Der Dirk Kreuter Podcast #1409 Hardselling-Lüge? Ich reagiere auf den Artikel | Dirk Kreuter
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Jan 28, 2026 Kritische Reaktion auf ein Ranking von Verkaufstrainern und wie PR-Texte Ruf schädigen können. Unterschied zwischen bloßem Wissenstransfer und echter Verhaltensänderung. Welche Trainingsformate wirklich wirken und warum Video-Feedback, Rollenspiele und Coaching entscheidend sind. Tipps zur Auswahl von Trainern, zu Kosten, ROI und praxisnaher Umsetzung.
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Episode notes
Wissen ≠ Verhalten
- Wissensvermittlung ist von Verhaltensänderung zu trennen, denn Wissen allein bringt kaum Umsetzung.
- Verhaltensänderung erfordert Feedback, Videoanalyse und anschließendes Coaching über Zeit.
Coaching Begleitet Veränderung
- Begleite Verkäufer im Änderungsprozess mit Coaching, Rollenspielen und Video-Feedback.
- Fordere Commitment, reflektiere aktuelles Verhalten und begleite die Umsetzung langfristig.
Skripte Als Praxisgrundlage
- Erstelle Leitfäden und Skripte für Standardgespräche und festige sie mit Rollenspielen.
- Nutze KI zur Optimierung, aber lass Profi‑Review folgen; KI liefert aktuell nur ~70–80% des Idealen.
