Hoy vemos el caso de las dos amigas, que crearon una agencia de publicidad con muy buenos resultados iniciales, pero que en es segundo año se fue a pique.
Pero antes, recordar que estamos en pleno curso de contabilidad, en el que hoy aprenderemos a entender la cuenta de pérdidas y ganancias, y qué son las amortizaciones.
Y ahora sí, vamos a ver un caso muy interesante, en el que dos amigas de carrera y trabajo, deciden montar una agencia de publicidad. Aquí tenemos los datos más importantes:
- Amigas de estudios y trabajo
- 25 y 26 años
- Trabajando en la misma empresa (Consultora de Marketing)
- Sueldo de 1.500€/mes
- Viviendo con sus respectivas parejas
- Las parejas trabajando por cuenta ajena
- Una con un peque
- La otra embarazada
- Deciden dejarlo y montar una empresa por su cuenta
- Agencia de publicidad
- Pillan un local cerca de casa, en la misma ciudad
- Inicialmente les va bien
- Fools, friends & family
- El primer año captan 23 clientes
- Facturan unos 80.000€
- El segundo año bajan a 9
- Facturan unos 22.000€
- Como son publicistas, deciden hacer publicidad
- Facebook Ads (Segmentando por gerentes)
- Google Ads (Palabras clave agencia publicidad)
- Linkedin Ads (Segmentando por gerentes)
- Resultados malos
- De 900 leads, sólo 5 fueron captaciones (12.000€ de inversión)
- El resto
- No contestaba
- No las pillaban
- Sin razón
- Por precio
- Se decidieron por otro profesional
- Prueban acciones offline
- Carteles
- Fliers y buzoneo
- 1.300€, ninguna captación
- Situació, fortalezas y amenazas
- Página web corporativa básica
- Redes sociales inactivas
- Lista de 150 correos
- Podían invertir 50.000€ más
- Sin urgencia
¿Qué hacemos? Parece que no hacen las cosas mal, pero la tasa de conversión es muy baja. ¿Qué punto del flujo de captación de cliente falla? ¿Porqué no consiguen captar más, después del año de fools, friends & family?
Hoy hemos visto el análisis inicial, en vuestras manos os dejo el diagnóstico, estrategia y plan de acción. ¡La semana que viene resolvemos!
Como siempre, mil gracias por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta para gobernarlas a todas... o al menos eso intentan. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!