Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Jak być droższym od konkurencji i nadal wygrywać klientów? Odkryj sekret! 💎🏆
19 snips
Jul 10, 2023 Odkryj sekrety wyższych cen i strategii sprzedaży! Jak nabrać odwagi do ustalania cen, które przewyższają konkurencję? Tomasz Kalko podkreśla, że kluczem do sukcesu jest wartość, a nie tylko cena. Usługi oferują większą przestrzeń do wyższych cen niż produkty. Dowiesz się, jak skutecznie komunikować wartość klientom, a także sprawdzić, jak bardzo możesz być droższy. Nie przegap także historii o negocjacjach ceny, która ilustruje praktyczne podejście do sprzedaży!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Dwie Strategiczne Ścieżki Biznesowe
- Tomasz Kalko rozróżnia dwie ścieżki biznesu: dużo i tanio versus drożej z wartością.
- Dla małych firm sprzedających czas lub wymagających doradztwa lepsza jest strategia wyższej ceny.
Zadbaj O Prospecting I Marketing
- Dbaj o prospecting i marketing, żeby mieć nadmiar klientów i móc dyktować warunki.
- Nie zaniedbuj pozyskiwania klientów, bo bez nich negocjacje będą po stronie klienta.
Klient Zawsze Porównuje Oferty
- Klient porównuje twoją ofertę z substytutami po rozmowie z tobą.
- Twoja zdolność pokazania wartości determinuje, ile klient jest gotów dopłacić.