Startup Insider Makersite sichert sich 60 Mio. €: Supply-Chain-Intelligence revolutioniert Nachhaltigkeit – Julian Weitz (CRO, Makersite)
Aug 21, 2025
Julian Weitz, Chief Revenue Officer bei Makersite, bringt frischen Wind in die Welt der nachhaltigen Lieferketten. Er spricht darüber, wie KI-basierte Intelligenz Unternehmen hilft, den CO₂-Fußabdruck um 28% zu reduzieren. Beeindruckend sind die strategischen Partnerschaften mit Tech-Giganten wie Microsoft und Siemens, die entscheidend für das Wachstum sind. Weitz beleuchtet die Herausforderungen und Chancen, die sich aus unterschiedlichen Vertriebsansätzen in den USA und Europa ergeben. Ein spannendes Gespräch über Innovation und Zukunft der Branche!
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Episode notes
Aufbau Des US-Teams
- Makersite baute das US-Team schrittweise mit anfänglichem Fokus auf Sales und Quartalswechseln im Führungsteam.
- Julian verbrachte persönlich auch Monate vor Ort, was rückblickend hilfreich war.
Vertriebskultur USA vs. Europa
- US-Vertrieb funktioniert strukturierter wie American Football, Europa agiler wie Fußball.
- Komplexe Produkte brauchen in den USA klare Sales-Plays und sehr disziplinierte Ausführung.
Vertrauen Bei Konservativen Kunden Gewinnen
- Nutze Referenzen und namhafte Investoren zur Vertrauensbildung bei konservativen Konzernen.
- Überzeuge senioren Stakeholder mit harten Unternehmensdaten statt bloßer PR-Versprechen.