Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy
Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt,
mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.
Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.
👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?
Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.
Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.
👉 Das sind unsere Kunden:
- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.
- Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc.
- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV.
👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)
1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.
Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.
👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?
Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.
Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.
👉 Das sind unsere Kunden:
- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.
- Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc.
- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV.
👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)
1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
Episodes
Mentioned books
Sep 17, 2021 • 6min
Dieses Wort funktioniert in der DACH-Region optimal - Wort der Woche
Verkaufsstarke Werbetexte / Copywriting
Dieses Wort funktioniert in der DACH-Region optimal - Wort der Woche
Gewinne mehr passende Kunden mit Worten, die wirken. Erzeuge mit psychologisch optimierten Texten echte Neugier, die deine Kunden zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme bewegt. Schreibe mit Leichtigkeit verkaufsstarke Texte für Shops, Webseiten und Landing Pages, indem du Motive und Trigger zielgenau einsetzt, die bei genau deiner Zielgruppe wirken.
Sep 13, 2021 • 10min
Online bessere Kunden gewinnen mit Psychologie: Der Qualitätsframe
Kunden, die optimal passen - für Marketer - Agenturen und Shops
Online bessere Kunden gewinnen mit Psychologie: Der Qualitätsframe
Kunden, die optimal passen - für Marketer - Agenturen und Shops
Gespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
Wunschkunden gewinnen
Gewinne mit maßgeschneiderten Strategien für dein Marketing investitionsbereite Wunschkunden, mit denen du gerne zusammenarbeitest und die deine Arbeit wirklich wertschätzen.
Vermittle dein Angebot auf einer ganz neuen Ebene durch fokussierte Kommunikation, die ins Herz trifft und deine Interessenten mit ihren individuellen Motiven versteht und abholt.
Sep 9, 2021 • 34min
Erfolgreiches B2B Marketing und Vertrieb - Interview mit Robin Heintze
Tipps und konkrete Empfehlungen
Gemeinsam mit meinem Gast Robin Heintze von der Agentur Morefire spreche ich über…
Unterschiede B2B und B2C Marketing
Was Unternehmen aus dem B2C Marketing lernen können
Typische Fehler im B2B Marketing
Konflikte und optimale Verzahmung zwischen Marketing und Vertrieb
Und viele weitere Tipps und Best-Practices.
Robins Podcast "The Art of Marketing": https://the-art-of-marketing.podigee.io/
Youtubekanal von Morefire: https://www.youtube.com/c/morefire
Sep 6, 2021 • 15min
Duzen oder Siezen? Wann du was wählen solltest und wann Siezen im Marketing schadet
Mit fünf Check-Fragen und fundierten Studien
Duzen oder Siezen? Wann du was wählen solltest und wann Siezen im Marketing schadet - Mit fünf Check-Fragen und fundierten Studien
Duzen oder Siezen im Online-Marketing?
„Von wirklich schlechten Manieren zeugt es allerdings, wenn ein Ranghöherer Rangniedrigere ungefragt duzt oder wenn Angehörige bestimmter Berufsgruppen grundsätzlich geduzt werden.“
Diese Regel galt in Deutschland lange Zeit als ungeschriebenes Gesetz. Bis Mitte des 20. Jahrhunderts war es sogar noch gang und gäbe, seine eigenen Eltern zu siezen. Doch als wie aktuell lässt sich dieses Zitat aus dem deutschen Duden in der heutigen Zeit beurteilen, in der das „Du“ nicht mehr nur für Freunde und Familie, sondern zunehmend auch in Unternehmen verwendet wird? Aus vielen aktuellen Fachberichten zu diesem Thema geht hervor, dass Siezen nicht mehr zeitgemäß wäre. Die Du-Kultur wird selbst im Arbeitskontext immer populärer. Dennoch siezen wir die meisten Leute, die wir nicht kennen. Besonders Menschen, die älter sind, werden von Jüngeren fast ausschließlich gesiezt. Dies wird in Deutschland seit jeher sowohl als Zeichen für Distanz, als auch als Zeichen des gegenseitigen Respekts aufgefasst.
Sep 2, 2021 • 10min
Der stark unterschätzte Erfolgsfaktor im Marketing - Cognitive Load auf Webseiten und in Shops
Darum klicken die Besucher weg
Der stark unterschätze Erfolgsfaktor im Marketing - Cognitive Load auf Webseiten und in Shops
Erstgespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
Die 6 größten Hindernisse für langfristigen Erfolg im Marketing
– Kennst du diese Hindernisse? –
Menschen besuchen eine Seite, aber nur wenige kaufen oder melden sich.
Werbebudget wird ohne Wirkung verbrannt, weil 0815-Marketingmethoden unreflektiert kopiert werden.
Es wird aufwändig an Texten und Creatives für Landeseiten, Ads und Weiteres gearbeitet, ohne zu wissen ob es überhaupt was bringt.
Man bastelt ewig an einer Seite herum und ist sich am Ende trotzdem unsicher, ob es wirklich besser funktioniert.
Es werden unpassende Kunden angezogen, die nicht investieren wollen und Zeit und Nerven kosten.
Viele neue Anbieter strömen auf den Markt. Der Wettbewerbsdruck steigt und alle die noch vergleichbar sind, werden in Zukunft Probleme bekommen.
Vielleicht hast du selbst in der Vergangenheit erlebt, wie solche Hindernisse deinem Erfolg im Weg stehen.
Wer die Sprache seiner Kunden nicht spricht und nicht die richtigen Worte findet, dessen Angebot und Botschaften gehen unter.
Webseiten, Online-Shops, Werbeanzeigen, Content und vieles mehr werden erstellt mit der Intention zu verkaufen.
Der Mensch wird dabei aber oft vergessen. Im Marketing wird selbst von erfahrenen Anbietern oft die falsche Sprache gesprochen. Die Zielgruppe versteht weder die Botschaft noch das Angebot.
Die Folge: Der Interessent klickt oder kauft nicht oder die Erfolge bleiben hinter den Erwartungen zurück.
Jahrelange praktische Erfahrung zeigt: Psychologisch optimiertes, am menschlichen Verhalten ausgerichtetes Marketing bietet Lösungen, mit denen du deine Herausforderungen im Marketing konsequent und systematisch meisterst.
Auch online sind deine Kunden immer echte Menschen. Nur wenn du sie mit psychologisch optimierten Botschaften erreichst, bindest du ihre Aufmerksamkeit, sicherst dir ihr Vertrauen und gewinnst dauerhaft zufriedene Kunden.
Diese Botschaften gemeinsam mit dir zu entwickeln, ist unser Auftrag.
Aug 31, 2021 • 6min
Wort der Woche - Texte, die sofort verkaufen - für Ads, Webseiten, Shops und E-Mails
Psychologisch fundiertes Copywriting für messbar mehr Umsatz
Wort der Woche - Texte, die sofort verkaufen - für Ads, Webseiten, Shops und E-Mails - Psychologisch fundiertes Copywriting für messbar mehr Umsatz
Gespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
Jedes Wort kann über mehr oder weniger Conversions entscheiden. Und damit über mehr oder weniger Umsatz und Kunden.
Aus hunderten Tests und analysierten Studien wissen wir:
Wenige Worte können einen starken positiven und negativen Impact auf ein Business haben.
In dieser Podcastfolge geht es um das Wort der Woche. Nach zwei Jahren ist das Format wieder da. Ich stelle dir ein Wort vor, das du ab heute nutzen kannst.
Gewinne mehr passende Kunden mit Worten, die wirken. Erzeuge mit psychologisch optimierten Texten echte Neugier, die deine Kunden zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme bewegt. Schreibe mit Leichtigkeit verkaufsstarke Texte für Shops, Webseiten und Landing Pages, indem du Motive und Trigger zielgenau einsetzt, die bei genau deiner Zielgruppe wirken.
Aug 29, 2021 • 20min
Best Of Conversion-Optimierung für Shops - Erkenntnisse aus über 200 Shopoptimierungen
Verkaufspsychologie für mehr Umsatz im E-Commerce
Best Of Conversion-Optimierung für Shops - Erkenntnisse aus über 200 Shopoptimierungen - Verkaufspsychologie für mehr Umsatz im E-Commerce
Beratungsgespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
Über 200 Online-Shops durfte ich in den letzten Jahren optimieren. Im Jahre 2001 habe ich im Alter von 15 Jahren selbst einen programmiert.
Was waren die zentralen Erfolgsfaktoren für höhere Conversions?
Was hat besonders gut aus PSYCHOLOGISCHER Sicht performt?
Erfahre die zentralen Punkte in der Podcastfolge, um Preisakzeptanz zu steigern, Warenkorbabbrüche zu reduzieren, nicht mehr vergleichbar sein und in den Kopf
der Kunden zu kommen.
Mehr Verkäufe
Ziehe die passende Kunden an und erhöhe deine Verkäufe. Komme raus aus der Vergleichbarkeit mit einer optimalen Positionierung.
Warenkorbwert steigern
Erhöhe mit gezielten psychologischen Triggern deinen Warenkorbwert deutlich.
Aug 26, 2021 • 13min
Mehr Objekte akquirieren mit Verkaufspsychologie für Immobilienmakler - Spezial Folge
Mehr Umsatz und SOG-Effekt im Marketing - Immobilien kaufen und verkaufen
Mehr Objekte akquirieren mit Verkaufspsychologie für Immobilienmakler - Spezial Folge - Mehr Umsatz und SOG-Effekt im Marketing - Immobilien kaufen und verkaufen
Erstgespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
In den letzten Jahren haben wir auch zahlreiche Immobilienmakler mit Verkaufspsychologie im Marketing unterstützt. Das waren immer die Herausforderungen:
Menschen wollten ihre Immobilie nicht verkaufen
Menschen verkaufen ihre Immobilie selbst
Lange Preisverhandlungen
Menschen war nicht klar, was der Mehrwert eines Maklers wirklich ist
Postwurfsendungen / Werbeanzeigen und Inserate brachten nicht die gewünschten Ergebnisse
In der Podcastfolge habe ich dir meine Erfahrungen aus zahlreichen Projekten für Immobilienmakler zusammengestellt. Inklusive praktischer Tipps.
Aug 23, 2021 • 12min
Menschen zum Handeln bringen mit dem Konsistenz-Effekt - Abschluss beschleunigen
Für Shops, Webseiten und Verkaufsgespräche nutzbar
Gespräch vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/
Menschen zum Handeln bringen mit dem Konsistenz-Effekt - Abschluss beschleunigen
Für Shops, Webseiten und Verkaufsgespräche nutzbar
“Commitment and Consistency” (Verbindlichkeit und Konsistenz) ist einer der sechs
Grundprinzipien, die von Robert Cialdini (1984) in seinem Werk “Influence” als besonders wirksam beschrieben wurde, um Menschen zu einem bestimmten Handeln zu bewegen.
Das Prinzip geht davon aus, dass wir bestrebt sind, als konsistent und kongruent wahrgenommen zu werden.
Wir wollen, dass unsere Mitmenschen denken, dass wir mit klarer Linie unsere Ziele und Absichten verfolgen. Wir wollen hingegen nicht als Person wahrgenommen werden, die wie ein Fähnchen im
Wind ihre Meinung fortlaufend ändert.
Konsistentes Handeln gilt als sozial erwünscht, da es für Rationalität, Stabilität,
Vertrauenswürdigkeit und Berechenbarkeit steht.
Gleichzeitig spart Konsistenz mentale Ressourcen. Die Suche nach ständig Neuem oder
Besserem ist aufwändig. Daher vertrauen wir dem, was wir kennen und sich bislang bewährt hat.
Auf diese Weise schützen wir uns vor Enttäuschungen und Fehlkäufen.
Sobald wir eine Entscheidung gefällt haben, tendieren wir dazu, an ihr festzuhalten und finden rationale Argumente, die unsere Entscheidung begründen.
Aug 20, 2021 • 16min
Emotionen, die Menschen zum Klicken bringen - richtige Emotionen auslösen im Marketing
Bewährte Prinzipien und Trigger zur Umsatzmaximierung
Emotionen, die Menschen zum Klicken bringen - richtige Emotionen auslösen im Marketing - Bewährte Prinzipien und Trigger zur Umsatzmaximierung
Erkenne die wahren Wünsche deiner Kunden. Erreiche deine Zielgruppe in ihren tiefsten Werten. Überzeuge mit präziser Wortwahl und maßgeschneiderter Strategie online die richtigen Menschen und verwandle sie in treue, gewinnbringende Stammkunden.
