OMR Podcast OMR #356 mit DrSmile-Gründer Jens Urbaniak
Feb 7, 2021
Jens Urbaniak, Seriengründer und Kopf hinter DrSmile, erzählt von seinem eindrucksvollen Karriereweg vom Investmentbanking zu seinem innovativen Zahnschienenunternehmen. Er teilt Anekdoten über den Erfolg und das Scheitern seines ersten Startups GoButler. Jens erläutert die spannende Strategie von DrSmile, um Zahnkorrekturen digital anzubieten und geht auf die Bedeutung von Influencer-Marketing und Regulierung im Gesundheitsmarkt ein. Zudem berichtet er von interessanten Wendungen, wie einer Polizeirazzia, und zeigt seine Wachstumspläne für die Zukunft auf.
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Unit Economics Und Marktskalierung
- Durchschnittliche Behandlung kostet rund 2.500 Euro und dauert 7–8 Monate.
- Markt skaliert schnell: DrSmile machte binnen kurzer Zeit massiv Behandlungen und Umsatz.
Mehrstufiges Marketing Für erklärungsbedürftige Produkte
- Setze auf Social-Media-Marketing und Influencer, um Awareness bei Millennials aufzubauen.
- Nutze mehrere Touchpoints, da Entscheidungen länger dauern als bei Impulskäufen.
Akquisekosten Variieren Stark Nach Funnel
- Customer-Acquisition-Costs sind funnelabhängig und reichen von niedrigen Suchkosten bis höheren Awareness-Kosten.
- Jens nennt CAC grob zwischen 50 und 600 Euro je nach Kanal und Schritt.
