Startup Insider M&A-Playbook: Von Flixbus lernen und Märkte beherrschen – Julia Hubo (Motive Partners)
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Mar 31, 2026 Julia Hubo, Investorin bei Motive Partners mit Fokus auf frühphasige Fintechs in Europa und Nordamerika, teilt ihr modernes M&A‑Playbook. Es geht um die Rückkehr von Roll‑ups dank KI, Software‑zuerst vs. klassischem Buy‑and‑Build und welche Märkte sich für Konsolidierung eignen. Außerdem: nötige Team‑Skills, Daten- und Produktrollen sowie Risiken und Opportunitäten in Europa.
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Episode notes
Drei Roll-Up Modelle und ihr Timing
- Es gibt verschiedene Roll-Up-Modelle: Buy-and-Build, Plattformkonsolidierung und Vertical Data Buyout.
- Der Unterschied liegt hauptsächlich im Timing: Software vor oder nach den Akquisitionen bestimmt Risiko und Vertriebskanal.
Wähle Fragmentierte Asset Light Märkte
- Wähle stark fragmentierte Märkte mit standardisierbaren Prozessen und mindestens ~10% EBITDA-Margen.
- Bevorzuge asset-light Sektoren wie Steuerberatung, Payroll, Legal und Wealth wegen Nachfolge und Datenpotenzial.
Software First bringt proprietäre Betriebsdaten
- Unternehmen, die Software zuerst bauen und dann Akquirieren, erhalten Echtzeitdaten aus dem Betrieb.
- Diese Daten verschaffen Produktvorteile, die reine SaaS-Firmen strukturell nicht erreichen.