Hyperfreelance - De 0 à 400k€ par an. #10 - Masterclasse Prospection en freelance
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Feb 17, 2024 Ce podcast offre une masterclasse captivante sur la prospection pour freelances. Rémi partage des stratégies ciblées, appelées méthode 'sniper', pour maximiser les résultats sans se disperser. Il explique comment clarifier votre proposition de valeur et identifier des clients potentiels. Les étapes pratiques incluent la compilation d'entreprises ciblées, la définition de critères de sélection et l'importance d'un message personnalisé. La relance efficace et la préparation d'un rendez-vous sont également abordées, pour conclure avec succès.
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Episode notes
Ciblez 5–10 Prospects Par Semaine
- Contactez 5 à 10 entreprises par semaine en ciblant la qualité plutôt que la quantité.
- Attendez 40–60% de réponses et 30–50% de prises de rendez‑vous si vous suivez la méthode de Rémi Lauer.
Calculez Votre Cash Cycle
- Calculez votre "cash cycle" pour savoir combien de clients vous devez signer.
- Ajustez votre prospection en fonction du temps que chaque mission vous prend et de vos objectifs de CA.
Quantitatif Peu Adapté Aux Solos
- La prospection quantitative coûte cher, est technique et souvent inefficace pour un solo.
- La méthode "bourrin" peut générer 0% de conversion malgré de gros volumes.