W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.

Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.

To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży.
Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.
Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?
Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?
Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe

Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:
https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/

Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.

Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Zapraszam na kanał YouTube - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl

Zobacz moje szkolenia i webinary

Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:
Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.

Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Grippewelle rollt: So stark trifft es Krankenhäuser in RLP