L'Immo – Der Podcast für die Immobilienwirtschaft

Was müssen Makler tun, um auch nach dem Provisionssplitt weiter erfolgreich zu sein? Nach dem Provisionssplitt bleiben dem potentiellen Verkäufer nur zwei Möglichkeiten: Entweder verkauft er selber oder er investiert in einen guten Makler. Der für Verkäufer kostenlose Makler ist Geschichte. Jetzt ist es wichtig, aus der Masse herauszustechen. Es geht in diesem Zusammenhang um Marketingmaßnahmen und insbesondere um die Bedeutung des Brandings. Es geht aber auch um die Gestaltung der Website, um Authentizität und um Vertrauen. Dabei ist dies natürlich eine heikle Sache, denn jeder Makler will als vertrauenswürdig gelten - doch viele machen dabei Fehler. Dr. Dominikus Kirchhoff, der Chief Sales Officer von Immowelt und der Geschäftsführende Gesellschafter von Riedel Immobilien in einem Gespräch mit Dirk Labusch über das, was Makler können, das, was sie nicht tun sollten und über Dinge, die Makler sich ruhig mehr trauen könnten.

Der Sommer, in dem in einigen Gemeinden des Trinkwasser knapp wurde, hat es ans Licht gebracht: Die vielen versiegelten Flächen sind ein Problem. Der Entwurf zum Baulandmobilisierungsgesetz hat nicht die Reduktion des Flächenverbrauchs zum Ziel, sondern statuiert eindeutig das Primat des Bauens. Das ist einerseits verständlich. Und doch zu kurz gedacht. Wer baut, muss Ausgleich schaffen. Künftig soll, etwa bei Bauten im unbeplanten Bereich, die Zahlung von Ersatzgeld ganz normal sein, wenn keine anderen Ausgleichsmaßnahmen als möglich gelten. Der eigentliche Skandal jedoch ist, dass es oft gar nicht kontrolliert zu werden scheint, ob Ausgleichsmaßnahmen überhaupt umgesetzt werden. Darüber spricht Dirk Labusch mit Günter Vornholz, Professor für Immobilienökonomie an der EBZ Business School.

Die Mieterplattform Allthings erfreut sich seit sechs Jahren zunehmender Bekanntheit. Ein Doppelinterview mit dem alten und dem neuen Geschäftsführer über deren Rollenaufteilung, die Bedeutung von Omnichanneling und warum das Start-up nach sieben Jahren am Markt nun den Kinderschuhen entwachsen ist.

Die Berücksichtigung ökologischer, sozialer und ethischer Faktoren im Geschäftsleben wird mehr und mehr zu einem unverzichtbaren Bestandteil auch des Immobilienbusiness. Gesprächserkundungen von der Metaebene über die politischen Regulationsmechanismen bis zu den Fragen aller Fragen: Wieviel kostet's? Wer zahlt?

Es ist kein Selbstläufer mit Mietwohnungsobjekten in Deutschland als Investor Rendite zu erwirtschaften. Denn es gibt unter anderem sehr hohe Restriktionen von Seiten der Kommunen. Im Spannungsfeld zwischen auskömmlichen Renditen und einer gesellschaftlichen Verantwortung für bezahlbaren Wohnraum gehen Investoren zum Teil neue Wege, weite Wege bisweilen: Sie investieren im Ausland. Dort finden Sie zwar oft ein höheres Risiko aber auch mehr Rendite. Pepijn Morshuis, CEO der TREI Real Estate GmbH, äußert sich in unserem podcast zu diesem Spannungsbereich. Die TREI engagiert sich zum Beispiel beim Überbau von Supermärkten, eine große Herausforderung. Mangel an Bauland und das deutsche Baurecht machen Kreativität zu einem wichtigen Schlüssel.

Die Corona-Pandemie hinterlässt ihre Spuren nicht zuletzt in unseren Innenstädten. Lassen sich leer stehende Büroflächen und Kaufhäuser einfach in Wohnungen umbauen und -nutzen? Welche Voraussetzungen dafür sind nötig, sowohl auf planerischer als auch auf gesetzlicher Ebene? Und wie kann erreicht werden, dass Wohnen in Innenstadtlage trotzdem bezahlbar ist? Andreas Ibel, Vositzender der BID, Bundesarbeitsgemeinschaft Immobilienwirtschaft Deutschland, geht auf die derzeit wichtigsten Handlungsfelder der Immobilien- und im Speziellen der Wohnungswirtschaft ein und verrät, wie er die Forderungen der Verbände trotz Kontaktbeschränkungen in Berlin platziert.

Fußgängerzonen sprießen, doch große Kaufhäuser verschwinden und Filialen auch. Um das zu kompensieren, soll es neue Nutzungen geben, mehr Action, neue Verkehrskonzepte. Es wird kleinteilige Citykonzepte geben, Concept-Stores. Ladenmieter und -betreiber werden sich mehr abstimmen. Und doch gibt es auch die Möglichkeit, dass sich das City-Center in eine völlig neue Richtung entwickelt: Vielleicht kommt sie tatsächlich: die Innenstadt zum Wohnen. Und die Immobilienbranche? Wird sie als Verliererin vom Platz gehen? Nein, meint Stadtexpertin Iris Schöberl. Für sie bieten sich sogar Chancen. Jedenfalls dann, wenn sie bestimmte Fehler nicht macht.

Die große Herausforderung Frankfurt boomt. Die Arbeitsplätze wachsen, die Geburtenzahl ist weiter auf dem Vormarsch. Der Brexit führt zu einem wirtschaftlichen Aufschwung. Bis zum Jahr 2030 soll Frankfurt 830.000 Einwohner haben. Um ausreichend Wohnraum zu schaffen, wird gebaut, gebaut und gebaut. Aber es scheint nicht zu reichen. Es gibt ein integriertes Stadtentwicklungskonzept 2030+. Frankfurt soll urbaner werden, die Stadt soll sich auszeichnen durch eine höhere Dichte und Nutzungsmischung. Weil es Fälle gibt, in denen Investoren durch Leerstand von Gebäuden profitiert haben, gab es den Baulandbeschluss, der dazu führt, dass nur ein kleiner Teil der zu bauenden Immobilien frei verkäuflich ist. Der Rest unterliegt vielfältigen Restriktionen. Was städtepolitisch sinnvoll ist, macht Investoren jedoch zu schaffen. Das zeigt sich in einer lebendigen virtuellen Diskussion.

...sie könnte sogar zu höheren Umsätzen führen. Statt dem reinen Bestellerprinzip gilt für Immobilienkäufe künftig die neue HäIftelung – verbunden mit diversen Nachweispflichten. Das führt natürlich zu Unruhe bei vielen Maklern. Denn künftig funktioniert es nicht mehr, ein Schild ins Schaufenster zu stellen: „Provisionsfrei für Verkäufer“. Wie können sich Makler hier wappnen? Und gibt es schon Ideen, wie Makler das neue Gesetz auch zu ihrem Vorteil nutzen können? Der L’Immo-Podcast mit Immowelt-Chef Cai-Nicolas Ziegler und mit Kai Enders, CEO DACH des Maklerunternehmens Engel & Völkers, gibt Antworten.

Ein Gespräch mit Albrecht Sonnenschein, Niederlassungsleiter Hamburg der Instone Real Estate Development und Bernd Ringe, Koordinator Immobilienservice der HIW Hamburg Invest Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH über die mittelfristigen Coronaauswirkungen in der Hansestadt, den neuen Koalitionsvertrag aus Immobiliensicht und die geringe Volatilität im Segment Wohnen.