Startup Insider Fünf Kunden zahlten, bevor das Produkt existierte: 37 Mio. Euro Series B, 10 Mio. ARR und Startup-Learnings – Patrick Koch (WorkFlex)
Mar 24, 2026
Patrick Koch, Co-Founder und Co-CEO von WorkFlex, ehemaliger Management-Student und Berater, baut Compliance-Lösungen für grenzüberschreitende Geschäftsreisen. Er erzählt, wie sie zuerst fünf Kunden verkauften, bevor das Produkt fertig war. Themen: Scheitern als Lehrmeister, 37 Mio. Series B und 10 Mio. ARR, Teamaufbau, Produktentscheidungen zwischen Compliance und Nutzerfreundlichkeit sowie KI-Einsatz.
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Lektion Aus Fehlschlägen Führte Zur SalesfirstStrategie
- Aus früheren Startups lernte Patrick, dass fehlender Kundenkontakt und kein echter Pain-Point scheitern.
- Bei WorkFlex führten diese Learnings zur Sales-First-Strategie und den fünf Vorauszahlkunden.
Erst Verkaufen Dann Entwickeln
- Verkauft zuerst, baut danach das Produkt nur wenn Kunden wirklich zahlen.
- Patrick schloss Vertragsabschlüsse mit fünf Unternehmen bevor die Software existierte und baute dann gemeinsam mit ihnen das Produkt.
ARR Als Wichtiger Aber Nicht Alleiniger Indikator
- ARR zeigt direkten Marktwert und Kundenbedarf, ist aber nicht allein entscheidend für Bewertung.
- Patrick betont Margen, NRR und Akquisekosten zusätzlich zur über 10 Mio. Euro ARR als Bewertungsgrundlage.