My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre 183 - Les erreurs fatales en prospection B2B et ce qui marche vraiment en 2025 - avec Timothé Enault | marketing, digital, vendre, business
Jun 19, 2025
Dans cette conversation fascinante, Timothé Enault, fondateur de LeadActiv, partage son expertise en prospection B2B pour les TPE et PME. Il souligne les trois erreurs fatales à éviter dans la prospection et discute de l'importance de la pertinence plutôt que du volume. Timothé révèle comment l'IA peut optimiser les campagnes tout en préservant une approche humaine. Enfin, il propose un processus concret utilisé par son agence pour générer des leads qualifiés sans compromettre l'image des entreprises.
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Episode notes
Messages courts et naturels
- Faites des messages simples, courts et naturels afin de capter rapidement l'attention en prospection.
- Écrivez comme si vous envoyiez un mail informel à un collègue plutôt que du marketing formaté.
Être sincère dans ses mails
- Ne commencez pas vos mails par un mensonge comme "Re:" ou "Envoyé de mon iPhone".
- Démarrez vos relations commerciales avec sincérité et authenticité pour bâtir la confiance.
Prospection = leads + notoriété
- La prospection ne sert pas qu'à générer des leads immédiats mais aussi à tester le marché et développer la notoriété.
- Un contact non répondu peut devenir un client futur, d'où l'intérêt d'une vision long terme.