Sales Career Podcast with Tyrone Smith

In der heutigen Folge des Sales Career Podcasts  berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist.  Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.  Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.  Als Freelancer startete Tanja ihre Karriere in einem Startup und spezialisierte sich später als Sales Consultant bei finway, wo sie aktuell Account Executive ist.   Tanja ist passionierte New Workerin und das bedeutet für sie, das man selbstbestimmt arbeiten kann und einer Aufgabe nachgeht, bei der man einen Sinn und Zweck sieht. Es geht um eine gute Balance zwischen Freiheit und Verfügbarkeit für Kunden.  Wir besprechen auch das Fehlen von Frauen im Softwarevertrrieb und vorallem in Führungspositionen. Tanja betont, wie wichtig es ist, Frauen sichtbar zu machen und ihnen so auch anderen die Chancen zu geben, sich mit Tech Sales zu identifizieren. Hör also jetzt rein, wenn du mehr zum Einstieg in Tech Sales und über New Work lernen willst. --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4 Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Eine Liste von offenen Positionen im Tech Sales: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Beei2V3aPtVuTs5dKYgcCC5zlsbd30xRr7UJHIMNIq4/edit?usp=sharing Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast --- Links zu dieser Folge: Tanja auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-reinhardt/ Die offenen Positionen bei finway: https://finway.jobs.personio.de/ --- Happy selling!

In this new episode of "Why should we hire you" I am speaking with Jared Balzer, a seasoned Revenue Enablement professional.  Jared is looking for a new role in the field of Enablement so make sure to connect with him on LinkedIn and get in contact: https://www.linkedin.com/in/jared-balzer/ --- Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts habe ich Michael Jezela zu Gast, einen erfahrenen B2B Sales Experten und aktuell Director Sales bei TradeLink. Michael hat bereits einen bemerkenswerten Karriereweg hinter sich und wir tauchen in seine frühe Tage als Vertriebler ein, als er "Klinken putzen" musste, um Ärzte/Ärztinnen für doctolib zu gewinnen.  Hier erfahren wir, wie Michael es schaffte, eine starke Beziehung mit dem Personal an der Rezeption aufzubauen und die Ärzte/Ärztinnen zu überzeugen.  Doch die Zeiten haben sich geändert und so auch die Art des Verkaufens.Heute geht es eher in Richtung digitalem Vertrieb, und das hat Michael über die Jahre erfolgreich umgesetzt. Michael beschreibt seine Passion für Outbound-Verkauf als "Blutleckerei". Denn er findet es spannend, mit traditionellen Branchen zu arbeiten, die man von null auf eins aufbauen kann und einen Mehrwert ins Leben der Menschen bringen kann. Im weiteren Verlauf unterhalten wir uns über das Konzept von Wachstum in einem Unternehmen, auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Michael legt den Fokus auf die Zufriedenheit und Motivation seiner Mitarbeiter:innen und betont, dass er Talente durch seinen Führungsstil anziehen möchte. Hier lernen wir auch den Leadership-Charakter von Michael kennen und was Mitarbeiter:innen in seinem Team erwarten können. Die Highlights: Michael Jezela ist ein erfahrener B2B Sales Experte und Director Sales bei TradeLink Vorher hat er Startups wie doctolib und Cosuno mit aufgebaut  Er hat bereits eine bemerkenswerte Karriere hinter sich Michael hat eine Passion für Outbound Vertrieb, interessiert sich vorallem für traditionellen Branchen Er fokussiert sich auf Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter:innen Seine Mitarbeiter:innen können von ihm starke Führung und Motivation erwarten  --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4 Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast --- Links zu dieser Folge: Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-jezela/ Karriereseite von TradeLink: https://jobs.eu.lever.co/tradelink --- Happy selling!

In dieser Folge spreche ich mit Marcel Wolrab, dem  General Manager DACH von Spacefill. Marcel teilt seine Erfahrungen und Tipps für junge Vertriebler:innen am Anfang ihrer Karriere. Er betont dabei die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen wie einem Dresscode beeinflussen zu lassen. In seinem Rückblick erzählt er von seiner eigenen Karriere, wie er innerhalb des Unternehmens eine neue Business Unit aufgebaut hat und wie wichtig es ist, sich in einer Herausforderung wohlzufühlen, um erfolgreich zu sein. Marcel gibt Tipps darüber, wie man eine berufliche Auszeit nutzen kann, um sich auf das nächste Ziel vorzubereiten und neue Impulse zu finden. Diese Folge ist besonders nützlich für junge Softwarevertriebler:innen und Quereinsteiger:innen, die sich für eine erfolgreiche und glückliche Karriere im Vertrieb interessieren Die Highlights: Marcel Wolrab ist derzeitiger General Manager DACH bei Spacefill und hat einen starken Vertriebs-Background Er hat 12 Jahre bei dem Logistik Softwareanbieter Transporeon gearbeitet und miterlebt, wie das Unternehmen von 40 auf über 1000 Mitarbeiter gewachsen ist Er rät jungen Vertriebler:innen, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen beeinflussen zu lassen Marcel hat seine Karriere im Vertrieb begonnen und hat durch die Erfahrung gelernt, dass es wichtig ist, selbst an das zu glauben, wovon man andere überzeugen will Er hat eine berufliche Auszeit genommen, um sich nach über 12 Jahren bei Transporeon klar zu werden, was er als nächstes tun will Während seiner Auszeit hat er Biografien gelesen und Dokumentationen gesehen um sich neue Impulse zu holen Als General Manager für den DACH Markt vereint er jetzt seine Erfahrung aus dem Vertrieb, Customer Service, Projekt- und Partnermanagement  --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4 Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast --- Links zu dieser Folge: Marcel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-wolrab/ Die offenen Stellen bei Spacefill: https://spacefill-gmbh-1.jobs.personio.de/ --- Happy selling!

In dieser Folge spreche ich mit Tim Brömme, der aktuell PreSales Leader bei Miro ist.  Er ist außerdem Co-Autor des Buches "Die sechs Wege zum effektiven Sales Engineer", Co-Host des Sales Excellence Podcast und hat zusammen mit Jan-Erik Jank das Disco Deck für den Softwarevertrieb entwickelt.   Tim ist ein erfahrener PreSales-Experte, der uns Einblicke in die Welt des technischen Vertriebs gibt.    Er erzählt von seiner Karriere und dem Weg, den er genommen hat, um in dieser Rolle zu landen. Tim spricht auch darüber, wie er sein Wissen und seine Fähigkeiten erweitert hat, indem er sich mit Kollegen aus anderen Unternehmen ausgetauscht hat.   Dabei gibt er Tipps für junge Softwarevertriebler und Quereinsteiger, die sich für eine Karriere im PreSales interessieren. Er erklärt, dass es keinen klassischen Karriereweg im PreSales gibt und dass es wichtig ist, neugierig zu sein und sich mit dem Produkt und der Technik auseinanderzusetzen.  In dieser Folge bekommst du umfassenden Einblick in die Welt des PreSales und wertvolle Tipps für deine Karriere, wenn du PreSales spannend findest.   Highlights:   - Der PreSales-Bereich ist eine spannende Rolle mit vielen Möglichkeiten für junge und neugierige Menschen   - Es gibt keinen klassischen Karrierepfad in den PreSales, sondern viele verschiedene Wege, die dorthin führen können   - Häufig kommen PreSales-Mitarbeiter aus dem Vertrieb, dem Customer Success oder dem Consulting   - Es ist wichtig, sich selbst mit dem Thema PreSales auseinandersetzen und sich mit dem Produkt und der Technik dahinter vertraut zu machen   - Es gibt viele Ressourcen wie Podcasts, YouTube-Kanäle und kostenfreie Informationen, die man nutzen kann, um sich mit dem Thema vertraut zu machen   - Wenn man Interesse und Neugierde zeigt und sich gut in das Thema einbringt, sind viele Unternehmen offen für Quereinsteiger und junge Aufstrebende Talente ___ Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier: Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4 Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast __ Links zu dieser Folge: Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ Das Disco Deck: https://discodeck.shop/ Sales Excellence Podcast: https://sales-excellence-podcast.de/podcast ___ Happy selling!

In this new episode, I am speaking with Elric Legloire about his journey into SDR Leadership. Besides sharing his own journey, Elric also shares his view on the status of Sales Leadership and how he approaches it when coaching his SDR teams. You will learn how good SDR Leaders focus on their team's personal goals and which skills are actually relevant. Links: Elric on LinkedIn Elric's podcast SDR Game on Spotify Tyrone on LinkedIn  The Sales Career Newsletter (German only) Happy selling!

Heute mal eine kurze Solo Folge nur mit mir, in der ich dir einen Rückblick zu 2022 - aber vorallem auch einen Ausblick auf das gebe, was dich hier in 2023 erwartet. Hier geht's zum neuen Sales Career Newsletter Und hier findest du den Podcast auf YouTube und TikTok Happy selling!

In this new episode of "Why should we hire you" I am speaking with Trip Barnes, who is looking for a new role to kick off 2023 strong! Make sure to connect with Trip on LinkedIn and reach out to him if you know someone that could benefit from his experience! Happy selling!

WICHTIGER HINWEIS: Wenn du mir auf LinkedIn folgst, hast du vielleicht schon über Jennys Reise im Kampf gegen den Krebs gelesen.  Gemeinsam mit Michael Larche und SDRs of Germany versuchen wir, ihrer Familie etwas Last von den Schultern zu nehmen und Geld für ihre Behandlung zu sammeln, die ihre Krankenkasse nicht übernimmt.   Bitte folge diesem Link, um uns zu helfen und zu spenden 👉 https://gofund.me/671cb60e Danke 🙏  ___ In dieser Folge vom Sales Career Podcast erzählt Chris von seinem Start als Vertriebler in der Finanzdienstleistungsbranche, die bei vielen einen sehr schlechten Ruf hat. Er hat allerdings auch sehr gute Erfahrungen gemacht, von denen er auch im Software Sales gebrauch machen kann. Chris ist inzwischen VP Sales bei Sparrks und außerdem Sales Trainer bei Hyrise. Hier findest du Chris auf LinkedIn ___ Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie Chris zu 30% Pipeline aus Referrals kommt, solltest du diese beiden Events nicht verpassen: 30% mehr Pipeline durch Empfehlungen, bei SDRs of Germany am 08.02.2023 How to generate referrals, bei Hyrise am 25.01.2023 ___ Happy sellling!

IMPORTANT NOTE: If you follow me on LinkedIn, you might have already read about Jenny’s journey to fight cancer.  Together with Michael Larche and SDRs of Germany, we are trying to take some weight off her family’s shoulders and raise money for her treatment, which her health insurance is not covering.   Please follow this link to help us and donate 👉 https://gofund.me/671cb60e Thank you 🙏  In this episode, I am talking to Machiel Kunst, Founder of Bluebird Recruitment, about his journey from SDR to Director of Sales and why he decided to start his own Recruitment Agency, specifically for SaaS sales talents.  Make sure to connect with Machiel on LinkedIn!  Happy selling!  PS: Please excuse my bad audio quality this time, I used the wrong microphone 🤦‍♂️