Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que beaucoup d’entreprises veulent faire de l’outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu’externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles. Nous aborderons avec François : Comment s’imprégner de l’ADN commercial d’une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ? Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ? Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ? Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ? Comment industrialiser l’outbound sans perdre l’humain ? Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s’interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité. Si vous voulez un assistant commercial qui s’appuie sur 200+ épisodes des Héros de la Vente pour analyser vos calls, débriefer vos rendez-vous et rédiger vos emails de prospection, testez mon IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu’aujourd’hui, Yifsin est convaincu d’une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés. Dans cet épisode, nous verrons : Comment son métier d’agent sportif a été sa meilleure école de prospection ? Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ? Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ? Les profils qu’il accompagne aujourd’hui et comment il mesure l’impact réel chez ses clients Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ? Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j’invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous aborderons avec elle : Comment développer une identité professionnelle profonde pour soutenir ses objectifs commerciaux Pourquoi se réapproprier certains traits de caractère change votre façon de vendre Les méthodes classiques de préparation : simulation, jeux de rôle, entraînement des situations de vente Comment l’IA peut renforcer ces entraînements (sans remplacer le travail mental humain) Les success stories d’accompagnement : comment des commerciaux ont débloqué leurs ventes en quelques semaines Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d’un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l’échec (ou la réussite) des équipes commerciales. Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif. Nous aborderons : Les constats : manque d’outils, trop de contrôle, peu d’accompagnement terrain.Pourquoi beaucoup de managers reproduisent ce qu’ils ont vécu… au détriment de leurs équipes.Comment Kestio a accompagné plus de 1000 managers vers un nouveau modèle.Les 10 compétences clés d’un commercial performant.Le coaching hebdomadaire : fréquence, structure, impact.La vraie formation continue : sprints, thématiques clés, répétition. Comment transformer les réunions commerciales pour booster la performance.Le rôle des outils de Sales Enablement pour structurer l’exécution.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d’Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email. Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd’hui… et ce qui ne marchera plus. Nous aborderons : - L’update business Icypeas depuis 1 an - Les grandes évolutions de la prospection ces 12 derniers mois - Ce qui change dans le cold email : délivrabilité, formats, IA, contraintes - La frontière entre cold email et spam - Qualité vs quantité : comment trouver le bon équilibre - Quelle taille optimale pour un cold email ? - Les campagnes qui fonctionnent particulièrement bien aujourd’hui - La stack d’outils recommandée par Pierre - Combien de mails il envoie chaque mois — et pourquoiÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j’invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l’une des références mondiales de l’outbound personnalisé. Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l’automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus. Nous aborderons avec lui : Comment les meilleurs sales combinent automatisation, personnalisation et approche multicanale.Les cadences, messages et campagnes qui convertissent aujourd’hui.Comment scaler sa prospection sans perdre sa “vraie” voix Les mutations de l’outbound : IA, agents autonomes, hyper-personnalisation, data enrichie.Tout ce qui change dans l’art d’approcher un prospect : timing, humanisation, contenu, IA… Retrouvez tous les épisodes Les Héros de la Vente ici : lesherosdelavente.comCet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir. Nous aborderons : Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire Comment l’IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d’action La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle) Le rôle central du manager dans cette transition Comment former les équipes pour utiliser l’IA sans tomber dans les dérives Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparéÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d’Allo, l’outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l’essor de l’IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu Les limites des solutions actuelles Comment Allo veut repenser l’expérience du call Ce que l’IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-paysÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d’un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s’y retrouver Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares Le management : coacher, écouter, analyser… sans s’épuiser Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d’équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c’est le meilleur moyen d’amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l’outbound permet de lire les vrais signaux du marché Les dangers d’une automatisation trop précoce Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l’apprentissage Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d’achat Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.