76. La manera más eficaz de tener éxito a la hora de vender. Con Enrico Nebbia

¿Es la venta un arte, una ciencia o una cuestión de mentalidad?

En este episodio, nos sumergimos en las profundidades de la venta B2B de la mano de expertos que han vivido la transición de la venta tradicional a la era de la Inteligencia Artificial.

No hablamos solo de cerrar tratos, sino de la profesionalización del vendedor como una micro-empresa capaz de aportar valor real.

Descubrimos por qué el tener labia es el mayor enemigo del vendedor moderno y cómo la IA y herramientas como ChatGPT no vienen a sustituirnos, sino a potenciar nuestro talento y disparar nuestra productividad.

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2:05: Claves para vender con éxito en mercados B2B.

5:10: Las 4 etapas del proceso de venta.

7:11: Por qué escuchar vende más que hablar.

8:36: Miedos y creencias limitantes que frenan tus ventas.

12:13: Pereza intelectual: El desafío de preparar la visita comercial.

15:23: ¿Vendedor técnico o vendedor de relaciones?

21:04: ¿Qué es realmente un Vendedor Híbrido en 2026?

24:13: Inteligencia Artificial: Potenciando el talento vs. apagar el cerebro.

28:30: Optimizando rutas y visitas con IA y CRM.

34:00: ¿Arte o Ciencia? El sistema detrás del éxito comercial.

45:12: Cómo encontrar y retener talento en ventas.

53:40: Lecciones aprendidas tras los palos del mercado.

SOBRE EL PODCAST:En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores.

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