Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to:Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientówMieszanie content marketingu i treści sprzedażowychNiewłaściwa promocja treści"Jednorazowy" marketingBrak analizy treściNuuuuuudaOczywiście oprócz omówienia problemów, przedstawiam też konkretne rozwiązania, dlatego zapraszam do lektury.Oto linki do materiałów omawianych podczas podcastuLink do Mindmapy z do tego odcinka Webinar - Jak poznać proces decyzyjny klienta B2B? - 29.01.2021 na żywo.Podcast, odcinek  #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?Podcast, odcinek #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2BRaporty firmy DemandGen na temat zmian w procesie decyzyjnym klientów biznesowych:2020 Content Preferences Study2020 B2B Buyer Behavior StudyArtykuł Igora Bielobradka na temat różnic pomiędzy conten marketingiem a treściami sprzedażowymiJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papiero Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B".Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.Jak dobrać kanały komuniacji B2BDrugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów.Dowiesz się między innymi:Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowiJakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmyJak łączyć różne kanały komunikacji marketingowej, aby zwiększać ich skutecznośćDlaczego nie warto uzależniać się od platform społecznościowychOd czego zacząć tworzenie lub usprawnianie własnych kanałów komunikacji.W audycji odwołuję się do kilku raportów, dlatego poniżej zamieszczam odpowiednie linki:2020 Content Preferences Study2020 B2B Buyer Behavior StudyDodatkowe materiały na temat planowania komunikacji marketingowej:Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer.W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B".Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.W pierwszym odcinku omawiam korzyści dobrze przeprowadzonej digitalizacji oraz obszary marketingu, które można i warto zdigitalizować.Opowiem między innymi o ditializacji:Punktów stykuProspectinguGenerowania leadówWsparcia sprzedażyDodatkowe materiały,  które mogą rozwijają to zagadnienie:Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?Artykuł: 12 wyzwań współczesnego marketera B2BJak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie.Opowiem między innymi o:Budowaniu bazy e-mailingowejAnalizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientamiZapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowychWykorzystaniu platform społecznościowych do komunikacji i lepszego zrozumienia potrzeb klientówAutomatyzacji marketingu przy użyciu prostych narzędziWykorzystaniu video i webinarówPlanowaniu treści w oparciu o potrzeby informacyjne klientówKażde z tych działań możesz rozpoczać, nawet jeżli nie masz za sobą wielkich budżetów i infrastruktury. Każde z nich zostało przetestowane w mojej niewielkiej firmie oraz w wielu firmach moich klientów i przyniosło bardzo dobre rezultaty.Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BDodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B#43 Co daje social selling z perspektywy firmy#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B? Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy.1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki.Wszystko jest oparte o szablony, więc nie musisz mieć wiedzy graficznej. Staraj się tylko nie korzystać z najpopularniejszych szablonów, bo można je często spotkaćw sieci.Link do wypróbowania2.  ClickMeeting – mój główny system do webinarów. Cenię go ze względu na prostotę, łatwość automatyzacji, możliwość prowadzenia ankiet i quizów oraz bardzo ciekawą funkcję Call to Action, dzięki której możesz generować leady już podczas webinaru. Mam też dokładne raporty dotyczące uczestników oraz możliwość zintegrowania z systemami marketing automation takimi jak GetResponse czy HubSpot.  ClickMeeting możesz wykorzystać też do bezpośredniej transmisji Twojego webinaru na Facebooku lub YouTube. Możesz też automatycznie publikować nagrania na YouTube lub udostępniać je tylko zarejestrowanym użytkownikom. Niedawno wprowadzona została opcja płatnych webinarów za pośrednictwem PayU lub PayPal.Wypróbuj ClickMeeting3. GetResponse .Bardzo dobrze zaprojektowany pakiet marketing automation, który ciągle zwiększa funkcjonalność. Możesz w nim tworzyć Landing Page, udostępniać lead magnety, uruchamiać kampanie e-mailingowe, newslettery czy autorespondery. Jest też zestaw narzędzi marketing automation a mi, jako konsultantowi bardzo podoba się funkcja zapisywania szablonów kampanii i udostepniania na zewnątrz. Dzięki temu mogę zaprojektować kampanię w swoim systemie i przekazać ją do konta klienta.Wypróbuj - Getresponse.com4. Microsoft Teams. Bardzo szybko rosnący następca Skype for Business i główny konkurent Slacka. Zintegrowany z narzędziami Microsoft, dlatego jest lubiany w średnich i dużych firmach, choć moja mała firma też z niego intensywnie korzysta. Łatwo jest udostępniać notatki, pliki i zapisywać nagrania w zasobach Office 365. Często korzystam z Teams przy pomocy aplikacji mobilnej.Wypróbuj5. Miro. Narzędzie do współpracy typu Whiteboard. To, co mi się w nim podoba, to ilość szablonów, łatwość porusza Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach.Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży.Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców,  wktóre warto zainwestować w 2021 roku to:Korzystanie z danychZrozumienie marketinguWykorzystanie treściWykorzystanie sieci społecznościowychBudowanie marki osobistejAnaliza decydentówWykorzystanie videoZapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2BDodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B#43 Co daje social selling z perspektywy firmy#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.Dlatego z tego odcinka dowiesz się min: Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowychJakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowychJaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym rokuCo zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem"Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B.Z tego odcinka dowiesz się min: - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów? - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów - Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający? - Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób? - Jak mierzyć efektywność treści w generowaniu leadówJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.Z tego odcinka dowiesz się min:Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2BCo zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmieJak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2BOd czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2BOmawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach 😊Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.Poznasz następujące metody:Jobs to be doneModel AIDACommercial insightBuyer PersonaThey Ask you AnswerMatryca TreściTreści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl