G4 Podcasts FALCON HOTÉIS: A ESTRATÉGIA POR TRÁS DA EXPANSÃO COM A ACCOR | PAPO DE GESTÃO
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Feb 19, 2026 Fernando Fonseca, engenheiro de produção e fundador da Falcon Hotéis, que hoje opera várias marcas da Accor. Conversa sobre como profissionalizar a hotelaria, estratégias de expansão sustentável e gestão em mercados de margens apertadas. Aborda centralização de backoffice, modelos contratuais e o papel do revenue management e tecnologia na escala operacional.
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Episode notes
Negocie Distribuição E Use A Marca
- Negocie taxas de franquia e canais de distribuição para reduzir comissões.
- Use a força da bandeira para aumentar diária média e justificar royalties mais altos.
Use Tarifas Dinâmicas Para Maximizar Receita
- Implemente revenue management com tarifas dinâmicas e grades tarifárias.
- Ajuste preços por antecedência, ocupação e eventos para maximizar receita.
Avaliação E Experiência Valorizam O Quarto
- Avaliações online e qualidade influenciam diretamente ocupação e diária média.
- Melhorar experiência e internet gera procura e permite cobrar mais.