Mi Mejor Versión con Isa Garcia #140: 6 Puntos ciegos que te están robando ventas -Parte 2/2
May 27, 2024
Hablan de cómo el lenguaje ilumina u oscurece oportunidades de venta. Discuten cómo enmarcar beneficios para evitar aversión a la pérdida. Abordan la autocrítica y el liderazgo como frenos o impulsores de negocios. Recomiendan diversificar ofertas y aceptar rechazos como parte del crecimiento. Insisten en mostrar procesos imperfectos y en mantener límites y estándares.
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El Poder Del Vocabulario
- El vocabulario dirige la atención y crea connotaciones que afectan la decisión de compra.
- Hablar desde abundancia resalta posibilidades y aumenta la persuasión en ventas.
Reformula Las Disculpas
- Evita frases que refuercen desorden; usa gratitud para reposicionar errores.
- Di "gracias por tu paciencia" en lugar de disculparte resaltando tu tardanza.
Evita La Palabra 'Perder'
- El cerebro humano evita la pérdida, por eso "perder peso" genera resistencia.
- Reformula objetivos en términos de ganancia para facilitar el cambio.
