# 220 Hast Du eine Preisliste? Hermann Scherer

Bestellst Du immer das Günstigste?

Lass uns heute über Preislisten sprechen. Vor allem über Deine Preise. Darüber, wie Du Dich vermarktest. Mein erster Kontakt mit einer Preisliste war in einem Restaurant. Und ich habe in der Speisekarte nicht nach links geschaut - also nicht danach, was es überhaupt Leckeres gab - sondern nur nach rechts, nur auf den Preis. Somit war für mich eine ganze Zeit lang vollkommen klar, dass ich im Restaurant das bestelle, was am günstigsten ist. Bis ich eines Tages mit einem Mentor zum Essen war und ihm das natürlich gleich aufgefallen ist. Er hat mir sofort verboten, nach rechts auf die Preise zu schauen. Und warum? Weil wir im Leben eben nicht auf die Preise schauen dürfen, sondern uns - im übertragenden Sinn - das bestellen, was wir haben wollen und im zweiten Schritt dann unser Leben und unsere Ansprüche so verändern, dass wir uns eben all das leisten können, was wir gerne hätten.

Was bist Du wert?

Mein Wunsch an Dich ist, dass Du eine Preisliste aufstellst. Also, dass Du Dir ganz genau überlegst, was Du eigentlich wert bist. Übrigens - ich bin absolut kein Freund davon, dass Du diese Liste veröffentlichst, beispielsweise auf Deiner Homepage. Ich bin aber ein großer Freund davon, dass Du diese Liste parat in schriftlicher Form hast und diese einem Angebot beilegen kannst und für den Interessenten parat hast. Natürlich kannst Du weiterhin Rabatte geben, aber wäre es nicht schön, für sich selbst zu wissen, was man wofür genau bekommt? Also: Was bist Du wert? Denn ganz häufig tendieren wir Menschen eben dazu, eine Art Discount auf uns selbst zu geben, anstatt den eigenen Wert zu erkennen. Und frage Dich auch: Würdest Du um jeden Preis jedes Angebot raussenden und jeden Auftrag annehmen?

Werde Dir Deiner Werte und Deines Wertes bewusst.

So musste ich mich in der Vergangenheit bereits fragen, ob ich einen Auftrag von einem Waffenhersteller annehmen würde. Oder, ob ich auf einer Bühne mit - Entschuldigung - Idioten stehen wollen würde. Oder, ob ich vor Politikern auftreten würde. Was ich im Übrigen definitiv schon immer mit nein beantworten konnte. Diese Fragen sind im Übrigen übertragbar auf alle Branchen und Dienstleistungen. Wenn Du diese Fragen für Dich beantwortet hast, kannst Du Dir im zweiten Schritt Deiner Werte und Deines Wertes bewusst werden. Ab wann geh ich raus, was will ich bekommen und was ist die Schmerzgrenze nach unten? Halte den Rahmen nach oben - vor allem aber nach unten - für Dich fest. Und dann kommt der entscheidende Punkt: Wie streng hältst Du Dich letztlich an diesen Rahmen? Du brauchst ganz klare Richtlinien - vor allem für Dich selbst. Mehr dazu teile ich in dieser Podcast-Folge.

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