Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre #23 - Comment maintenir un haut niveau de performance commerciale avec Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales
Dec 31, 2019
Ariel Rozenblum, fondateur de Dreamcatcher Sales et créateur du DCS Lab, partage son expérience sur la veille commerciale et les tests d’outils. On parle de sniping et d’outbound qualitatif. Discussions sur le design de la force de vente, l’équilibre machine-humain et l’importance d’être authentique en prospection.
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Episode notes
Testez Tout Et Itérez Rapidement
- Testez systématiquement vos idées et itérez jusqu'à trouver le bon positionnement (Market Never Lies).
- DCS Labs vérifie techniques et outils sur plusieurs secteurs pour valider ce qui raccourcit le cycle de vente et automatise les tâches répétitives.
Remplacez Les Séquences Massives Par Du Sniping Qualitatif
- Pratiquez le sniping: ciblez des prospects très qualifiés au bon moment avec messages personnalisés plutôt que des séquences massives.
- Dreamcatcher utilise le cross-dating et des interventions en marque blanche pour intercepter des leads prêts à acheter.
Outbound Qualitative Augmente Panier Et Fidélité
- Une outbound hyper qualitative rassure et permet d'upsell important en B2B service (exemple foodtech).
- Leur script phoning type 'maître d'hôtel' augmente panier moyen et fidélisation via account management.
