Clef de voûte 2 CEO françaises passées par YCombinator qui se lancent aux US (Lago x Formance) - #137
Sep 8, 2025
Cette discussion captivante met en vedette Anh-Tho Chuong, cofondatrice de Lago, une solution de calcul des paiements, et Anne-Sybille Pradelles, cofondatrice de Formance, une infrastructure financière open source. Elles partagent des conseils sur la monétisation des logos clients et l'importance de la qualité dès la conception du produit. Elles explorent également les stratégies d'inbound et d'outbound marketing, tout en soulignant comment l'open source peut stimuler les ventes B2B et engager les équipes techniques dans le support client.
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Episode notes
Double Offre: OSS Gratuit + Premium Géré
- Combine un repo open source gratuit pour l'adoption et une offre Premium managée pour les clients enterprise.
- Prépare des contrats sur-mesure et un support dédié pour la montée en production.
Inbound Open Source Ne Suffit Pas Seul
- L'open source alimente un inbound global massif mais devient insuffisant pour contrôler la segmentation commerciale.
- L'outbound ciblé et les partenariats complètent l'acquisition pour prédictibilité et ciblage.
Chasse Les Logos Plutôt Que Le Gros Deal
- Cherche d'abord la logo velocity: multiplie les bons logos tôt plutôt que d'optimiser le prix.
- Utilise ces premiers logos comme preuve sociale pour accélérer les ventes suivantes.