SaaS Club [REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
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Feb 19, 2024 Thibault Renouf, co-CEO de Partoo, explique comment son entreprise a optimisé le référencement des magasins physiques. Il partage l'application efficace de la méthodologie OKR qui a conduit à un chiffre d'affaires récurrent de 30M€. Thibault discute également des défis de l'internationalisation, surtout en Espagne et en Italie, ainsi que l'importance d'un partenaire stratégique comme Webedia. Enfin, il aborde le scaling des équipes et les meilleures pratiques de vente qui ont propulsé Partoo vers le succès.
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Episode notes
Importance de la vente
- L'ADN commercial de Partoo a été crucial dès le début.
- Privilégiez la vente sortante (outbound) pour acquérir rapidement des clients.
Organisation des ventes
- Partoo utilise un système de SDR et d'Account Executives, combinant prospection et prise de rendez-vous.
- Les Account Executives participent à la prospection pour valoriser le travail des SDR.
Webinaires pour accélérer les ventes
- Utilisez les webinaires comme outil d'inbound marketing et d'accélération du cycle de vente.
- Ils permettent d'offrir un accompagnement client, même aux prospects utilisant des solutions concurrentes.