Gilles Bertaux

Gilles Bertaux, CEO de Livestorm, partage son expérience après la pandémie. Il explique comment son entreprise a pivoter vers la rentabilité tout en revenant à son positionnement initial. Les discussions incluent des ajustements de tarification vers un modèle basé sur l'usage et les défis liés à la gestion des salaires dans la tech. Bertaux aborde la nécessité de transparence financière pour naviguer en période d'incertitude économique, ainsi que ses apprentissages personnels sur le leadership et la résilience.

Gilles Bertaux, co-founder and CEO of Livestorm — built the browser-based webinar platform from a university project to ~$20M ARR. He recounts explosive COVID growth, losing product-market fit by turning into a smaller Zoom, and the strategic refocus on marketers, European security-conscious buyers, and specific industries. He also explains rebuilding the sales org to sell enterprise and why monthly self-serve was a hidden risk.

Gilles Bertaux, co-fondateur et CEO de Livestorm, partage son expérience fascinante de la transformation d'une approche Product-Led Growth vers une stratégie Sales-Led. Il évoque les défis rencontrés pendant cette transition et la nécessité d'adapter la culture de vente pour mieux performer. Les thèmes clés incluent la cohabitation des modèles Sales-led et self-service, ainsi que l'importance de la rémunération variable pour inciter les équipes commerciales. Bertaux fournit des conseils pratiques pour les entrepreneurs face à ces nouveaux enjeux.

Livestorm's Gilles Bertaux discusses how they succeeded in a competitive market, acquired customers through feedback and SEO, and grew past $10 million in revenue. They focus on differentiation, European advantage, and shipping key features with high quality. Strategy shifts after hitting revenue milestones and lessons learned are also shared.

Gilles Bertaux, cofondateur et CEO de Livestorm, partage son expertise sur la tarification des SaaS selon l'approche Product-Led Growth. Il souligne l'importance de s'adapter aux besoins changeants des utilisateurs et des défis liés au churn. Gilles aborde la nécessité d'une tarification basée sur l'usage pour aligner coûts et valeur. Il évoque également des stratégies de pricing innovantes, ainsi que l'impact de l'évolution des conditions de marché et du Covid sur leur relation avec les clients.