S6E5/ Trouver des clients grâce... à des apporteurs d'affaires

"Je lui ai dit: 'ça m'intéresse ce que tu fais, on a la même cible, tu serais d'accord pour parler de moi à tes clients, en échange d'une petite commission?'"

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Ici, on partage nos expériences pour y voir plus clair et accélérer le développement de nos entreprises.

Cet épisode va vous faire frétiller les oreilles parce qu'on y aborde un thème dont on parle pas assez, selon moi, dans la galaxie de l'entrepreneuriat. A savoir: l'apport d'affaires!

L'apport d'affaires, c'est une stratégie qui permet de trouver de nouveaux clients en vous appuyant sur une poignée de personnes clef qui évoluent sans doute déjà dans votre réseau.

Ces personnes, on les appelle les apporteurs d'affaires. Elles n'exercent pas le même métier que vous mais elles s'adressent à des cibles proches. Et si vous vous mettez d'accord, elles peuvent recommander vos services en échange d'une petite commission sur le chiffre d'affaires ainsi engendré.

Voilà, c'est ça l'apport d'affaires!

Emilie est photographe BtoB, spécialisée en image de marque.

A un moment où elle avait besoin de clients rapidement, elle a eu l'idée de se créer un pool d'apporteurs d'affaires.

Bingo! Cela lui a permis de faire décoller son business!

Dans son interview, Emilie explique qui sont ces apporteurs d'affaires, comment elle les a repérés, comment elle formalise leur relation. Et, bien sûr, elle raconte aussi tout ce que cette stratégie lui apporte.

Je ne vous en dis pas plus, à vos 🎧!

Référence:

Le site pro d'Emilie

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