1513. Desenlace del caso del traje sin novia

Hoy vemos el desenlace del caso del traje sin novia, en el que Patricia montaba su propia colección de vestidos de novia pero no le salían los números.

Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de Facebook Ads para eCommerce, en el que hoy veremos cómo hacer las creatividades para nuestros anuncios y cómo funcionan las campañas de oferta.

Y ahora sí, vamos a por el desenlace. Como siempre, recordemos primero los datos básicos del caso:

• Emprendedora: Patricia
  • Diseñadora (su fuerte) y modista.
  • Doce años diseñando en una reconocida empresa de trajes de novia.
  • Su madre delicada de salud, hija única.
  • Le arreglan el paro, deja el trabajo y se muda con ella.
• Decide montarse por su cuenta
  • Ya instalada, abre tienda en la misma calle
  • Local a pide de calle, 120 m2 por 900€
  • Se gasta 15.000€
    • Puesta a punto
    • Cambio de suelo
    • Decoración, cartelería y diseño corporatio
    • Permisos y licencias
  • Busca a una modista
    • Ella podría hacerlo pero su fuerte es el diseño
    • Están tres meses preparando los diseños. ¡Ojo este punto!
• Abren la tienda
  • Visitas muy escasas y menos ventas. No salían los números.
  • Como no tenían presencia online, abrieron en redes sociales y empezaron a subir fotos de sus vestidos y diseños.
  • Compran dominio y muestran información de la tienda, donde están, etc.
  • No aprecian ninguna mejora en ventas
• Me contactan
  • Está perdiendo dinero cada mes
  • Tiene para aguantar 8 meses más
  • Ahorros de 24.000€ más

Y hasta aquí el planteamiento inicial. En estos casos siempre es aconsejable empezar con un repaso de fortalezas y debilidades, o sea que allá vamos:

• Fortalezas
  • Diseño
  • Modista
  • Local
• Debilidades
  • No es conocida
  • No tiene comunidad
• CAME
  • Fortalezas? Potenciar
  • Debilidades? Mejorarlas

¡Y ahora sí, vamos a por la estrategia y plan de acción!

• Contactamos con la empresa anterior
  • Propuesta
    • Vender ella los vestidos de la empresa en su tienda
    • Ellos también tener un catálogo de los suyos (los de Patricia)
  • CAME
    • Fortaleza diseño aprovechada
    • Fortaleza Modista aprove hada
    • Fortaleza Local aprovechado
    • Debilidad no comunidad corregida, porque se da a conocer a través de la otra empresa
    • Empezar a trabajar lentamente en su marca

Como podéis ver, la estrategia debe encajar con el DAFO, potenciando los puntos fuertes y resolviendo o mejorando los débiles. Veamos los resultados:

• Resultados
  • Primer trimestre
    • Primer mes 6.300€
    • Segundo mes 9.360€
    • Tercer mes 13.226€
      • Necesidad de fichar una segunda modista
      • Hasta aquí un 90% venia de ventas externas
  • Segundo trimestre 60.284 (12% cliente propio)
  • Tercer trimestre 65.123 (20% cliente propio)
  • Cuarto trimestre 66.498 (26% cliente propio)

¡Y hasta aquí el caso, espero que os haya gustado! Como veis, es muy importante que la estrategia vaya acorde al DAFO de cada cliente en particular, y de sus circunstancias. No vale aplicar una misma solución sin conocer bien los pormenores de cada situación.

Como siempre, gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.

Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta que si os encaja puede mejorar muchísimo vuestra productividad! Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!