SMP LeaderTalks

Wie Unsichtbares sichtbar wird. In unserem Unterbewusstsein passiert am Tag jede Menge. Da wirbeln Gedanken und Entscheidungen nur so durcheinander. Und manchmal entscheiden wir sogar, ohne das richtig wahrzunehmen. Tatsächlich bekommen wir viele dieser Gedanken oder Entscheidungen gar nicht mit. Ein genauerer Blick in unser Gehirn lohnt sich aber, wenn es um Pricing oder Verkaufsgesprächen geht. Prof. Dr. Kai-Markus Müller ist Neurowissenschaftler und hat dafür eine Lösung parat. Sein Ansatz heißt „The Invisible Game“. Die Idee dahinter: Unsichtbares sichtbar machen. Indem man bewusster auf die eigene Wahrnehmung achtet. Damit trainiert man sein Unterbewusstsein und kann situativ reagieren. Was das heißt, besprechen Georgiy Michailov und Prof. Dr. Kai-Markus Müller in diesem Highlight. Noch mehr faszinierende Fakten zu unserer Wahrnehmung und dem Invisible-Game-Ansatz hören Sie im SMP LeaderTalk #15 „The Invisible Game: Wie man durch Hirnforschung höhere Performance erzielt – ein Interview mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller.“ Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c6290 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Warum die beste Story gewinnt und wie man erfolgreich Verkaufsgespräche führt. Heute zählt immer mehr, wer etwas sagt, statt was man sagt. Digitale Sympathie und Kompetenz schlägt das Persönliche. Und was über uns erzählt wird, bestimmt den Erfolg beim Kunden. Aber was erzählt wird, haben wir selbst in der Hand. Wie das geht? Mit einem tollen Narrativ. Und was heißt das jetzt genau? Welche Wirkung haben diese wortwörtlich merk-würdigen Narrative? Und wie erschaffe ich eines? Die Antworten auf diese Fragen kennt der Gast im aktuellen SMP LeaderTalk. Roger Rankel ist absoluter Profi, wenn es um Verkaufspsychologie und erfolgreichen Vertrieb geht. Im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, erklärt er, wie jeder das richtige Narrativ für sich findet. Er spricht darüber, warum digitale Sympathie und Kompetenz immer wichtiger werden und übersetzt die klassischen Säulen der Verkaufspsychologie in praxisnahe Beispiele. Das und mehr erfahren Sie in dieser Folge. Mehr über Roger Rankel: https://www.roger-rankel.de Roger Rankel ist erfolgreicher Speaker, Berater, Buchautor und Verkaufsexperte. Sein Thema ist die Verkaufspsychologie und als Vortragsredner hält er jährlich 150 Vorträge vor mehr als 30.000 Zuhörern. Aktuell wurde er zum SPEAKER DES JAHRES gekürt. Keiner weiß besser „wie Kunden ticken“, „warum Kunden kaufen“ und vor allem „wie Kunden mehr kaufen“. Der mehrfache Bestsellerautor ist der Berater der Industrie und vom Handel. Zu seinen Kunden gehören VW, Pfizer, Microsoft und viele mehr. Rankel ist außerdem gefragter Speaker bei Vorträgen oder Beratungen. Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c7743 Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Warum man zuerst am System rütteln sollte. Um in Unternehmen langfristig etwas zu ändern, muss man anpacken. Die Frage ist nur was. Menschen oder Systeme? Die altbewährte Antwort: Menschen. Anders sehen das Mark Poppenborg und Lars Vollmer. Die Gäste im aktuellen SMP LeaderTalk sagen: Zuerst muss man an Systeme ran. Nur dann ändert sich auch das Verhalten der Mitarbeitenden. Die Experten für Future Leadership sind nämlich überzeugt, Unternehmen bestehen aus Kommunikationen. Was sie darunter verstehen und warum sie glauben, dass das richtige Gefühl für gute Führung verantwortlich ist, darüber diskutieren die beiden im Gespräch mit Georgiy Michailov in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #14 „Future Leadership: Was der Brandherd mit Führung zu tun hat – ein Interview mit Lars Vollmer und Mark Poppenborg.“ Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c6175 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Über Disziplin und Kitesurfen. Und über ein besonderes Buch, das es nicht zu kaufen gibt. Diese Folge ist etwas Besonderes: Sie ist eine doppelte Premiere. Denn mit Unternehmer, Forscher und ifUS-Institutsleiter Prof. Dr. Henning Werner trifft Georgiy Michailov im Rahmen der SMP LeaderTalks nicht nur den ersten Transformations-Experten, sondern auch den ersten Autor, dessen besonderes Buch in keiner Buchhandlung zu finden ist. Und genauso vielseitig wie Werners Vita ist auch diese Podcast-Folge: Die beiden sprechen über überraschende Erkenntnisse bei Werners „Zertifikatslehrgang Transformations- und Turnaround-Manager“, über seinen persönlichen neuen Rekord beim Kitesurfen und über „Die Philosophie des Glücks“ – sein Herzensprojekt für echte Zufriedenheit im Leben, von dem es nur 20 Exemplare gibt. Wer sich jetzt fragt, woher Werner die Motivation für sein vielseitiges Leben nimmt, dem würde er wahrscheinlich antworten: ‚Das mit der Motivation ist vorbei – Disziplin ist, worauf es ankommt.‘ Doch Werner geht es dabei nicht um Weltrekorde. Sondern darum, das Beste aus seinen Möglichkeiten, Talenten und Rahmenbedingungen zu machen. Wie er die verschiedenen Bereiche seines Lebens selbst in die Hand nimmt und was ihm hilft, seine Ziele zu verfolgen, erfahren Sie hier. Mehr über Henning Werner: https://www.srh-hochschule-heidelberg.de/hochschule/hochschulteam/henning-werner/ Prof. Dr. Henning Werner ist Professor für Transformation, Restrukturierung & Sanierung an der SRH Hochschule Heidelberg. Er leitet das an der Hochschule ansässige IfUS-Institut für Unternehmenssanierung, welches u.a. den Zertifikatslehrgang „Transformations- & Turnaround-Manager“ durchführt. Henning Werner ist u.a. wissenschaftlicher Beirat des BDU-Fachverbands Sanierungs- und Insolvenzberatung und Herausgeberbeirat der KSI – Zeitschrift für Krisen-, Sanierungs- und Insolvenzberatung. Vor seiner Berufung an die SRH Hochschule im Juli 2005 war er unter anderem Finanzvorstand eines Technologieunternehmens und Mitglied der Geschäftsleitung sowie Werkleiter eines First Tier Automobilzulieferers. Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c7739 Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Warum Freiheit und Selbstverantwortung zu mehr Performance führen. Vorgaben, Bürokratie und starre Prozesse. Das schafft Handlungsrahmen. Erstickt aber auch jede Motivation im Keim. Die meisten Unternehmen bleiben hier stecken. Aber es gibt Ausnahmen. Eine davon ist Oliver Sowa. Der Geschäftsführer der Beutlhauser Gruppe lebt Transformation vor. Denn er beschließt: Jetzt werden unternehmerische Bremsen ausgebremst. Inspiration holt er sich von Führungsguru Dr. Reinhard Sprenger und krempelt um. Urlaubsanträge und unnötige Meetings sind Geschichte. Stattdessen gibt es Freiraum für eigenständige Entscheidungen auf Augenhöhe. Sowa geht aber noch weiter. Er greift Unantastbares an. Und ersetzt übliche Provisionsmodelle durch Fixgehälter. Wie er das geschafft hat, wie es bei seinen Mitarbeitenden ankam und wie er die Motivation zurückgeholt hat, das erzählt er Georgiy Michailov in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #13 „Raus aus dem Käfig. Warum Freiheit und Selbstverantwortung zu mehr Performance führen – ein Interview mit Oliver Sowa.“ Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c6172 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Ein Gespräch über den richtigen Antrieb für Transformationen. Hoffnungsträger oder Schreckgespenst? Transformation krempelt um, verändert und bringt Neues. Das will nicht jeder. Wenn man sich darauf einlässt, dann birgt sie einige Chancen. Trotzdem ist sie kein Selbstläufer. Im Gegenteil. Unternehmen müssen etwas dafür tun, wenn Transformationsprozesse erfolgreich sein sollen. Soll heißen: Ein klares Unternehmensziel definieren. Und: Wissen, wo man hinwill. Für unseren Gast im aktuellen SMP LeaderTalk nur zwei von vielen Erfolgsfaktoren. Frank Steimel blickt auf jede Menge Erfahrung in Sachen Unternehmensführung und Transformation zurück. Eine weitere wichtige Erkenntnis: Zu wissen, wann man aufhören muss. Und er hat noch eine wichtige Botschaft für alle Führungskräfte: Versucht in Menschen das Gute zu sehen. Denn da steckt jede Menge Potenzial, das wir nicht erwarten. Das herauszuholen und auf Unternehmen zu übertragen, ist der Job guter Führung. Im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner spricht er in dieser Podcast-Folge auch darüber, wie ihm seine Erfahrung aus der Notfallrettung bei Transformationsprozessen hilft, wie viele Informationen Mitarbeitende wirklich brauchen und welche Eigenschaften gute Führungskräfte unbedingt haben sollten. Mehr über Frank Steimel: https://www.finance-magazin.de/koepfe/frank-steimel/ Frank Steimel ist seit über 20 Jahren im deutschen Gesundheitswesen tätig. Seit 2022 ist er Chief Treasury Officer bei der Noventi Health SE. Im September wird er zum CFO ernannt. Aktuell verantwortet er dort eine der herausforderndsten Transformationsprozesse. Steimel entwickelte ein klar strategisches Transformationsprogramm und erreichte mit der Refinanzierung in Höhe von 1,4 Milliarden Euro zusammen mit seinem Team einen wesentlichen Meilenstein. Er begann seine Ausbildung im Banking-Sektor. Später führten ihn seine Stationen dann u. a. zur Deutschen Apotheker- und Ärztebank und zu einer inhabergeführten Immobiliengruppe in Köln. In seiner Laufbahn war Steimel neben Transformationsprozessen auch für Finanz- und Prozessmanagement, Immobilienfonds oder regionales Kreditmanagement zuständig. Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c7487 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Wie uns Sport auf ein performantes Leben vorbereitet. Disziplin. Durchhaltevermögen. Dranbleiben. Kennt die aktuelle Generation nicht. Soweit das Vorurteil. Dabei kann man Kinder und Jugendliche durchaus dafür begeistern, weiß Andreas Kuffner, systemischer Coach und Ruder-Olympiasieger. Das funktioniert aber nur, wenn man Druck und Verbissenheit durch eine gewisse Disziplin und Sicherheit ersetzt. Als ehemaliger Leistungssportler ist Kuffner überzeugt: Am leichtesten lernt man das durch Sport. Was dahinter steckt, erzählt er im Highlight aus dem SMP LeaderTalk #12 „Gefangen in der Komfortzone. Und wie wir uns befreien – ein Interview mit Andreas Kuffner.“ In der ganzen Folge lüftet er im Gespräch mit Georgiy Michailov dann unter anderem das Geheimnis der 1/3-Regel und wie entscheidend ein gutes Team für den Erfolg ist. Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c6031 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Worauf es ankommt, wenn es um alles geht Ein Szenario, das auch routinierten Verhandlern die Schweißperlen auf die Stirn treibt: Ein Dorf, das geräumt werden soll. Bewohner, die sich seit Jahren dagegen wehren. Und einbetonierte Demonstranten, die aufs Ganze gehen. Hier zu verhandeln ist nichts für schwache Nerven. Es sei denn man heißt Matthias Schranner. Für den Profi gehörten schwierigste Verhandlungen mit Demonstranten, Geiselnehmern oder im Drogenmilieu lange zum Berufsalltag. Eine harte Schule – von der wir uns auch für unsere Verhandlungen etwas abschauen können. Was genau, das verrät Schranner im aktuellen SMP LeaderTalk. Er sagt: Egal ob man mit Demonstranten in Lützerath verhandelt oder ein höheres Gehalt herausholen will. Die Prinzipien sind immer die gleichen. Welche das sind, deckt der Verhandlungsexperte im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, auf. Die beiden sprechen außerdem darüber, welche Fehler man in Verhandlungen besser nicht macht, wie man mit unverschämten Forderungen souverän umgeht und warum eine gute Vorbereitung über den Verhandlungserfolg entscheidet. Mehr über Matthias Schranner: https://schranner.com/ “Matthias Schranner is one of the best negotiators worldwide” – Forbes. Er ist der „Commander“, globaler Krisenmanager und Mastermind für Dealmaking im Extrembereich. Er ist Autor mehrerer Bestseller, zum Beispiel »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie zahlreicher Publikationen. Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, darunter USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Die von ihm entwickelte Negotiation Scorecard® wird von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen eingesetzt. Zuletzt war er als Verhandlungsführer für RWE in Lützerath tätig. Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c7313 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

Charisma hat man – oder nicht. Wer’s nicht hat, für den gibt’s eine gute Nachricht: Man kann das lernen. Und Deutschlands Körpersprache-Expertin Nr. 1 weiß auch wie. Im Gespräch mit Georgiy Michailov verrät Monika Matschnig ihre Tipps. Einer davon: Charismatische Menschen nutzen Gesten. Wie die aussehen, zeigt sie in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #11 „Wirkungskompetenz über Sachkompetenz. Eine Lehrstunde zu Körpersprache, Stimme und Haltung – ein Interview mit Monika Matschnig“. In der ganzen Podcast-Folge geht es neben dem korrekten Einsatz von Gesten unter anderem auch darum, wie man Lügner entlarvt und was eine Erbse mit der richtigen Körperspannung zu tun hat. Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c5879 Video-Version der SMP LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks Weitere spannende Impulse bei “Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher

über moderne Führung und kreative Reibung Das Führungsverständnis deutscher Führungskräfte ist grundsätzlich gut. Und wenn es Probleme in Unternehmen gibt, dann kommen die sicher nicht aus der Chefetage. So oder so ähnlich klingen die Antworten, wenn man Führungskräfte nach Leadership in ihren Unternehmen fragt. Heißt im Umkehrschluss, unsere Unternehmen strotzen nur so vor guten Führungskräften? Leider nein. Denn nicht jeder der führt, führt auch gut – auf die Wirksamkeit kommt es an. Der Gast in unserem aktuellen SMP LeaderTalk hat zum Thema Führungsverständnis eine klare Haltung. Prof. Dr. Armin Trost sagt: Gute Führung hat viel mit Selbstreflektion und Selbstwirksamkeit zu tun. Und er sagt, was keiner hören will: Ein gutes Führungsverständnis muss man für sich selbst entwickeln und das erfordert Geduld. Uns nimmt keiner ab, das richtige Führungsverständnis für sich zu finden. Das muss man schon selbst tun. Und genau das erfordert Geduld. Einfach ist das nicht. Aber nur so werden aus Führungskräften wirksame Führungskräfte. Trost findet außerdem: Man darf seinen Mitarbeitenden ruhig auch wieder mehr Vertrauen entgegenbringen. Und er erinnert uns daran, dass Reibung nicht immer bedeuten muss, sich zu streiten. Sondern, dass das sogar eine Form von Wertschätzung sein kann. In der aktuellen Folge des SMP LeaderTalks sprechen Dr. Armin Trost und Georgiy Michailov außerdem über verschiedene Führungsmodelle, warum Frauen die verträglicheren Menschen sind und warum Unternehmen dringend damit aufhören müssen, ihre Mitarbeitenden zu verhätscheln. Mehr über Armin Trost: https://armintrost.de Professor Trost gilt seit vielen Jahren als einer der bekanntesten und führenden Vordenker im Personalmanagement. Er lehrt und forscht seit 2005 an der Business School der Hochschule Furtwangen. Zuvor hatte der promovierte Psychologe eine Professur an der FH Würzburg inne. Bei der SAP war er mehrere Jahre weltweit für Recruiting verantwortlich. Seit vielen Jahren berät er erfolgreich Unternehmen unterschiedlichster Größen und Branchen in strategischen Fragen des Human Resources Management. Bis 2015 war er Partner der vielfach ausgezeichneten Unternehmensberatung Promerit. Dr. Armin Trost ist nicht nur als Autor zahlreicher Fachbeiträge und Bücher bekannt, sondern auch als international gefragter Redner auf namhaften Kongressen. Bei Themen wie Employer Branding, Personalgewinnung, Talentmanagement oder Performance Management wird man an seinen Arbeiten nicht vorbeikommen. Auch publiziert er regelmäßig im Harvard Business Manager. Video-Version der LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks#c7304 Weitere spannende Impulse bei „Thoughts for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272 Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher