Besser gründen - Tipps für Unternehmer, Freiberufler und Start-ups Preisverhandlung: "Setzt den 1. Anker und beachtet dabei ...." (mit André Volkmann #285)
Mar 1, 2026
André Volkmann, erfahrener Gründer, teilt seine Verhandlungserfahrungen beim Verkauf an The Quality Group. Er erklärt, wie der erste Preisanker die Richtung setzt. Er spricht über Preisherleitung mit Investorenperspektive, transparente Darstellung gegenüber dem Käufer, gemeinsame Vision als Stärke und den Zeitdruck durch einen Produktlaunch 2025.
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Episode notes
Ersten Preisanker Transparent Herleiten
- Setzt einen ersten Preisanker und begründet ihn transparent.
- André Volkmann leitete den Anker aus bisherigen Investments, Investorenerwartungen und Zahlungsrückforderungen her, damit die Quality Group die Richtung verstand.
Konkreter Zeitdruck Beschleunigte Dealabschluss
- Klare Deadlines können Deals beschleunigen.
- Bei André war ein sechs- bis achtwöchiger Verhandlungsrahmen gesetzt, weil Geldrückzahlungen und Produkt-Launch im selben Jahr terminiert waren.
Gemeinsame Vision Macht Preis Nebensächlich
- Schnelle, klare gemeinsame Vision macht Preisverhandlung nebensächlich.
- Bei Verhandlungen mit der Quality Group waren Vision und Mission so einig, dass der Preis zwar diskutiert, aber leicht überwindbar war.