Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Dlaczego nie warto sprzedawać ceną?🤔
4 snips
Sep 4, 2024 Czy sprzedawanie taniej się opłaca? Klienci, dla których cena jest najważniejsza, są najtrudniejsi do obsługi. Tomasz tłumaczy, jak obniżanie ceny zatrzymuje rozwój firmy. Lepszym strategią jest sprzedaż wartości zamiast konkurowania ceną. Klienci premium preferują droższe produkty, oczekując ekskluzywności i statusu. Wyższe ceny pozwalają inwestować w marketing i rozwój zespołu. Tanie oferty przyciągają roszczeniowych klientów, co psuje marże.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Klienci Zmotywowani Wyłącznie Ceną
- Klienci, dla których cena jest najważniejsza, to najtrudniejsi klienci do obsługi.
- Kupują tanią ofertę, ale często składają reklamacje i są wiecznie niezadowoleni.
Cena Przyciąga Podobnych Klientów
- Obniżanie ceny przyciąga podobnych, nastawionych na najniższą cenę klientów.
- Tacy klienci dalej rekomendują głównie ze względu na cenę, co napędza kolejnych trudnych klientów.
Zamiast Ceny Sprzedawaj Wartość
- Nie sprzedawaj ceną, nawet gdy musisz oferować niższą cenę.
- Zamiast tego komunikuj i pokazuj wartość produktu lub usługi, aby klient rozumiał, za co płaci.