Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Von 0 auf 60 Millionen in 4 Jahren: Holy's D2C Playbook - mit Mathias Horsch, Holy
Nov 12, 2024
Mathias Horsch, Mitgründer von Holy, spricht über den rasanten Aufstieg seiner D2C-Softdrink-Marke. Er schildert, wie sie von einem Wohnzimmer-Startup zu über 800.000 Kunden und 60 Millionen Euro Jahresumsatz gelangten. Besonders spannend sind seine Einblicke in cleveres Community-Building und die Rolle von Influencer-Marketing. Mathias erklärt, wie wichtig Unit Economics für die Profitabilität sind und gibt Ratschläge zur erfolgreichen Expansion ins stationäre Geschäft. Seine Erfahrungen bieten wertvolle Anleitungen für angehende Gründer.
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Episode notes
Unit Economics Richtig Rechnen
- Prüfe deine komplette P&L: Preis, Mehrwertsteuer, Produktkosten, Logistik, Payment, Marketing und Overhead.
- Sorge für gesunde Margen und ein wiederkaufsstarkes Produkt, bevor du skaliert.
Kanalqualität Beeinflusst LTV
- Holy misst Neukunden-Kosten gegenüber LTV und will Kunden binnen sechs Monaten refinanzieren.
- Kanalqualität variiert stark: Offline-Akquise bringt loyalere Kunden als manche Performance-Kanäle.
Retention Durch Owned Channels
- Baue Retention auf Produktqualität, Markenbindung und Retention-Marketing (CRM, WhatsApp, Discord, Influencer) auf.
- Aktiviere Kunden regelmäßig über Owned Channels, um Wiederkäufe zu erhöhen.