#069 - 1/3: Die wichtigsten Vertriebs-KPIs bei Coaches und Beratern

In dieser Solo-Folge von „Marketing Minds“ spricht Niko Alexander Osenberg über den einen Bereich, der alles verändert: den Vertrieb.

Er zeigt, warum die meisten Coaches ihre Zahlen nicht im Griff haben – und wie du das mit wenigen KPIs ändern kannst. Du bekommst die volle Breakdown zum Setter-Closer-Prinzip und erfährst, woran du erkennst, ob dein Vertriebsteam wirklich abliefert oder nur beschäftigt wirkt.

Diese Fragen beantworten wir im Podcast:

• Welche KPIs im Vertrieb sind wirklich relevant?
• Warum eine 100%-Quote im Closing verdächtig ist
• Wie du Show-Up-Quoten richtig analysierst
• Welche Fehler häufig im Setting gemacht werden
• Wie du Disqualifizierung zu deinem stärksten Tool machst
• Warum Probleme oft nicht im Closing entstehen – sondern viel früher

🎧 Timestamps:

• 00:00 – Die drei Zahnräder, die dein Coaching-Business antreiben
• 00:27 – Das Setter-Closer-Prinzip erklärt in 60 Sekunden
• 01:17 – Millionenumsätze ohne Zahlenkontrolle? Realität im Coaching-Markt
• 03:25 – Vertrieb ist der Motor deines Businesses
• 05:26 – Die drei Phasen im Vertrieb: Opening, Setting, Closing
• 06:33 – Closing-Quote richtig lesen: Wann hohe Zahlen ein Problem sind
• 09:10 – Wenn der Closer nicht verkauft: Ursachen erkennen und handeln
• 13:08 – Die zwei entscheidenden Setter-KPIs
• 15:47 – Disqualifikation als Wachstumsstrategie
• 27:00 – Millionenwert: Warum diese KPIs dein Business verändern