit in der Pandemie funktioniert ...auf welche Weise man Veränderung etabliert und integriert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Digitalisierung: Sag hallo zu unserem Co-Moderator, dem Spryker-Gründer Boris Lokschin. Boris spricht mit Joel regelmäßig über IT-Projektmanagement und strategische Steuerung im IT-Bereich. Ob Startup oder Mittelständler in der Digitalisierung – in diesen Episoden erhältst du praxisnahe Lernanregungen und pushst deine eingestaubte IT-Beziehung zu einer wahren Tech-Romanze. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Boris Lokschin, Gründer & CEO Spryker Systems __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:06) Wie lernt man konstruktiv aus Herausforderungen? (00:09:55) Welche Learnings gab es 2021 für die Personalführung? (00:22:32) Gab es Innovate or Die-Momente? (00:30:08) Wie erkennt und nutzt man Trends? (00:34:53) Welche Themen waren wichtig? (00:41:31) Ausblick ins neue Jahr __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Überraschende Einsichten zu Veganismus im Handel C-LEVEL INTERVIEW | Was einmal eine Ernährungs- bzw. Lebensweise für eher wenige Menschen unserer Gesellschaft war, steht heute hoch im Trend. Ob aus Umweltbewusstsein oder anderen Beweggründen, immer mehr Menschen finden Gefallen an veganen Lebensmitteln. Jan Bredack liefert mit seinem Business Veganz einen großen Beitrag zu dieser Bewegung in Deutschland. Jan berichtet über den Werdegang seines Unternehmens, den Gang zur Börse und erzählt dir von seiner Perspektive auf das vegane Momentum. Außerdem stellen 4 weitere Vertreter der veganen Industrie Jan spannende Fragen über die Entwicklung des Veganismus. Du erfährst... ...warum vegane Ernährung immer beliebter wird ...das Geschäftsmodell von Veganz ...wie sich der internationale Markt von veganen Lebensmitteln entwickeln könnte ...mit welcher Strategie Unilever, Nestlé & Co hohe Margen erzielen ...wie Veganz der Gang zur Börse gelang ...Jans Erfahrungen mit einem Online-Geschäft ...einen kleinen Einblick in Jans Privatleben ...die Veganz Equity Story ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Floris Vlasman, 👤 Godo Röben, 👤 Udo Kiesslich, 👤 Philipp Klöckner, 👤 Jan Bredack, Gründer und Vorstandsvorsitzender bei Veganz Group AG __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:05:22) Warum Veganismus? (00:15:02) Floris Vlasman: "Wie vegan sind Veganz Kunden?" (00:18:48) Der Werdegang von Veganz (00:27:47) Godo Röben: "Wie wird sich der internationale Markt entwickeln?" (00:33:49) Philipp Klöckner: "Wie lässt sich die Marge erhöhen?" (00:50:37) Udo Kiesslich: "Stationärer Handel vs. E-Food" (00:52:16) Jan Persönlich __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Die etwas andere Unternehmensgeschichte in der Nische C-LEVEL INTERVIEW | Du bist Schatzsucher:in? Dann bist du bei dieser Folge goldrichtig! Unser Interviewgast Stephan Grund kümmert sich nämlich um dein Equipment – aus seiner Pyramide heraus. Diese Folge ist nicht wie die anderen. Doch wir tauchen tief ein: in die Welt der Schatzsucher:innen, der Metalldetektoren und eines Unternehmens, welches sich ziemlich von unseren sonstigen Interviewgästen unterscheidet. Wusstest du, dass Schatzsucher:in in manchen Teilen der Welt ein ganz gewöhnlicher Job ist? Stephan und sein Team statten diese Leute aus – und mischen mit ihrem Büro in der goldenen Pyramide auf dem Land die Nachbarn auf. Du erfährst... ...wie der Alltag als Schatzsucher:in aussieht ...auf welche Weise der lokale Vertrieb von Metalldetektoren abläuft ...wo Metalldetektoren am häufigsten zum Einsatz kommen ...wie man den Weltmarkt mit Goldgräber:innen-Equipment erobert ...welche Unterschiede es bei den Detektoren gibt ...warum eine goldene Pyramide auf dem Land für die besten Stories sorgt ...an welchen Orten Schatzsuche ein gewöhnlicher Brotjob ist ...welche unterschiedlichen bekannten Schätze gesucht werden ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Stephan Grund, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:18) Stephan & OKM Detectors (00:05:39) Schatzsuche: Orte, Equipment, Job (00:12:03) Was gesucht wird – und wer sucht (00:16:51) Weltmarktführer in einer goldenen Pyramide (00:19:59) OKM Detectors: Geschäftsmodell & Vertrieb (00:23:42) Team-Experience & Hobby-Funde (00:26:52) Die Aussichten von OKM __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Ein Blick auf den Direct-to-Consumer Markt EXPERTENGESPRÄCH | Was macht eigentlich D2C so attraktiv? Der Hive Co-Founder & CEO, Oskar Ziegler, ist zu Gast bei Joel und gibt dir ein Update aus dem Bereich Direct-to-Consumer. Oskar stellt dir sein Business vor, gibt dir Hinweise für erfolgreiches D2C Marketing und verrät dir 5 Tipps & Tricks für ein erfolgreiches D2C Business. Du erfährst... ...was D2C bedeutet ...ab wann D2C für dein Business sinnvoll ist ...welche Marken viel Potenzial für eine D2C Strategie versprechen ...wie Emotionalisierung das Konsumverhalten beeinflusst ...welche Services Hive bietet ...Best Practices im Bereich D2C Marketing ...wie effizient es ist, Operations & Logistics selbst in die Hand zu nehmen ...5 Tipps für ein erfolgreiches D2C Business ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Dazu spricht Joel regelmäßig mit den innovativsten Händler:innen und Hersteller:innen des Landes, um dir konkrete Praxisbeispiele, Erklärungen und Handlungsempfehlungen für die sich rapide wandelnde Handelslandschaft aufzuzeigen. Wir wollen nämlich nicht, dass du angesichts von Digitalisierung, Globalisierung, Marktfortschritt und der Coronapandemie deine Felle davonschwimmen siehst. Stattdessen versorgen wir dich mit dem Wissen der Besten – egal ob stationär oder online, Mittelstand oder Konzern, Traditionsunternehmen oder Startup. Denn nur gemeinsam sind wir in der Lage, diese großen Herausforderungen zu meistern! __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Oskar Ziegler, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:05:39) Wann macht D2C Sinn? (00:10:36) D2C Services by Hive (00:16:38) D2C Marketing (00:20:10) Operations, Logistics & Fulfillment (00:27:15) Lieferengpässe durch Corona im Bereich D2C (00:29:34) Top 5 D2C Must Haves __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Wie du andere dein Produkt (mit)vertreiben lässt EXPERTENGESPRÄCH | Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest. Du erfährst... ...warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss ...ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst ...welche Arten von Reselling-Partnern existieren ...wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist ...wie du den richtigen Reselling-Partner findest ...was du von einem Reseller erwarten kannst ...wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst ...welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:03:50) Argumente für und gegen Reselling-Partner (00:07:42) Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es? (00:19:48) Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf? (00:27:51) Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling (00:33:34) Incentivierung und Kapazitäten (00:39:48) Welche Rolle spielen KPIs? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Produktionsoptimierung zwischen Maulschlüssel und KI C-LEVEL INTERVIEW | Der Klimawandel ist das bestimmende Thema des 21. Jahrhunderts. Der CO2-Ausstoß weltweit muss drastisch vermindert werden. Doch wie soll man Produktionen von Gütern weiterführen, wenn die Produktionsprozesse selbst der Verursacher sind? Der Maschinenhersteller Körber hat hier einen sehr vielversprechenden Ansatz: Mit intelligenteren Softwarelösungen vorhandene Produktionsvorgänge optimieren, die Effizienz von Maschinen steigern und dadurch den CO2-Ausstoß vermindern. Wie genau Körber Digital das macht, in welchen Bereichen sie damit bereits Erfolge erzielen und warum das Ganze auch wirtschaftlich interessant ist, darüber spricht Joel heute mit Daniel Szabo, dem CEO von Körber Digital. Du erfährst... ...was Körber Digital genau macht. ...wie über Softwarelösungen vorhandene Produktionsprozesse optimiert werden können. ...welche Rolle KI bei den Optimierungsprozessen spielt. ...welche Kooperationsmodelle Körber mit seinen Kunden eingeht. ...wie Nachhaltigkeit und Produktionssteigerung Hand in Hand gehen können. ...warum Maschinensteuerungssoftware nicht mehr „nur Beiwerk“ ist. ...wie sich die prinzipielle Philosophie von Geschäftsmodellen verändert. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Daniel Szabo, CEO | Digital KÖRBER __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:47) Die Firma Körber Digital (00:07:55) Das unique Geschäftsmodell von Körber Digital (00:13:37) Wie Körber Digital Kooperationen praktisch umsetzt (00:23:37) Welche Rolle spielt KI bei der Maschinenoptimierung? (00:33:01) Nachhaltigkeit vs. Umsatz (00:38:04) Neue Geschäftsphilosophien im 21. Jahrhundert __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.