Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci.  Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro.  Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule De décembre 20 à mai 21, elle revient sur : Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......) Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante. Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 : Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...)  Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing. Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat  Stratégie de contenu, social selling, webinar etc... Sous-traiter l'outbound via une agence Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On invite dans ce nouvel épisode Sophie Hardouin de l’agence AWIMMO 64 qui va nous expliquer les arcanes des agents immobiliers.  On va voir avec Sophie :  ✅ Les stratégies commerciales à mettre en place sur ce secteur si particulier ✅ Les qualités qui font un bon vendeur immobilier ✅ Les difficultés, les opportunités de ce métier et surtout les enjeux de demain sur ce secteur qui concerne l’ensemble des Français.   Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment aborder les nouveaux défis de la vente ? On invite dans ce nouvel épisode Julia Cames de Hubspot qui fait un point avec nous sur les enjeux des prochains mois dans le monde de la vente, et que font les équipes d’Hubspot pour s’y préparer.   On va voir avec Julia :  ✅ Les enseignements de la crise ✅ Les solutions pour faire face à ce changement de paradigme ✅ Comment Hubspot s’est adapté aux nouvelles règles du jeu de la vente.    Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment vendre uniquement par email. On invite dans ce nouvel épisode Thomas Olivier qui va nous expliquer comment il vend l’ensemble de ses produits : formations, coaching, outils marketing, uniquement via sa newsletter quotidienne. On va voir avec lui :  ✅ La puissance du contenu quotidien ✅ Pourquoi il a changé de business model en passant d’agence à indépendant ✅ Comment s’affranchir des règles en marketing. Il nous donne notamment l’exemple de la vente d’une formation en courrier papier.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :    https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Dans la vente tout le monde veut être un Héro, mais personne ne veut s’entraîner comme un champion.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi la vente est une question de psychologie ?  On invite dans ce nouvel épisode Hervé Humbert qui va nous expliquer comment aborder la psychologie de ses prospects mais aussi la sienne en tant que vendeur. On va voir :  ✅ Comment maîtriser sa communication pour aborder les problèmes de ses interlocuteurs ✅ Comment contrôler son enthousiasme ✅ Comment s’affranchir des techniques de vente et être constant dans ses efforts Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :    https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux.  Romain va nous expliquer :  ✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ? ✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ?  ✅ Comment aborder le Social Selling et sa saturation ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.        Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :    https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/        Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe.   Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir : ✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans  ✅ L’importance de créer des actifs médiatiques ✅ Comment itérer perpétuellement.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment être créatif et innovant dans sa prospection ?  J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection.  ✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots ✅ On va voir également, comment rendre personnel ses messages de prospection et avec quels outils ✅ Et l'importance de créer son personnel branding avec une approche authentique Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020).  On va aborder avec Yoann différents sujets :  ✅ Le personal branding sur les réseaux. ✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pourquoi il a choisi le format newsletter. ✅ Comment produire du contenu qui intéresse les gens et comment convaincre grâce à la transparence. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente.  Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux :  ✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir meilleur. ✅ La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui nécessite d'apprendre sans cesse de nouvelles compétences et d'être capable d'apporter une vraie valeur ajoutée au client surtout à l'heure du digital où l'on trouve beaucoup d'informations sur internet. ✅ Un sportif de haut niveau passe 98% de son temps à s'entraîner et 2% à performer, pour un vendeur, c'est l'inverse. Alors pourquoi ne pas inverser la tendance afin de devenir le meilleur vendeur de sa boîte? Nous verrons ensemble comment se former, comment se positionner en tant que manager, sur quels points faut-il être vigilant dans l'analyse des rdv... Enfin, je finis cet épisode par un bilan sur les héros de la vente ;  Quelques chiffres :  ✅ 76 épisodes, 127 000 écoutes, environ 1700 écoutes par épisode, 65h d’interviews ✅ La newsletter les chroniques de la vente suivie par 500 personnes, vous pouvez vous inscrire ici https://herosdelavente.substack.com/ ✅ Une page tipee pour soutenir financièrement le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ ✅ Et enfin, un Playbook de vente de 50 pages, sur les meilleurs outils et techniques de prospection, de rdv, de négociation et de closing (si vous écoutez l'épisode jusqu'à la fin, je vous donne un bon de réduction ! ) https://vyfe.fr/produit/votre-playbook-de-vente/ Quels sont les objectifs du podcast pour la saison 4 ?   ✅ Arriver à 100 épisodes et à 200 000 écoutes ✅ Avoir un sponsor (tarif, 80 euros pour 1000 écoutes donc environ 160 euros par épisode) si vous voulez toucher 2000 commerciaux, Directeurs commerciaux, entrepreneurs par épisode.  ✅ Je me tâte de faire une version tik tok du podcast… Cela vous intéresserait ?  ✅ Faire passer Michael Aguilar dans le podcast, j’espère pour la 100ème ! Enfin, le podcast m’a permis de me faire un réseau de coach de vente.  Métier qui n’existait pas il y a quelques années et qui devient aussi important pour la vente que dans le sport.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.