Aura por Lucas Abreu

Rodrigo Fernandes foi um dos fundadores da Eteg e da Escola em Movimento, startup que foi adquirida pelo grupo Arco Educação (NYSE: ARCO). Ele é reconhecido como uma das principais autoridades em finanças da nova economia no Brasil, com extenso histórico de publicações em veículos nacionais e internacionais, entre os quais se destacam seus artigos na TechCrunch e o State of SaaS LatAm, principal estudo já feito sobre o mercado SaaS na América Latina. Ele é advisor na Pingback, Tânia Bulhões, Kobana, Gaudium, Yampi, Safie e Templo Educação. Na nossa conversa, nós discutimos: * Diferenças na análise de empresas digitais vs. economia real.* Origem do valor das empresas de tecnologia. * Identificação de clientes de alto valor.* Estimativa confiável de LTV (Lifetime Value).* Análise de métricas financeiras.* Estabilidade dos Unit Economics.* Case unit economics Peloton.Alguns Insights: * Análise econômica de startups: Devemos avaliar startups a partir da perspectiva de um cliente. O custo de aquisição é o maior "investimento", e a rentabilidade depende do fluxo de caixa gerado por cada cliente.* Valor das empresas digitais: Hoje, o valor de uma empresa digital está na sua carteira de clientes, propriedade intelectual e branding.* NPS e rentabilidade: O NPS pode ser enganoso, pois mede a satisfação de todos os clientes igualmente, independentemente da rentabilidade. Quase toda média é burra.* Cálculo correto do LTV: O LTV frequentemente é calculado de forma errada. A falta de uso de cohorts e dados como margem de contribuição resulta em valores ilusórios sobre a lucratividade.* Maturidade financeira: Começa no contas a pagar. Sem isso, é difícil calcular índices financeiros com precisão.* Estabilidade dos Unit Economics: Tendem a piorar ao expandir o market share para clientes não prontos, como no case Peloton.Escute agora no Spotify ou Apple. Neste episódio, nós cobrimos: * (00:00) Introdução: É uma honra * (02:08) Analisar empresas digitais x economia real: vamos pensar * (16:40) Identificando clientes de alto valor (deixa eu aproveitar esse gancho)* (19:43) Os erros na hora de calcular LTV/CAC (chegamos no famoso)* (28:02) Estágio para maturidade financeira (Rodrigo, para você)* (31:56) Medindo a saúde financeira de uma startup (brincadeira) * (40:27) LTV/CAC maior das empresas LatAm (state of SaaS LatAm)* (45:09) Espaço para fundo de tech quant na América Latina * (49:00) Case Peloton * (52:50) Produzir conteúdo. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

O convidado do episódio 3 é Leonardo Otero, gestor e fundador da Arbor Capital, um fundo de public equities focado em investir em empresas com vantagens competitivas duradouras. A conversa foi sobre o status do mercado de tecnologia, a influência de AI, taxa de juros, construção de gestora e as diferenças do ecossistema brasileiro com latino americano.A Arbor Capital, seu fundo, entregou um retorno acima de 20% ao ano nos últimos 10 anos. 5 insights da entrevista com ele no Abreu Podcast: 1) Há muitas empresas publicas tech que não são viáveis: não entregam crescimento, nem lucro. Nesse caso, o valor delas é 0.2) O mercado de tech está muito mais descorrelacionado. 10 anos atrás, "subia tudo junto", e hoje a dinâmica é de winners and loosers. 3) AI é um business capital intensive. Isto gera uma concentração de poder imenso das Big Techs, que lideram os setores de infraestrutura/semicondutores. A configuração do mundo AI parece ser winners take most. 4) No mundo de SaaS, parece haver um movimento de bundling, no qual as lideres de mercado estão adicionando novos produtos e inteligências. É um risco para softwares que fazem apenas uma solucão especifica. 5) Ser vocal nas redes sociais é uma maneira de se tornar mais conhecido e relevante como gestora. Mais sobre o Leonardo e a Arbor:https://www.arborcapital.com.br/Twitter Comunidade Arbor WhatsApp This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

O segundo convidado é Caio Jahara, founder da R2U, uma empresa aplicando realidade virtual e aumentada em empresas como Electrolux, Leroy Merlin, Multiplan. O episódio foca em discutir o momento do VR, o Apple Vision Pro e o futuro dessa indústria, além das experiências empreendedoras do Caio. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Meu convidado de hoje é Edmar Ferreira, co-fundador da Rock Content e fundador da Coeus Ventures, uma venture builder de AI. Em 2021, Edmar saiu da operação da Rock Content e mergulhou de cabeça no mundo de AI em San Francisco, conectando-se com especialistas, aprendendo, programando e construindo negócios no setor de IA.Ao longo dessa conversa, discutimos a evolução da IA e por que essa revolução surpreendeu a todos, inclusive os que já trabalhavam na área. Espero que vocês gostem.O Abreu Podcast é um projeto complementar à Abreu Newsletter. Se você gosta de tecnologia, empreendedorismo e startups, inscreva-se em abreu.substack.com.Neste episódio, nós discutimos:1) A evolução da Inteligência Artificial.2) O impacto do Deep Learning3) A analogia de que AI lembra o surgimentos dos processadores4) Por que ninguém esperava tantos avanços tão rápido5) Por que Open AI e Anthropic se tornaram os melhores modelos até hoje.6) Singularidade e AGI: Quão distante estamos.7) O que se mudar para San Francisco ensina.8) Framework para pensar estratégicamente na carreiraSiga a newsletter no Spotify.Mais sobre o Edmar:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/edmarferreira/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com