Führung im Vertrieb und wie Führung Akquise stärken kann

Jan 21, 2026

35:42

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Episode notes

Genau darüber spricht Daniel Müller in dieser Folge des Podcasts Liebe Zeitarbeit mit Daniel Straetmans, Vertrieb- und Führungskräftetrainer mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personaldienstleistung.

Diese Episode richtet sich an Geschäftsführer, Unternehmer und Führungskräfte in der Zeitarbeit, die verstanden haben:👉 Vertrieb funktioniert nur so gut, wie er geführt wird.

Im Gespräch wird deutlich:Viele Unternehmen investieren in Vertriebstrainings, Ziele und KPIs, vergessen aber das Entscheidende: Führung ist ein Handwerk. Gute Vertriebsergebnisse entstehen nicht durch Druck, starre Zahlen oder pauschale Anreize, sondern durch Klarheit, individuelles Coaching und echtes Interesse am Menschen.

Daniel Straetmans zeigt praxisnah:

warum Vertrieb und Führung untrennbar zusammengehören
weshalb viele Führungskräfte nie gelernt haben, wie man Vertrieb richtig führt
warum Ziele klar definiert und zum Ziel der Mitarbeitenden gemacht werden müssen
wie KPIs sinnvoll genutzt werden, ohne als Druckinstrument zu wirken
weshalb Motivation individuell ist und nicht mit der Gießkanne funktioniert
wie Routinen, Rituale und regelmäßiges Dranbleiben Vertriebsteams stabil machen
warum Trainings ohne klare Erwartungen und Nachsteuerung verpuffen

Ein zentrales Learning:👉 Führung im Vertrieb heißt nicht kontrollieren, sondern ermöglichen.Wer Rahmenbedingungen schafft, Hindernisse aus dem Weg räumt und Menschen individuell führt, bekommt Vertrieb, der dauerhaft funktioniert.

Gerade in der Zeitarbeit und Personaldienstleistung, in einem Markt mit hohem Wettbewerbsdruck und steigenden Anforderungen, entscheidet gute Vertriebsführung über Wachstum oder Stillstand.

Diese Folge liefert keine Theorie, sondern konkrete Impulse aus der Praxis: