Marketing Online 642. El desenlace de la herencia errante
Hoy resolvemos "El caso de la herencia errante", en el que veremos cómo un gimnasio puede usar el marketing online para darse a conocer.
Pero antes, dos cosas rápidas:
- Primero, que Juan José ha decidido regalar un mes de suscripción a 3 desempleados. Para conseguirlo simplemente contactad con él, mostradle la tarjeta de desempleo, y os llevaréis un mes de los cursos de marketing online.
- Y segundo, hoy a las 10:10 tenemos clase con Emilcar en el curso de podcasting en Mac. Atención porque veremos cómo publicar vuestro podcast :)
Y ahora sí, repasemos primero los datos de "La herencia errante", para recordar lo básico:
- Dos hermanos
- Ambos tienen una afición, el culturismo
- Fallece su madre, ya muy mayor, hacía años que había fallecido el padre.
- Heredan 240.000€
- Deciden… ¡Montar un gimnasio!
- Alquilan un edificio entero (3.500€/mes)
- Ciudad de unos 60.000 habitantes
- Se gastan 200.000€ en montarlo todo
- Durante obras
- Cartel en la fachada de "próxima apertura"
- Negados digitales
- Ni web, ni redes sociales, ni nada
- Abren puertas
- Mucha gente viene a preguntar
- Algunos se apuntan
- 12 el primer mes
- 5 el segundo (total 17)
- 4 el tercero (total 21)
- 3 el cuarto (total 24)
- Ven que van a tener un problema a corto plazo
- Datos
- 12 gimnasios en la ciudad
- En su “zona inmediata”, unos 4/5
- Dinero
- Les quedan unos 30.000€
- Sueldos: 1.000€ cada uno
- Precio cuota: Unos 50€ (de promedio)
- Debilidades
- Nuevos empresarios
- Negados digitales
- Amenazas:
- Competencia
- Resistencia al cambio de gimnasio
- Fortalezas:
- Conocedores
- Contactos
- 30.000€
- Objetivo
- Necesitan unos 100 apuntados mínimo.
Y ahora, resumen rápido de lo que se hizo y los resultados. Empecemos por la estrategia de marketing online:
- Se adaptaron muy bien, hicieron todo lo propuesto
- Creación Web
- Perfiles en Redes sociales
- Facebook Ads (2.500€)
- Todos los que tenían Likes a los gimnasios de la ciudad
- Todos los que les gustaban los deportes en la ciudad
- Gimnasio online
- Cursos
- El primero de cada, en YouTube
- Tonificación
- Piernas
- Perder peso
- Aeróbicos
- El resto en el gimnasio online
- Lograban
- Posicionar el primero
- Darse a conocer, que vieran las instalaciones
- 15€ mensuales
Y a nivel de marketing offline, se hizo lo siguiente:
- Buzoneo en toda la area de influencia, un 50% el primer mes
- Cartelería calles
- Anuncio radio local
- Total: 8.000€
Resultados que logramos:
- Primer mes
- 54 apuntados (total 78)
- 19 offline
- 35 online
- 25 facebook
- 10 del resto
- Más 5 virtuales
- 54 apuntados (total 78)
- Segundo mes
- 35 apuntados (total 113)
- 12 offline
- 19 facebook
- 12 offline
- Más 11 virtuales (total 16)
- 35 apuntados (total 113)
- Tercer mes
- 41 apuntados (Total 154)
- 15 offline
- 26 online
- 17 facebook
- Más 17 virtuales (total 33)
- 41 apuntados (Total 154)
- Cuarto mes
- 51 apuntados (total 205)
- 21 offline
- 30 online
- 23 facebook
- Más 19 virtuales (total 52)
- 51 apuntados (total 205)
Así pues, un final feliz, o mejor dicho, un principio feliz para los dos hermanos culturistas. Ya hemos visto como una de las claves ha sido saber detectar tus debilidades y solucionarlas. Tenéis más sobre esto en la clase #5: Análisis DAFO del curso de marketing, y en el episodio 613. Ciclo de creación de negocios #2: Evaluar ideas de negocio.
¡Y esot es todo por hoy! Como siempre, gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta en iVoox, por suscribiros, y por estar ahí, al otro lado. Nos escuchamos mañana a las 07:07, puntuales en pleno ciclo de creación de negocios, en el que veremos cómo preparar el pre-lanzamiento. ¡Hasta entonces!