Génération Do It Yourself [EXTRAIT] Marwan Mery - Comment les intérêts communs partagés peuvent régler tous vos conflits
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Apr 15, 2026 
Marwan Mery, négociateur terrain avec 27 ans d’expérience en interrogation, lutte contre la fraude et formation en psychologie opérationnelle. Il explique la notion d’intérêt commun partagé. Il distingue position, objectif et enjeu. Il illustre avec des exemples historiques et applique l’approche au commerce et à la grande distribution.
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Episode notes
Parcours Opérationnel Et Formation Terrain
- Marwan Mery décrit 27 ans d'expérience opérationnelle incluant 13 ans dans des cercles de jeux pour démasquer des tricheurs.
- Il explique que son savoir provient du terrain, puis a été structuré et validé scientifiquement avec des psys.
Différence Entre Position Objectif Et Enjeu
- Marwan Mery distingue l'intérêt commun partagé de l'objectif commun pour transcender un conflit en identifiant ce qui unit réellement les parties.
- Il illustre la méthode par l'exercice des cercles de position/objectif/enjeu où la position affichée cache souvent l'enjeu vrai.
Ne Négociez Pas Sur La Position Apparente
- Cherchez systématiquement l'objectif et l'enjeu sous la position affichée pour comprendre pourquoi l'autre partie négocie.
- Marwan recommande d'aller au-delà de la demande visible (ex: 5% de remise) pour révéler l'espoir de gain et la reconnaissance recherchée.