Matthias Schranner

Matthias Schranner, ein Verhandlungsexperte und ehemaliger FBI-Mitarbeiter, teilt wertvolle Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er spricht über Strategien, um Emotionen zu kontrollieren und respektvolle Kommunikation zu fördern. Zudem beleuchtet er häufige Fehler in Gehaltsverhandlungen und gibt Tipps zur Vorbereitung. Der Einfluss von geopolitischen Risiken auf Verhandlungen und die Bedeutung von Vielfalt am Verhandlungstisch werden ebenfalls thematisiert. Ein unterhaltsamer und lehrreicher Austausch über die Herausforderungen des Verhandelns!

Matthias Schranner, internationaler Verhandlungsstratege und Gründer des Schranner Negotiation Institute, war Polizeiverhandler und berät Staaten und Organisationen. Er spricht über Verhandlung als Machtspiel mit wechselseitiger Abhängigkeit. Weniger Argumente, mehr Tests von Forderungen. Warum Vertrauen überschätzt, Respekt genügt, Fairness gefährlich sein kann und wie proaktives Verhandeln Konflikte löst.

Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute und ein Experte für Verhandlungsstrategien. Er erklärt, dass erfolgreiche Verhandlungen oft in der Vorbereitung beginnen. Emotionale Kontrolle ist entscheidend, um fokussiert zu bleiben. Zudem beleuchtet er, wann es besser ist, ein Team statt selbst zu verhandeln. Eine gute Verhandlungsstrategie umfasst die Definition von Maximal- und Minimalzielen. Schließlich wirft er einen Blick auf die Kunst, Verhandlungen als spannendes Spiel zu betrachten.

Former hostage negotiator Matthias Schranner shares high-stakes negotiation strategies. Topics include handling deadlock situations, effective negotiation tactics, distinguishing arguments from demands, team structure importance, mastering negotiations for business success, and balancing friendliness with assertiveness.

Matthias Schranner, Europas führender Experte für schwierige Verhandlungen, gibt Einblicke in die Kunst der Gehaltsverhandlung. Er betont, dass jeder das Handwerk des Verhandelns erlernen kann. Schranner diskutiert den besten Zeitpunkt für Gehaltsanpassungen und wie viel man fordern sollte. Zudem wird die Bedeutung von Selbstbewusstsein und effektiver Kommunikation hervorgehoben. Praktische Tipps zur Vorbereitung sowie verschiedene Verhandlungstypen werden ebenfalls behandelt, um den Erfolg in Gehaltsverhandlungen zu maximieren.