Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personio Oliver Manojlovic | Sales Bakery
Nov 26, 2024
Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, einem marktführenden SaaS-Unternehmen, diskutiert die Skalierung einer Vertriebsorganisation auf über 100 Mitarbeiter. Er erläutert seine effektiven Hiring-Strategien und die Bedeutung eines strukturierten Onboardings. Zudem spricht er über die Herausforderungen im Vertrieb, den Aufbau einer positiven Sales-Kultur und den Übergang von Sales zu Customer Success. Ein weiteres Thema ist die Balance zwischen Prozessen und Individualität, um nachhaltige Kundenbeziehungen zu schaffen.
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Episode notes
Authentischer Vertrieb
- Authentizität und Neugier sind im Vertrieb wichtiger als gängige Klischees.
- Erfolgreiche Verkäufer wollen Kunden helfen, nicht nur verkaufen.
Erfahrung mit Zooplus
- Oliver Manojlovic erzählt von einer negativen Erfahrung mit Zooplus.
- Frühe negative Erfahrungen im Vertrieb helfen, Demut zu entwickeln.
Negative Erfahrungen
- Negative Erfahrungen im Vertrieb sind normal und sollten angenommen werden.
- Manager sollten Vertrieblern helfen, diese zu verarbeiten, nicht sie vermeiden.